12月8日,由期货日报主办、期报文化传媒(北京)有限公司承办的“2018中国大宗商品平台峰会”在上海成功召开。本次会议由上海对外经贸大学大宗商品研究院副院长仰炬主持,上海钢联&钢银电商董事长朱军红、中国物流与采购联合会副会长蔡进、上海浦东新区商务委副主任李晓明、上海金融法院审判委员会委员单素华、上海期货交易所大宗商品服务部总监鲍建平、原广西糖网创始人周广俊、中国(浙江)大宗商品交易中心董事长王海明等不同行业的权威人士现身说法,共同探讨新形势下的大宗商品转型升级和改革发展之路。

　　为适应经济高质量发展要求,近年来,大宗商品交易市场不断改革创新,B2B电子商务的崛起更是为其增添了极大的助力。政府不断加大“供给侧改革”力度,也顺势推动了传统企业快速升级优化,上至中央下至地方,重点发展电商产业,已然成为共识。上海钢联&钢银电商董事长朱军红在会上分享了自己多年在B2B道路上的探索和实践经验。曾经的钢铁市场存在大片信息盲区,钢银电商带着“提升效率、消除信息不对称、减少交易层级降本、安全可控”等标签应运而生。但硬件、软件的落后,互联网普及度低等原因让钢银准备了许久。如今转型升级中的传统企业需求更加多元化,B2B风口的到来让钢银迎来了全新的发展。钢银在平台搭建的过程中经历了多种业务模式,面对震荡起伏的钢铁市场,最终创新推出了“交易+供应链服务”业务模式,并开始持续盈利;而现在,钢铁市场巨大的交易规模撬动了整个产业链,从而派生出更多的盈利模式,钢银凭借多年的平台数据和实践经验打造了集数据信息、供应链服务、支付结算、仓储管理、物流配送服务于一体的全产业链服务生态闭环,无论线上还是线下,都能为客户提供以交易为核心的全产业链增值服务。其中,钢银针对产业链上下游用户需求场景深入研究,根据不同场景设计相继推出了帮你采、随你押、任你花、订单融等供应链服务产品,为传统企业互联网化改造升级赋能,为终端用户解决询价、采购、跟进、融资等全流程的问题。

　　面对产业升级下的B2B时代,钢银电商一直在审时度势,更新迭代。而对于如何诠释钢银“平台+服务”的战略,朱军红则用了一个自称并不恰当的比喻:钢铁等大宗商品的交易就像是一场博弈游戏,贸易商、终端用户、金融机构等玩家按需参与,作为民营企业的钢银电商则负责端茶倒水。因此“服务”乃是钢银电商的核心所在。朱军红演讲中也多次强调,游戏有风险,但钢银选择敬畏风险,并与每一位游戏的参与者做朋友,为其提供及时、全方位的服务,并朝着共享供应链综合资源的方向前行。供应链服务的潜力巨大,物流、仓储、加工等每一个环节都蕴藏着巨大的市场潜力。面对诸多钢铁电商全面开花的发展趋势,朱军红最后总结到,单一体系的运作是单薄的,只有生态化体系布局才能更长远。正因为供应链链条很长,市场容量巨大,稳扎稳打才是王道。钢银会继续坚持“交易+供应链服务”的模式,逐步击破各个环节,构建多元化、智慧型的供应链服务体系,服务用户,服务行业,共建钢铁电商生态链,共赢于B2B时代。

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