和顿故事

　　上篇：从北美到亚洲，从十四英亩到万顷广厦

　　1988年， Bill Doherty的父亲Patrick Doherty驱车载着他开往加拿大卡加利东南边的一片荒地前，兴奋地询问儿子对这幅1,500英亩土地的有什么想法。当年才19岁的Bill对此颇为费解，纳闷这个放眼望去荒无人烟、杂草丛生的地方为何让父亲如此雀跃。在三十多年后的今日，已成为“和顿集团公司 Walton Group of Companies”(和顿)首席执行官的Bill表示，从投资者的角度看，那片土地仍然是公司迄今为止内部收益率最高的项目(接近年化30%)，回报倍数超过六倍。在四十余年的企业发展历程中，和顿作为一家私人拥有的房地产资产管理集团，共管理超过10.6万英亩土地、约 $38亿美元的资产，在全球拥有近十万位投资者客户。运用眼界、远见、专业和灵活性是和顿始终秉持的企业价值。

　　十四英亩初体验

　　和顿的故事始于上世纪70年代，Bill的父母 Patrick和 Maureen Doherty 夫妇在加拿大卡加利市经营着一家房地产经纪公司，从事传统经纪业务。然而，Doherty 夫妇一直在探索开拓更大的房地产业务的可能性。1986年，Doherty夫妇相中了卡加利西部一块14英亩的土地。为此，二人与身边的亲朋好友一起筹集资金，共同购入并持有这片土地——这便是和顿的准发展土地(Pre-development Land, 简称PDL)分销模式的雏形。自此，公司以准发展土地分销业务为主线，逐渐扩展其他以土地为基础的一站式资产管理服务，包括研究、收购、管理、规划和开发位于北美主要增长走廊的策略性土地。

　　“鞭长莫及的荒地”？

　　上世纪80至90年代，和顿收购再分销的土地主要集中在加拿大卡加利。随着土地收购版图的扩张，和顿的业务拓展步伐也在一步步走向更广阔的舞台。1989年，公司首次将加拿大的土地投资机遇从卡加利带到了一万多公里以外的香港，透过当地知名的房地产代理商L&D Realty推广土地产品。在亚洲，尤其是华人地区，购买并拥有房地产是不少人努力的目标或热衷的投资方向，因此“土地”作为投资标的本身可谓正中客户的意向;然而，“距离”却实实在在成为了当时的第一道屏障：当时的房地产推广销售模式并不像今日那般科技发达、途径多元，可利用的方式仅限于纸媒推广与面谈。如果购买对象是本地房地产项目，潜在买家作出决策的其中一项主要考量方式就是实地考察;但对于万里之外的房地产项目，实地考察所需的支出及时间成本相较之下实在太高。加上人们会对“准发展土地”的概念(当初多以农地状态收购)不甚理解，也尚未认识到土地所在地区的未来增长潜力：单以卡加利市的人口数据为例作比较，1990年该市的居住人口不到70万人，而在同年，香港人口已经超过570万。因此，当时就有反馈说，购买和顿远在加拿大的土地就如购入“鞭长莫及的荒地”。在不作实地考察的前提下，如何让潜在客户了解和顿的品牌、土地甄选方式、土地持有及盈利模式，进而说服客户作出信任的投资决定呢?难道“看得见、摸得着”必须是决定投资和顿土地的前提条件吗?这也是和顿在亚洲推广初期面对的其中一项外部挑战。破除这一刻板印象并不容易，在90年代做海外房地产投资远不如现在普遍。当时和顿特意安排了自己的专业人员从加拿大飞往香港，连同本地代理商一道花了不少时间与努力、透过耐心的面对面介绍与答疑，渐渐赢得客户的信任与认可，也收获了和顿在亚洲的第一批土地投资者。

　　从北美到亚洲

　　自1988年起，Bill跟随着父亲参与了卡加利市郊土地的物色、尽调、收购与开发。随着和顿土地产品在香港逐渐打开市场，顺应这一良好势头，在四年后的1992年，Patrick在香港开设了和顿在亚洲的首家公司，以此为打开国际市场的契机，迈出了坚定的一步。Bill 在1994年大学毕业后，正式从加拿大移居香港，为和顿未来的全球性推广，累积更多的商业经验。1996年，和顿影响力辐射至东南亚，和顿新加坡公司成立。如今在亚洲，除了香港和新加坡，上海、广州和迪拜都有了和顿办事处的进驻以及和顿团队的身影。