最近,中国音乐市场有两个好消息:一是IFPI(国际唱片业协会)发布的《音乐消费洞察报告》指出,中国96%的消费者使用正版音乐,96%的正版率远高于全球平均水平62%,这对于中国音乐市场来说,无疑是一个巨大的转变;二是中国最大的在线音乐娱乐平台腾讯音乐 ,也将于今年内完成上市。

　　市场环境持续转好的当下, 腾讯音乐娱乐的上市,可以给国内其他平台提供哪些经验?

　　多元商业模式创新,盈利快人一步

　　年年亏损的Spotify在今年三季度财报中,宣告扭亏为盈。但扭亏的主要原因在于投资了腾讯音乐娱乐,由此带来的所得税收益。但是,Spotify在三季度财报中预估,下一季依然有可能亏损。

　　相较而言,腾讯音乐娱乐却早在2016年就突破了行业瓶颈,率先宣布实现了盈利。此后,腾讯音乐娱乐不仅保持盈利,还实现了持续的盈利增长,这使得它成为唯一一个即将上市的、账户非赤字的科技巨头。

　　腾讯音乐娱乐招股书数据显示,仅在2018年上半年,腾讯音乐娱乐的营收高达86.19亿人民币,而2017年同期为44.85亿人民币,同比增长92%;2018年上半年调整后利润为21.12亿人民币,2017年上半年调整后利润为7.32亿人民币,同比上升近两倍(189%)。

　　持续盈利的亮眼数据要归功于腾讯音乐娱乐创新的多元商业模式。一般来说,国际音乐市场上主要有“广告+免费”和“付费订阅”两种商业模式。腾讯音乐娱乐作为中国数字音乐行业的探路者,并没有直接复制粘贴国外市场上已经成熟的商业模式,而是根据中国市场的实际情况进行了开拓式的探索,形成了包括付费订阅、数字专辑、虚拟礼物、增值会员等形式的多元商业模式。这些商业模式与产品、服务紧密结合,给用户创造更好的音乐娱乐体验。

　　腾讯音乐娱乐同样是是首家成功探索音乐付费模式的公司,它的盈利让中国在线音乐行业看到了新可能,并为行业发展提供了一个可借鉴的样本。

　　构建社交娱乐生态,海量用户流动起来

　　多元商业模式的基础是腾讯音乐娱乐庞大的用户量。据招股书显示,2018 年第二季度,腾讯音乐娱乐总月活用户数超 8 亿,用户日均使用时长超 70 分钟,旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌是中国音乐市场上用户数排名前四的产品。

　　坚实的用户基础不仅体现在体量上,更重要的是,腾讯音乐娱乐充分调动起了用户的活力,将音乐的价值释放出来。如果把用户比作一池水,腾讯音乐娱乐的成功之处在于让这池水流动起来,成为活力无限的“河流”。其中的秘诀,就是其构建起了完善的音乐社交娱乐体系。

　　借力腾讯系的社交基因,腾讯音乐娱乐串联起多样的音乐消费场景,为用户提供“一站式”的丰富音乐娱乐体验。用户可以在多场景间无缝切换并享受多元的音乐服务,包括发现、听、唱、看、演出、社交。

　　比如用户在QQ、酷狗音乐、酷我音乐听到一首歌曲之后,可能会被激发到全民K歌来演唱这首歌曲,并与朋友分享作品;如果在直播平台遇到喜欢的直播和作品,还可以打赏订阅,后续还可以参与数字专辑购买和线下演出活动。最后这些活动又将通过社交网络,回流到线上平台。

　　用户在腾讯音乐娱乐构建的音乐社交体系中流动起来了,继而充分展现了用户愿意为个性化、深度参与的音乐体验付费的特质。

　　回归音乐价值本源,让能量充分释放

　　除多元的商业模式和完善的音乐社交生态之外,优质音乐内容也是平台不同发展阶段的重点。

　　近年来,腾讯音乐娱乐不断加大投入,通过多方资源与渠道的联合,扶持原创音乐人和原创音乐,助力优质音乐内容产出。从2017年推出集多平台、多渠道之力服务原创音乐人的腾讯音乐人计划,到聚焦电音细分市场、与索尼合作成立电音厂牌Liquid State,再到联合腾讯视频出品综艺《创造101》《明日之子2》, 腾讯音乐娱乐通过整合全产业链资源,持续发力优质音乐内容,以及优秀音乐人的发掘、培育和推广,从源头上为音乐市场注入新的生命力。

　　同时,腾讯音乐娱乐今年六月公布了“新民韵计划”,打造系列民族音乐公益数字专辑,加强民族与现代、国内与国际的音乐文化交流。此举更加精准地对优秀原创民族音乐进行发掘和扶持,让优秀传统文化焕发新声,也丰富了音乐价值的内涵,让优秀的音乐内容有了更大的展现舞台。

　　综合来看,腾讯音乐娱乐通过商业模式的多元创新实现持续盈利,通过音乐社交娱乐体系的构建充分释放了用户价值,同时注重优质音乐内容本身的创造和价值延展。这些奠定了其“中国在线音乐娱乐第一股”的地位,也为行业同伴提供了宝贵经验和重要范本。

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