北京时间2月18日晚9时，跟谁学(NYSE：GSX)召开2019财年第四季度和2019财年财报电话会议。在电话会议中，跟谁学创始人兼CEO陈向东再次强调经营现金流对衡量业绩的重要性，同时解释跟谁学的独特优势是对在线直播双师大班课模式的专注。

　　北京时间2月18日，跟谁学公布了2019财年第四季度和2019财年财报。财报显示，跟谁学Q4净收入9.35亿元人民币，较上年同期增长412.9%，现金收入为15.786亿元人民币，同比增长396.3%。非美国通用会计准则净利润1.978亿元人民币，同比增长616.7%。现金、现金等价物、短期投资和长期投资合计余额为27.357亿元人民币。

　　截止到2019年12月31日，跟谁学2019财年全年现金收入33.582亿元人民币，同比增长412.6%，非美国通用会计准则净利润从去年同期的2,557万元人民币增至2.869亿元人民币，同比增长1,020.7%，总付费人次达到 274.3万人次，同比增长 257.6%。跟谁学及旗下专注K12在线教育品牌高途课堂继续保持高速增长态势。

　　财报公布后，跟谁学以连续7个季度规模盈利、连续5个季度收入增速超5倍、利润增速超10倍的惊人成绩引发业内外广泛关注。因此，本次财报电话会议格外引人注目，成为外界深度了解跟谁学的最好机会。

　　在Q3财报电话会议上，陈向东曾强调经营现金流是衡量在线教育公司2019年夏季业绩的一个重要指标;在此次电话会议中，他再次强调经营现金流更是衡量全年业绩的关键指标。

　　据财报信息，截止到2019年12月31日，跟谁学现金、现金等价物、短期投资和长期投资合计余额为27.357亿元人民币。在这个关键指标上，说明跟谁学的经营非常健康。

　　在谈到跟谁学独特优势的时候，陈向东表示，跟谁学的独特优势就是“专注”，就是对在线直播双师大班课这一模式的极度聚焦。在这种专注策略下，跟谁学所走的每一步都需要更加深入地挖掘。在价值链的每一个环节，如果跟谁学的表现都能够超过行业平均水平3%，那么指数效应将是惊人的。

　　在谈到大班课、小班课和一对一等在线教育商业模式的选择时，陈向东给出了一个形象的比喻：这就像在森林中同时追逐三只兔子，不可能同时追上。纵观跟谁学的发展历史，跟谁学经历过同时追逐“多只兔子”的时期，经历过痛苦的时刻。因此，跟谁学才成为了在领先的在线教育公司中，最早专注于一项核心业务的公司。

　　跟谁学在规模很小的时候，就已开始聚焦在线直播双师大班课模式，并且构建了底层结构和系统，这使得跟谁学有着强大的组织能力，这是同业机构虽然能够复制在线直播双师大班课的模式，但无法快速实现跟谁学高速增长的关键，也就是所谓的跟谁学的护城河。

　　最后，陈向东表示，从本质上讲教育公司不应该为了规模而烧钱，而应该不遗余力地为每一位学生和家长提供满意的服务。在这一点上，跟谁学始终不曾松懈。根据财报所披露的信息，跟谁学在对教师的培养上，在对各行业优秀人才的招募上始终是大力投入并在持续增加这种投入。

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