一心堂增长稳健，与万邦医药达成2018全新战略合作
源 / 企业日报 文 / 企业日报 2018年04月17日 13时46分
日前，一心堂宣布，与万邦医药达成2018年新的战略合作，在基于双方合作的产品基础上拓宽合作范围，同时发力新零售，聚焦C端，让产品、资源向零售聚焦。一心堂将大力挖掘万邦医药优质产品的市场潜力，万邦则将围绕C端做好慢病管理与顾客服务，帮助门店做好增值服务。
2017年6月，万邦医药与一心堂签订战略合作协议，就优立通、万苏平、可伊、邦坦、九味苓香等几个品种达成合作范围。一心堂表示，其中优立通、万苏平表现优异，其余品种潜力巨大，可伊、邦坦、九味等产品都将成为新的增长点。
一心堂总裁赵飚表示，“近年来一心堂一直保持快速稳健的增长，今年预计增量会在20%左右。我们非常认可万邦医药的产品，希望可以与万邦相互背书形成长远合作，共同为社会发展提供帮助，希望日后双方可以找到更多连接点强化合作途径。我相信双方的合作还有很大的成长空间，双方可以加大全国范围的深入合作。我们在合作过程中也发现，万邦医药很多好的产品在顾客群知名度较低，如治疗痛风的药物非布司他等。未来我们双方需加大宣传力度，共同打造挖掘优质产品潜力。”
痛风产品将成为双方的合作重心之一。万邦医药认为，我国高尿酸血症患者接近1.7亿，患病率达到13.3%，已成为继高血压、高血糖、高血脂后“第四高”。痛风病人已超过7800万，而在一心堂的核心地区云南，高尿酸患者达763万。对于痛风病人而言，目前唯一的检测途径是去医院，不仅不方便成本还高，今年万邦治疗痛风的产品推广将伴随健康检测服务产品，帮助病人检测、治疗、购药一体化，与药店一同全面为老百姓提供便利。
万邦医药李胜利总裁表示：“痛风在学术界被称为‘国王病’，随着生活水平的提升，顾客群体越来越大。非布司他是万邦的战略品种，万邦计划用三年时间将这个品种销售15个亿，非常期待与一心堂的合作及共同推动。”
李胜利还表示，本次与一心堂的战略合作将主要目标聚焦于C端，让产品、资源向零售聚焦。未来会有更多的DTP品种和靶向药物通过零售端流向顾客，万邦也将围绕C端做好慢病管理与顾客服务，帮助门店做好增值服务。
双方透露，万邦医药2018年在一心堂销售目标2500万元，将挑战3200万元的销售目标。在营销层面，双方将从品牌形象店、公益慢病筛查、慢病健康讲座、慢病专员培养等几方面深度合作。
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