聚焦垂直跑道 回归生意本质
源 / 趣科技 文 / 2019年06月24日 11时04分

  随着中国经济更注重高质量发展,5G、大数据、人工智能等新科技助推传统消费迭代进化,在新消费时代,产业互联网正在成为新旧经济融合的新力量强势崛起,将更加深层次地影响着中国产业升级。6 21 日,由金麦粒、投资家网主办,财联社、香港财经报协办的第四届上市公司价值传播粒场论坛 正是在此背景下隆重举行。


  慧聪集团董事会主席刘军先生受邀出席发表了主题演讲,并参加了圆桌论坛的议题研讨。 共同参会的还有投资家网、招商证券、淳石资本等专业投资机构,刘军先生分享了慧聪对产业互联网的理解和垂直赛道的实战经验,从全新的视角向投资人展现了垂直行业的市场价值,共同发现产业互联网崛起带来的新机会和新模式。


  消费升级,为产业互联网带来巨大机会


  从投资角度,产业互联网风口几乎成为共识,在消费互联网触及天花板的焦虑下,投资方需要新的投资领域,发现更大的投资机会。但是与消费互联网不同,产业互联网更难以捉摸和理解,尤其是在科技创新带动消费升级的环境中,企业如何应对这些改变?新消费时代产业互联网的机会又在哪里?


  刘军认为,消费升级为产业互联网带来了巨大的机会,中国企业为应对消费升级带来的对产品、营销、运营等方面的新变化,对数字化转型的需求更加迫切,但是从事传统产业的企业普遍存在技术和资本储备不足等问题,这给了产业互联网发展的机会,随着5G基础设施的成熟,产业互联网将迎来黄金发展期。慧聪在2018年1月率先提出布局产业互联网,是顺势而为,用互联网和数据赋能传统产业,致力于成为领先的产业互联网集团。


  作为国内最早的B端业务服务商,慧聪集团凭借27 年的积累,服务了63 个行业,仅仅慧聪网的注册用户累计超过2,5 00 ,在行业、客户和数据上有了深厚的沉淀,相比于下半场转型的企业,慧聪具有产业互联网的先发优势。刘军强调,与腾讯、阿里基于基础设施、云计算不同,慧聪的产业互联网是基于垂直行业的解决方案,是以技术创新赋能传统行业,做提高效率的价值链重构,回归生意本质,在应用层面发力。


  回归生意本质,生意场景带来盈利


  产业互联网虽然很有热度,也是中国新经济的代表,像BAT这样的互联网巨头虽然纷纷出手、跑马圈地,但是仍处于探索阶段。不同的是,慧聪的产业互联网战略思路已经清晰明确,刘军介绍,慧聪产业互联网的发力点聚焦在垂直行业,选择优秀的伙伴,立足于是规模大、高毛利的市场,以慧聪的平台加资源为支撑,用投资加孵化的方式发育垂直赛道公司


  当前,垂直行业同样面临消费升级带来的巨大挑战,这迫使企业必须通过互联网工具和手段求变转型。刘军认为,用好产业互联网工具,需要深度融合生意场景,回归生意本质,帮助企业客户盈利赚钱。慧聪的科技新零售事业群,利用中关村在线科技媒体的巨大影响力,以 3C 及家电等爆款产品切入,比如慧聪的空净业务已经成为科技新零售的新势力,取得了很高的市场占有率


  慧聪的科技新零售将通过中关村在线产业路由器的模式,用 Saas 等互联网工具联结中小零售商(小 b ),通过反向供应链和金融植入,联合品牌厂商实现集采、反向定制、三方供应链整合服务,促成品牌厂商与零售商、消费者的多方共赢,而中关村在线也在这过程中实现从科技媒体向科技企业的转型。


  技术创新只有与市场匹配,才能有足够广阔的商业前景,关键是找到技术与市场匹配的应用场景,慧聪的产业互联网将生意作为重要的应用场景,通过技术创新赋能中小企业,让他们能够提高效率,更好的做生意, 虽然中国企业的信息化程度不高,为软件买单不容易,但是能够帮助赚钱的 Saas 互联网工具,企业是欢迎的,这也是慧聪回归生意本质的要义。


  聚焦垂直跑道,孵化千亿级市值公司


  产业互联网和消费互联网相比,一大特点是服务链条比较长,重度线下,从业务模式假设到验证反馈的周期很长。“慢”,成为投资人、创业者们对产业互联网成长发育的共识。


  然而,慧聪垂直赛道公司中模国际 9 个月就实现了盈利,成为增长势头迅猛的现象级案例,刷新了投资人的惯有认知。 刘军认为这是受益于慧聪投资+孵化的模式,目前慧聪孵化了六条垂直赛道公司。比如中模国际,就是在传统建筑行业从木模板、脚手架,到铝膜板、爬架的技术变革中,催生出的产业互联网新模式和新业态。


  中国的模架行业每年市场规模达到了10000 亿 ,租赁规模5000 亿 ,慧聪发现这个垂直行业的市场潜力后,抓住中小企业在设计能力、运输能力、使用周期上的痛点,探索出了一条“物资银行+金融服务”的发展模式。通过物资银行,中模国际向中小企业提供非标零部件设计、生产、仓储、转租、物流等全方面的服务,在帮助企业降本增效的同时,中模国际实现了多种盈利手段,也因此迅速在模架这个高毛利的行业里站稳了脚跟。


  这是慧聪产业互联网的精彩一战,通过赋能让重、慢的传统行业变得轻、快,以高频、高毛利的盈利能力激发出传统行业的市场价值,同时也得到了资本市场的认可,为融资创造了有利条件。 在刘军的战略规划中,计划用五年的时间,做透三个行业,发育三个行业,而中模国际和中关村在线将作为第一梯队率先突围。刘军强调,产业互联网每个垂直行业容量巨大,先天存在变现逻辑,只要能够真正提升产业效率,每条垂直赛道都有极大的机会产生行业独角兽。


  在追求创新的时代,我们同样应该尊重传统, 尤其是传统行业积累了大量的资源和经验,这是任何一个新兴行业都无法替代、不能忽视的,产业互联网的使命就是通过互联网工具和思维,让这些传统行业学会新兴的打法,通过产业互联网改造,传统行业将爆发出百倍甚至千倍的市场价值,这也是慧聪聚焦垂直跑道的原因, 中模国际的成功案例,让我们相信未来将会有更多的传统行业赋能重生。


  主题演讲最后,刘军分享了慧聪金融科技的构想,随着互联网电商的爆发式发展,传统的金融服务已经无法满足企业在支付、信用担保、融资等方面的需求,尤其是中小企业面临资金周转慢、成本高、融资难等痛点,刘军表示,针对融资难的问题,慧聪将通过自身庞大的客户数据导入、第三方公开数据、爬虫、客户提交这四种方法,获取海量数据,利用大数据、云计算、人工智能等创新技术,构建以信贷融资为导向的信用管理平台,还原企业的真实信息、建立信用评级,帮助企业更容易拿到银行授信,更好地做生意。



  圆桌论坛,新消费时代的产业互联网赋能


  刘军先生在大会的圆桌论坛上,对下一代科技创新在客户需求、消费场景等方面的影响做了展望,刘军认为未来人工智能影响巨大,尤其体现在深度学习的能力和大数据洞察方面,比如金融科技,就是通过对海量数据的洞察,通过深度学习和算法模型,还原企业的真实信息。


  在论坛上主持人询问刘军对于产业互联网赋能的看法,刘军指出,正如招商证券分析师所说,中国消费者在衣食住行的数字化程度已经很高,但是B端企业的信息化却相对落后,产业互联网的本质是因为新科技的出现,让我们具有了帮助企业提高效率的能力,帮助他们更好地完成生意,实现企业客户的价值, 所以慧聪聚焦垂直行业,帮助企业客户赚钱盈利,完成赋能。


  在主题演讲中刘军提到计划用五年的时间,做透三个行业,发育三个行业,主持人询问应该优先选择哪些行业?刘军同意招商证券分析师的观点,认为生鲜行业是个大市场,服装也是暴利行业,高毛利,有一定的机会。慧聪未来将坚持选择高频、高毛利、市场规模巨大的垂直赛道进行孵化。


  针对于消费升级,国货潮趋势,刘军认为中国中产阶级消费动力巨大,品质消费时代更重视性价比,通过小米的生态链模式能够发现,消费者通过各种渠道对比商品的质量和价格,消费行为正在从面子消费过度到品质消费。


  圆桌论坛上,刘军也发表了对生鲜、社区经济和“最后一公里”等消费产业的看法,他分享了联想佳沃的全产业链追溯案例,认为海鲜是高频、高毛利的刚需市场,存在巨大的市场机会,关键是从上游掌握头部资源(比如原产地),为 B 端企业提供更便宜更好品质的货源;为 C 端提供更便捷的物流、更好品质的产品和更便宜的价格,通过产业路由器的模式,赋能 B 端连接 C 端,产业互联网将在生鲜行业存在巨大的机会。


  最后,刘军做了十年后的远景展望,伟大的公司需要天才+时运,慧聪集团作为创业公司,更需要人才+努力,慧聪旗下每条垂直赛道都有极大的机会产生百亿级市值的公司,因为相信所以看见,相信慧聪产业互联网的明天会更加美好!

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