2018年交易最后一天，恒生指数报涨1.34%。新晋港股上市公司宝宝树收盘大涨6.25%，报6.87港元。撇开短期股价不谈，宝宝树未来在资本市场的表现要看其是否能充分借助上市公司的优势，深度开发母婴经济的商业价值。因此，宝宝树如何用所募资金规划战略发展尤为重要。据招股书显示：宝宝树此次募资将主要用于投资并购、包括国际市场在内的业务扩张以及技术研发。

　　投资并购  拓展商业边界

　　行业龙头通过投资并购扩大业务体量、市场份额，甚至收购竞争对手进一步巩固行业地位——这是市场上并不鲜见的操作，且对市值有推升作用。况且，市场环境的低迷也意味着宝宝树更有机会以较低的成本拿下标的。然而宝宝树CEO王怀南却直言不会单纯为了收入而并购，也不会为了做高市值而投资。“投资也好，并购也罢，都要符合宝宝树的核心利益和核心战略。”宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍则进一步解释了公司在业务扩张层面的的“BPB”策略：第一个B是Build，也即是涉及到核心的业务一定选择自己做，不惜动用一切资源做到行业最强;P即Partner，如果是可以通过战略合作、投资形成优势互补的，比如电商业务，就选择了阿里巴巴这个合作伙伴一起做;最后一个B，则是Buy(收购)：在宝宝树不擅长的领域，会通过投资或收购来完善宝宝树在整个家庭产业中的布局。

　　宝宝树在招股书中介绍了宝宝树未来投资方向：“投资于拥有先进技术及服务解决方案的公司、具有补充业务线的公司或已显示足够实力而我们认为能够与现时业务产生协同效应的公司”。也就是说，宝宝树倾向于选择可以在业务上形成互补，尤其拥有先进技术与解决方案的企业，在年轻家庭产业做更加垂直、细化的深耕服务;另一方面，宝宝树的投资并购也将帮助其将业务触手渗透到更广阔的市场，甚至是国际市场。

　　建立战略合作联盟 拓展国际市场

　　“我们认为今天中国年轻父母在线上能得到的帮助，超过很多其他国家和地域的，宝宝树有信心可以把优秀的服务和产品推向不同的市场。”宝宝树CEO王怀南曾坦言国际化是宝宝树的核心战略之一。“全天下的妈妈在相同的时期都有相同的需求，她们需要的都是简单、丰富、更加有专业的育儿指导。”

　　据悉，宝宝树的海外第一目标市场已经锁定北美和东南亚市场。除了资本实力以及业务成熟度，有国际化视野及业务操盘能力的管理团队是海外扩展的核心要素。宝宝树CEO王怀南在创建宝宝树之前曾在北美有相当长的一段市场经验，还曾历任麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌等美国一线咨询、消费、互联网公司高管。

　　此外，在国际扩张的道路上，三大股东复星、阿里、好未来必定将成为宝宝树的助力。前者都是受国际资本市场认可的大公司，尤其是复星和阿里还有自己的国际业务，在一定程度上能为宝宝树的国际进程保驾护航。

　　洞察用户需求  加大研发投入

　　作为一家深耕母婴市场11年的社区平台，宝宝树已经积累一个庞大且珍贵的母婴群体数据库。王怀南告诉现场记者，“通过宝宝的生日或者孕妇的预产期，可以预测用户80%以上的需求。”但在需求洞察方面，宝宝树目前的发觉机制是随机的，如何将这种随机机制变得程序化，包括智能推介，都需要企业在人力、财力上予以支持。

　　招股书显示，宝宝树已计划在北京成立人工智能开发中心，涉及领域包括大数据分析、机器学习、语音识别及认知评估技术，进一步开发自身的技术堆栈，包括数据及存储管理、计算机视觉、自然语言处理及增强现实，以提升用户体验。

　　洞察用户需求从而提供更好的体验和服务，一直都是互联网领域不变的课题。可以想象，在母婴市场，如果宝宝树能够通过人工智能精准地实现妈妈人群、甚至婴儿的精准需求获取。这些技术将不仅应用在营销与消费这一层面通过提升转化实现变现能力的裂变，更可应用到家庭健康管理、早期启蒙等更广阔的业务范围中。

　　业务扩张  强化变现能力

　　如何通过业务扩张来增加变现渠道，强化变现能力是宝宝树上市后的另一项布局与挑战。宝宝树目前的主要盈利来源为广告、电商与知识付费。招股书显示，宝宝树的广告业务近三年平均增长率为49%，2018年上半年较2017年同期增长了75%，显然这是一个正在高速成长的业务模式。宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍也透露了目前在广告业务方面的探索——从CPM模式向CPC模式转变，这对于能精准触达目标用户的宝宝树而言并不是难事。

　　电商业务的深化则来自于C2M。C2M又叫“消费者对制造商”，即以用户数据为基础，洞悉用户痛点，反向推动上游供应链提供用户真正需要的产品，满足用户的个性化需求。宝宝树目前在售SKU已有1500款，也将继续开发市场上具有差异化的C2M产品，并计划在天猫平台上进行产品销售。

　　中国网民经过长时间的教育，对知识付费的接受程度越来越高。宝宝树的知识付费业务自诞生以来，便展现出了爆发式的增长，2018年上半年比2017年增长了138%。随着80后、90后逐渐变成母婴消费主力，她们要求更科学、更与国际接轨的育儿知识，知识付费业务的增长空间可以想象。而大健康、早教、家庭金融这一大新业务都已经被列入了宝宝树战略发展的日程表，随着上市后的资本和资源的注入，将帮助宝宝树进一步突破自己的商业边界。