你我您刘凯出席36kr2019消费零售新风向峰会:预计3月GMV破3亿
源 / 中华网 文 / 2019年03月22日 16时27分

  3月19日,由36氪联合《零售老板内参》举办“一公里”蓝海——2019消费零售新风向峰会在北京上演,共同探讨、洞察2019消费零售领域”一公里“蓝海的新趋势、新商机、新风向,盒马鲜生、有赞、百果园、你我您等知名电商企业受邀参会。


(你我您CEO刘凯在进行演讲)


  社区团购成创业风口价值巨大


  据央视报道,2018年社区团购行业至少有15家企业拿到了投资,总投资金额达到了45亿人民币,比当初无人货架获得得28亿元融资额还要多,GGV、红杉中国、IDG资本等纷纷涉足社区团购,一时间社区团购走上风口。


  你我您CEO刘凯在演讲中表示,社区团购俨然已成为社区超级入口,打通了距离消费者的最后一公里。


  基于微信生态,社区团购借助熟人经济,打造以小区为单位,线上下单线下提货的服务闭环,通过团长在微信群进行推广销售,可以快速收割流量,获客成本得到进一步降低。同时,“产地源头-城市仓-终端小区”的三级流转形式,让社区团购省去了最后一公里的履约成本,可以控制在每单1元以内,再通过规模化的经营,基本上可以出现大规模的盈利。而社区团购行业多以生鲜为主,而生鲜是家庭的高频消费,购买和留存都很高。刘凯指出,在你我您上,留存1月以上的用户复购可以达到十二次,用户留存率高达67%。


  尽管似乎看上去,社区团购的门槛非常低,好像任何人都能够进入,但刘凯表示一旦规模化起来,诸多问题就会暴露出来。随着订单量的增加,商品质量参差不齐,同质化严重,仓配也缺少适配系统支持,多以人工操作为主,库存挤压多,配送慢。团长管理上缺少全面的团长培训体系,无法支持精细化运营,导致单小区模型差,单城市模型出现偏差,无法实现跨城发展等等。谁能先解决这些,谁才能走得更远。


  预计你我您3月GMV突破3亿


  在本次大会上,刘凯指出,你我您的业绩在飞速增长,1月份的年货节销售额很快破亿,今天3月预计销售额会突破3亿。他表示,你我您迅速拓展的背后离不开以下四点优势:


  第一,早期入局者。早在2011年起,你我您的早期团队就在长沙开始运营社区团购的雏形模式,通过QQ群贩卖水果。多年下来,你我您积累了大量的资源,在全国建立了多个源头生产基地,为用户提供真正绿色的生鲜水果。2016年随着微信的兴起,你我您开始借助微信生态试运营社区团购模式,直接推动了长沙社区团购热,也迅速完成了资本的原始积累,获得GGV数千万A轮融资。因为入局足够早,所以比行业其他公司更早遇到并解决问题。


  第二,高密度订单。和传统电商不同的是,社区团购大多数是做”爆款+预售“的模式,通过少量SKU来推爆品,再围绕社区的关系网获得超高密度的订单。刘凯举例,在你我您上经常出现商品秒罄的情况,比如三万提抽纸,上架就卖空了,还有部分商品的爆款现象远远超出供应商的预期。


  第三,智能化选址。大数据时代,你我您的开城选址也与智能化系统密切相关。通过对全国各城市多维度数据分析确定强需求城市优先级,再经过对商圈分布、交通状况、人口密度等维度来确定优先开团片区。依靠快速扩张进驻强需求城市,并以此为据点搭建基地到区域仓的网状供应链管理体系,你我您很快能形成对当地附近200公里地带的辐射,并在短期内实现单城市的盈利。


  第四,单小区模型。基于已经积累的供应链资源、配送体系与管理系统,你我您已经建立起以长沙为代表的城市模型,每个小区再通过团长进行精细化管理,形成单小区模型。随着更深度的供应链资源的介入,你我您在逐步从区域型企业有效地向全国扩张。


  据悉,你我您已经覆盖全国30个城市3万多个小区,为一千多万的用户提供社区团购服务,日订单量30万起。


  社区团购门店化成趋势


  关于社区团购的终局猜想,刘凯认为未来社区团购可能会替代掉一些现在没有IT化的传统超市、便利店,不支持线上的传统线下未来肯定是很难继续生存下去。线上线下的结合是未来发展的趋势,社区团购也肯定会向门店化方向进化迭代。


  刘凯表示,未来大家会看到越来越多的你我您线下店。目前你我您在长沙已经有了200多家门店,针对月销售收入超过五万以后的团长,只要他们有意愿,你我您都将协助他们开店,通过你我您的赋能计划帮助她们更好地为社区住户服务,自然而然的,团长也会获得更高收入。

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