投融界讯 现在已经有越来越多的人开始处于亚健康状态，主要原因是由于人体缺乏营养，导致身体机能失去平衡，破坏了免疫系统自我修复功能。而随着营养学观念的不断深入人心，人们对营养保健食品的需求日渐旺盛。

本文的专访对象，徐根花女士的公司看准这一机遇，决定以“中升共享生活馆”的名义，在杭州市各主城区开设8家生活馆（目前已有2家杭州旗舰店和3家分店）。生活馆以销售推广公司的蛹虫草系列产品为主，咨询调理服务为辅，为周边居民提供养生保健调理等服务。

近日，投融界对徐根花女士进行了专访。

投融界：您好，请问您是因何机缘开始做这个项目的呢？

徐根花：我的第一份工作是教书育人，后来又在政府部门土管局工作，再后来自己经商经营了一家液化气公司，到现在已经经营了二十余年。

近年来人们的生活水平逐渐提高，已经开始注重养生，怎么样做一款真正的保健食品让普通老百姓受益是我这几年一直在想的，正好我与浙江大学，浙江农科院等专家教授有机会进行了一段时间的沟通交流，了解到他们关于健康养生的研发课题和内容。我希望这些宝贵的研究成果不仅仅是放在学校的实验室里，更多的应该拿出来让大众受益。机会稍纵即逝，于是，我马上开始着手做这个健康项目。

投融界：您公司目前所做的业务是怎样的？主要产品都有哪些呢？

徐根花：我公司的主营业务是保健食品、药妆日用品的生产和销售。公司的主打产品是一款主要服务于脑力工作者和大众百姓的口服含片，具有抗疲劳、提精神力、预防阿尔兹海默病等功效。这款含片是以“蛹虫草”和一种生长于青藏高原的菌菇作为主要原材料，由浙江大学陈启和教授经过多年实验研制而成。

（中升共享生物科技有限公司董事长徐根花女士）

公司的产品有线上线下两个销售渠道。线上采用新零售模式用互联网的销售工具进行操作，在公司主建的商城模式上，采取裂变式的销售方法。线下方面，在公司现有的生活馆进行推广销售，以会员制模式、经销商以及其他各渠道上进行推广销售。

投融界：跟行业内其他产品相比，您的产品竞争优势都有哪些？

徐根花：目前国内还没有一款真正意义上的抗疲劳、预防痴呆症、提升精神力、服用方便的保健食品。我们在现阶段已经进行了小范围的试服，收到了让人非常满意的反馈。

我们的竞争优势有以下几点。

原材料优势：产品原材料中的一种原生态的材料目前来讲比较稀有，它现在还不具备养殖条件，所以产量是非常有限，而我们几乎垄断了它的产量。此原材料是我们公司研发团队浙江大学陈教授亲自做的实验，亲自对当地藏民服用效果做了多年的调查并且与当地政府签订了原材料的采购协议。

产品的背书优势：我们深知没有一款产品是可以垄断市场的，未来市场上可能会有非常多的行业竞品，但是有浙江大学做产品背书的就只有我们一家。

地域优势：浙江省是经济发达地区，本地互联网企业众多，产品需求人群甚广。经济发达的城市，人们的消费理念和消费水平相较于其它城市要高出许多，更容易接受一款真正意义上能够帮助身体健康的保健食品。

投融界：您的项目目前已经完成了哪些内容？未来的规划是怎样的？

徐根花：这个问题我分几个方面来回答。

产品研发已经全部完成，现在是处于产品各项指标的检测阶段。预计在五月份完成此产品的所有检测报告，六月份会生产出产品小样，七月份会批量生产。

（中升共享与浙江大学生命科学研究院签订合作协议）

知识产权的申请：目前产品的包装盒已经申请专利，六月份小样产品出来后，我们会申请此产品的国家发明专利和知识产权专利。同时我们也会向浙江省科技局、杭州市科技局、滨江区科技局申请高科技项目的申报。

公司现在已经拥有属于自己的蛹虫草养殖基地，也和原材料产地青海省合作社签订了采购协议，保证了原材料的质量。

公司产品由本省一家专业生产保健食品的企业进行代加工，目前已经签订了战略合作协议。

关于销售渠道的建设，线下销售渠道目前正在开展中，预计六月份完成浙江省内所有预定的计划目标中的销售渠道。线上销售的商业模式正在完善中，九月份完成线上销售的一切准备工作，商城的建设、模式的制定、相关人员到岗。

产品销售方面，目前我们已经在各企事业单位进行预售、宣传、推广，现已有一家企业与我们签订了预售协议。

投融界：您的项目跟国家政策、当地政府政策的契合度如何？跟现有的哪些热点、爆点有关系？

徐根花：2018年8月13日，国家中医药管理局、科技部联合印发《关于加强中医药健康服务科技创新的指导意见》。这是国家首次以政策之名鼓励研发能满足特定健康需求的保健品和食疗产品，这正是我们产品所复合的标准。

十九大以后，“健康中国”成为国家发展的重要理念，浙江省也将大健康产业作为全省发展最重要的领域。

浙江省目前正在实行“特色健康小镇”的推广，这些健康小镇主要涉及医药、保健、文旅、实现产业多元化发展，立足特色产业，融入新型运作模式，结合互联网+大健康产业新业态，全省健康产业基地超过70%为药品和健康食品类基地。其中以生物类产业基地发展势头良好。这为我们公司项目的发展提供了更多的机会。

投融界：您对投资自己的投资人有哪些期待？

徐根花：公司目前正积极寻求战略合作伙伴，希望能与诚信、务实的资金方合作。资金方在投资后不参与公司运营，但公司可以接受资金方的财务监管，也乐于接受资金方提供的上下游合作、资源整合。（文/若水）

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