日前，51公积金喜获捷报，平台作为优秀创业项目强势晋级2018第七届中国创新创业大赛浙江赛区暨第五届浙江省“火炬杯”创新创业大赛互联网组决赛。

　　7月12日-13日，浙江赛区互联网组半决赛火热开赛，51公积金联合创始人兼COO陈蓓珍作为参赛代表进行项目路演。她首先介绍道，51公积金成立于2014年，以公积金查询服务切入市场，短时间内覆盖全国400余家公积金中心，上线一年用户数便突破600万。截至目前平台注册用户超5600万，月活用户达300余万。

　　51公积金在过往发展历程中，如何从一款低频的查询工具转型为高频的财富管理工具?陈蓓珍描述道，作为互联网企业，在起步阶段采用典型的流量思维打法，主要用免费的公积金查询和政策咨询服务获取用户，并辅以在市场上购买流量，短期内实现用户的指数增长。但查询公积金毕竟是低频行为，平台虽手握大量数据，却可能陷入难以变现的困境中，因此51公积金选择依托庞大的用户基数提供衍生服务，一方面用更为完善的服务增加用户的使用时长，增强用户粘性，同时也可实践商业模式。平台提供的公积金衍生服务包含公积金授信贷款、公积金授信办卡、消费分期场景等，经过4年技术积累、自身业务验证以及与合作机构上百种业务打磨实践，证明了这是一条能走通的变现之路。

　　关于未来的发展愿景，陈蓓珍表示51公积金要转向用户思维，更加注重存量用户运营，深入洞察该群体的需求，用不断完善的公积金综合服务来获得长期稳定的增长动能。

　　听完路演阐述，由数位创投专家组成的评委团就其感兴趣的问题进行了提问交流。

　　问：请就贵司的商业盈利模式和收入结构再做详细阐述?

　　答：作为平台，51公积金在上游接入银行、持牌消费金融公司、电商平台等机构，为下游用户提供贷款、办理信用卡、消费分期等衍生综合服务。我们不直接向C端用户收费，而是与机构之间采取返佣、分润等合作模式，其中公积金授信贷款是总营收中占比最大的业务模块。

　　问：平台新用户的获客成本，之前和现在的比较?

　　答：在平台初创期，移动端的公积金查询工具只有51公积金一家，因此获客成本较低。现在同赛道已经出现了几家追随者，竞争势必导致成本上升，但是先发优势和品牌优势还是让我们的营销成本远低于竞争对手。充分竞争的同时也使得行业蛋糕做大，用户接受度提高，间接提升了我们的业务转化率。

　　经过为期2天的路演角逐，51公积金从60家参赛企业中脱颖而出，顺利晋级下一阶段赛事。

　　中国创新创业大赛是由科技部、财政部、教育部、国家网信办和全国工商联共同指导的双创赛事。是中国最大的众创空间和最强的众扶平台，已经成为国家推动“大众创业、万众创新”的重要阵地。

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