自2015年起,内容电商与新零售的各种概念被热捧,而相应诞生的各种产品与平台也被推到前台;然而,这些已知的新鲜“物种”却始终有种“小打小闹”的感觉,或者说,电商这条赛道给人的感觉并不足够清晰。

　　从消费升级方面看,不仅仅是产品升级,更多的是认知升级与用户下沉。如果产品在营销层面不能够打造出一个成功的IP,实现流量到销售的闭环,无异于是认知升级的鸡肋;此外,年轻女性用户永远是消费的主力军,在用户对零售兴奋点发生转移的前提下,根据Questmobile报告分析,Z世代(95+00后)的年轻用户不仅线上聚集地更偏爱垂直化,更偏爱新生代偶像推荐或代言的商品,且购买意愿更强,她们早已不满足于只通过一张海报的单视角传达,不仅需要产品优质低价,更加关注在购物过程当中的真实互动多样性;超级星饭团通过打通线上和线下的运营区隔地带,让受众对产品认知升级再到销售导向和转化的一系列闭环上更加立体,超级星饭团在今年年末掀起了“明星电商”的新风口!

--数据来源:2018年12月19日 Questmobile Z世代调查报告

　　作为中国最大的粉丝社交互动平台,超级星饭团APP的Z世代人群占比竟高达78.5%;2018年10月超级星饭团携手蓓昂斯卸妆水,开展了“明星电商”全案营销合作。除了其自身有着庞大的女性用户基础,在泛娱乐用户触达与传播上,超级星饭团开启“明星电商全案营销方法论”,为品牌定制“明星电商”全案策略,从独特的品牌粉丝向宣传视角和真实的粉丝舆论角度判断并选择了演员季肖冰与品牌合作,真实助力、创造和实现了蓓昂斯的销售奇迹:来自卸妆领导品牌蓓昂斯的数据显示 ,“双11”当天,蓓昂斯天猫海外旗舰店销售额已逾数千万元,突破历次“双11”最高纪录,相比去年更是提升了近67%。,蓓昂斯卸妆水当天销量高达40万支,约4000万元!力压花印、植村秀、芭妮兰等品牌,牢牢占据进口卸妆前5位,成为这场全球购物狂欢节的最大赢家!

　　在刚刚到来的2019年,电商赛道的洗牌将继续扩大,或许会更加垂直细分化,就“明星电商”而言确是一个对目前现状来说足够新鲜且想象空间更大的新事件。在未来,我们也将拭目以待,也许这将是一个新蓝海。

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