微通CEO访谈摘要

这几年，肇始于微信传播，掀起了一场革命性的营销变革，“微营销”遂成为一种现象，方兴未艾，万众瞩目。在今天，如果还有哪家企业不实行微营销，不仅代表着落伍，更意味着将被淘汰。作为中国首家微营销全程托管服务机构，微通帮助无数企业，平均三年从零到实现年销售额10亿元以上，一举奠定了在国内微营销领域首屈一指的威权地位，从理论到实践都具有领导者意义。越来越多企业纷纷谋取与微通合作，并获益无穷。

企业为什么要实行微营销?企业为什么要找微通做微营销?微通如何做微营销?带着这些问题，本刊记者约访了微通公司CEO柳川江先生，以下是根据本次采访的记录，在征得微通CEO刘先生后，全文发表。

1、为什么要做微营销，因为它成本低、回报高，“微”力巨大

记者： 柳总，为什么今天我们所有的企业都要做微营销?

柳总： 因为这是大势所趋!从“营销”到“微营销”，我们正经历一场变革，面对这场变革，要么顺应大势异军突起，要么违逆潮流黯然收场。

记者： 您能不能讲具体点。

柳总： 这种变革，在我看来，就是微传播的变革，它主要体现在三个方面。

一是用户基数庞大，二是裂变速度超乎寻常地快，三是成本低到无限想象。先说第一点，用户数量大。移动端+4G技术(5G也已成熟)的普及，让世界进入以微信、微博、直播平台等为特征的“微媒体”时代，截止2017年底，微信用户接近10亿，微博用户达到4亿，令传统媒体望尘莫及。

二是裂变速度快，充分展现了互联网的去中心化特点，达到人数倍增的传播效应，一生十，十生一百，一百生一千，就这样无穷裂变。微营销裂变速度往往超出你的想象，许多企业已经完全放弃传统的传播方式而改用“微营销”，并取得巨大成功。我们微通所服务的客户，都用不到两年时间，就将销售额从几千万一跃达到数十亿。

第三，是成本低。这才是传统媒体所不能企及的。企业通过实行“微营销”，可以把风险降到最小、把成本压缩到最低、把效果做到做好、把效率提到最高，打通销路，清理库存，回流资金，实现快速成长。

记者： 柳总，虽然您把微营销说的很重要，但我还是发现，很多企业还没实行微营销，比如那些传统大企业，产值在几十个亿以上的企业，还在用最传统的方式做营销。这是为什么?

柳总： 您说的很对，那些大企业还不太注重微营销，这是因为他们基础好，死了的骆驼比马大，还有老本可啃，大企业转型慢，一时半会改不过来，另外，大企业也有大企业的好处，他们凭借自己的规模优势，可以延续传统营销的生命。所以，这就形成一种现象，中国企业目前处在两个极端，要么凭借规模优势，十几亿元以上的大手笔，做大营销，获得大回报。要么，零投入，不营销，无回报，苟延残喘，逐渐等死。

其实，我想说明的是，对于众多中小企业而言，要想生存发展，只能走第三条道路，那就是实行“微营销”，谋求华丽蜕变。也就是说，微营销更适合中小企业谋变，从某种意义上说，微营销是为中小企业而生的。

2、为何找微通做微营销，因为我们“微”震业界，硕果累累

记者： 我注意到你们的广告语，“卖产品，找微通，微通有绝招，擅长微营销”，很大气，很自信。请问，企业为什么要找微通做微营销?

柳总： 微通是中国最早的“微营销”理论的创建者，也是第一家“产品微营销项目孵化机构”，有一套完整的理论与体系。微通深谙：“微营销”不等于“微信营销”。

记者： 微营销不等于微商营销?这个观点很有意思。

柳总： 是的，因为很多人，甚至很多行业专家，都想当然地把做微营销简单地理解为做微商，这是大错而特错的。庆幸地是，微通很早就意识到这一点。

记者： 你们的微营销是什么含义呢?

柳总： 在微通来看，它包含三重结构：一、微信，微商，微信营销(这是最大众熟悉的);二、微博、自媒体、直播媒体、流媒体、公众号、小程序、其它......三、含传统的、互联网的(不限于)任意可传播媒体。“微营销”就是对上述三层模式重构。

记者： 您的意思是，一般人所说的微商，就是做做微信朋友圈。

柳总： 对!而在微通“微营销”里，朋友圈只占10%左右的权重，微通所做的事情是如何把另外90%的流量引入到这10%里来，这正是广大客户所需要的。

我们永远追求100%的效应。

3、微通怎样做微营销，两大流程：先孵化测试，后复制推广

记者： 微通是怎么样做微营销的?有什么绝招?方便透露一下吗?

柳总： 我们主要分两步走，先孵化测试，后复制推广。因为，经验永远是过去式，产品总面临新问题，没有任何方法和技巧是万能的，为了化解风险，降低成本，复制裂变，提高效率，我们对任何产品，都先孵化测试，再复制推广。

我先说孵化测试这个环节。它包括项目起盘、项目策划、项目引流、行吗成交、项目定盘等五大环节。项目起盘就是对产品进行分析立项;项目策划就是制作全套微营销宣传资料;项目引流就是将企业的产品粉从几百人变为几千万人;项目成交就是让粉丝高高兴兴掏钱买消费;项目定盘就是将测试成果交付给企业方或展开下一步的深度合作。

经过孵化测试后，形成成熟、完整的商业模式，达到大规模复制推广的条件，再交付给企业，由企业自主掌控进行大规模复制和推广。

或者进入第二步，双方的深度合作，进行大规模复制推广。

记者： 企业通过实行微营销，成功率是多少?

柳总： 只要产品足够优秀，消费规模足够大，价格合适，成功率一定是百分之百。这三者缺一样，操作起来就会出问题，比如大多数家庭消费酱油的价格是在10元一瓶左右，而你的产品是50元一瓶，太过高端，品质再好，推广起来，小郭也会大打折扣。因此，我们对合作的企业，也要详细考察，符合条件的，我们才愿意合作。我们的目标就是，让企业“微”然屹立，让客户永远“微”笑。

记者： 祝你们百尺竿头更进一步!

柳总！ 谢谢!

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