与患者沟通难吗?并不难，你之所以觉得难只是因为你了解的还不够多。真正了解患者需求，为患者提供相应的帮助，患者自然会给你想要的结果。

　　在中医行业那么多年，侯昌盛董事长一直都是以满足患者需求为根本，站在患者角度去思考，患者想要什么?我们能不能提供?

　　作为咨询人员，要时刻注意专业性的重要性，要知道“久病成医”并非说说而已，每个长期患病的患者，对于自身疾病的了解都已经达到了一个相当专业的地步，那么你想要去打动患者，让患者选择治疗，那么就一定要找到患者的痛点，要比患者更专业，专业才代表着值得信任。

　　要知道你并没有看透人心的能力，那么最简单的方法就是你将患者想要知道了解的东西，全部传达给他，让他在抛出疑问之前就给他解决掉疑问，他没有疑问了，自然也就显示出你的专业性了。

　　除此之外还需要注意的一点就是让患者感觉“收益大于成本”，虽然治病并非完全等同于购物，但是依然有不少相通之处，而这种时候，物超所值永远都是能够吸引人的一个关键点。

　　最后要注意的是，这个过程并非越长越好，反而如果能够准确抓住患者需求，那么这个过程越短，越高效，对于我们而言越有利。越快的速度成交，患者越不会去重视那些小细节，而是去重视你所传达的意思，自然也就不容易出现一些意外情况了。

新财网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。本文内容版权归新财网投稿作者所有！