领英助力中国B2B企业布局全球化,数字营销及品牌建设是关键
源 / 北国网 文 / 2019年06月24日 11时07分

  全球领先的职场社交平台LinkedIn(领英)年度营销盛会Brand Connect于上海隆重举行。多家知名跨国企业及中国本土企业代表汇聚一堂,就中国B2B品牌出海、企业营销策略、数字营销转型等行业热门话题进行了深入讨论。会上,领英还重磅发布《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,帮助中国B2B企业评估全球化现状,并通过业内成功的营销实战案例为企业提供借鉴。《白皮书》指出,中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入,利用数字化营销渠道精准触达决策者,充分建立企业“信任感”。


  作为连接中国4700万、全球超过6.3亿职场人士的平台,领英不仅是全球领先的职场社交平台,也是全球规模最大的商业决策者、意见领袖聚集的平台,凭借覆盖全球的数据洞察和与全球商业决策者精准连接的独特优势,领英营销解决方案已经成为众多中国B2B企业全球化品牌开拓的忠实伙伴。随着市场越来越成熟,更多的B2B企业已认识到品牌效益,连续成功举办四年的领英年度营销峰会Brand Connect深受业界认可,已成为营销人分享和获取最新行业趋势与洞见的盛会。今年,领英中国总裁陆坚、领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹以及领英全球多位营销专家,为现场的企业代表与营销业内人士带来丰富深入的市场洞察、全球领先的营销策略,分享中国及全球品牌推广的优秀实践案例。


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  领英中国总裁陆坚表示:“独有的全球平台和海量数据是领英的核心优势,企业端可以通过领英平台连接和影响全球的商业决策者。我们希望可以助力企业在全球市场上打造品牌、拓展商机。”陆坚还表示,“在入华五周年之际,领英中国启动了2.0战略,产品端的创新将为领英的商业化发展提供助力,最终为企业端客户带来更多价值。”


  领英营销解决方案持续迭代,赢得企业客户信赖


  不断演变、竞争愈发激烈的市场环境,对营销人士实时掌握营销技术、营销渠道、用户心理等变化提出了更高的要求。为了帮助品牌保持竞争力,领英营销解决方案一直以客户为中心,持续创新优化产品。2018年领英更新了公司主页(The Page)、上线轮播广告(Carousel Ads),今年还全新发布了目标导向广告(Objective-Based Advertising),帮助中国企业与目标客户建立精准联系,更生动地讲述品牌故事。


  领英营销解决方案持续以合作伙伴业务增长为驱动,创新产品和服务,这些创新也带来了立竿见影的效果,领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹表示:“领英营销解决方案早在2016年就进入中国市场,并于2018年成立了大中华区。目前,我们已经与高科技、新能源、电子制造、化工等中国B2B知名企业达成合作,获得了众多客户的认可与赞许,根据最新的第三方客户调研结果显示,领英广告营销业务的品牌推荐度(NPS)正逐年上升,目前已排名第二。”


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  如今海外市场拥有海量商机,中国B2B企业正踊跃出海,海外B2B商业决策者对中国企业的兴趣也在加深,利好的大环境让领英营销解决方案更有用武之地。领英平台真实可信的大数据标签可以为企业提供独特而精准的洞察,更好地帮助他们走向海外。未来,将持续聚焦B2B企业全球化,不断迭代营销解决方案产品与服务,为企业加速国际化战略布局提供全方位的品牌推广支持。


  首发《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,让企业出海“出之有道”


  峰会上,领英还正式发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,基于中国B2B企业出海营销人员以及来自18个国家或地区海外B2B决策者的调研,挖掘、对比双方的营销方式与决策行为,总结了中国B2B企业全球化的趋势洞察与挑战,并通过不同行业的成功案例,为其他中国B2B企业提供详实的参考。领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹表示:“国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告,研究也多聚焦于B2C领域,因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容,甚至存在一些误区。此次白皮书的发布,适时地弥补了这片市场空白,填补了信息鸿沟,帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。”


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  白皮书对中国B2B企业全球化的宏观现状进行了详解:出海已经不是大型企业的专利,近六成中小型企业占据出海“半壁江山”,而由于文化、地理位置相近,东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健,海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中,海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中,81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作,并且有意愿采购中国品牌。


  然而报告仍指出,中国B2B企业在具体落地全球化过程中,依然存在着三个问题亟待解决。第一,中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要,但因营销资源的紧张和业务增长的压力,中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上,而忽视了对品牌的长期投入;第二,有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”,但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走;第三,中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道,在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。


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  面对诸多挑战,中国B2B企业应该选择正确的内容传播渠道和最合适有效的社交媒体平台,以精准触达、高效转化为目标,持续打造品牌价值。中国B2B企业可以利用领英的平台优势,通过大数据标签更主动、更精准地触达业内相关人群,以丰富的内容形式吸引目标客户的注意,逐渐培养其对品牌的认知度及好感度,最终影响海外B2B企业采购决策。

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