摘要：土巴兔赴港上市，4万亿家装市场进入国内资本市场的视野，互联网家装模式引现发展新契机。

国内最大的互联网家装平台土巴兔计划在港上市，这袭重磅让大众的视野自家装资本冷静期以来，重新聚焦于互联网家装市场。

互联网家装规模化形成，行业进入新的升级阶段

据比达《2018年春季中国互联网家装市场研究报告》数据显示， 2018年底我国互联网家装市场规模预计达到4309.5亿元，环比增长38.9%。而在此之前，家装行业由于产业链冗长、低频次、高客单、本地化等诸多特点，在很长一段时间中，都处于大行业、小企业的市场格局里，难以形成规模化。

2015年，互联网家装开始快速发展，大批互联网家装企业如雨后春笋般涌现。在这样激烈的竞争中，也出现了一批优秀的以土巴兔为代表的互联网家装企业，而土巴兔的上市，意味着互联网家装行业进入新的升级阶段。

装修是个低频行业，但是互联网建立了行业的信任管道，打开了一个巨大的家庭消费入口。在这条信任的通道上，以土巴兔为代表的互联网家装平台与传统家装逐渐加深了对互联网的了解。互联网平台打通家装产业链上下游，集结大量装企、建材商、家居、家电品牌线上线下联动，在建立标准化、技术化和垂直化的基础上，达到效率、成本、体验三者之间的平衡，促使行业形成规模化，品牌集中度也大幅度提升。

土巴兔用户转化率、签约率逐年上升

此次土巴兔计划赴港上市，对行业而言将是一大利好消息。土巴兔招股书显示，截至2018年6月30日，土巴兔拥有2630万用户，8.45万家装修企业，107.3万室内设计师;2018年上半年GMV达236亿元，去年全年GMV为572.37亿元;今年上半年用户签约率达19.3%。

同时招股书还显示，土巴兔的用户转化率(指邀请平台商家进行家装测量的用户占新注册用户百分比;邀请测量会给土巴兔带来推荐费收入)呈现逐年上升趋势，自2015年起分别为6.6、7.3、9.0、10.5;用户签约率自2015年起分别为18.1、18.4、19.2、19.3，亦呈现逐年上升趋势。

据土巴兔招股书透露，土巴兔拟将本次的融资所得款项的约30%用于升级和优化其科技和数字化平台，扩大研发队伍;将30%用来引入流量、扩大用户基础，20%用来扩大各地包括北上广深的销售团队，引入更多高素质的装修供应商与设计师;融资所得款项的10%用于家居装修行业的价值链投资，构成协同效应。余下10%用于营运支出和一般企业用途。

对整个家装行业而言，土巴兔即将上市，带来的将不仅是资本市场的关注，而是一个更加透明有规则的家装市场正在建成，行业的透明度、整合效应将会得到进一步提升。

互联网家装行业的前景，黄金期的前夕

据trustadata统计，年初发布了《2017年中国互联网行业发展分析报告》，以详实的数据解读了中国移动互联网的最新发展趋势。其中，土巴兔APP在家装家居类APP中用户数据蝉联第一。

无独有偶，由国内知名数据咨询机构易观智库发布的《中国互联网家装行业年度分析2017》中，也显示出互联网家装寡头化格局越发明显，以土巴兔为代表的互联网家装平台占据了行业的领跑地位。

预计2018年中国互联网家装交易额会达到近千亿规模，目前保持较高速行业渗透率仅为16%，未来仍有较大空间。