日前，精品投行冲盈资本发布《企业服务2020展望》年度报告。该报告对2019年的企业服务市场进行回顾，针对中国国情下的创业方向和理想模式进行探讨，并发布了2020年值得资本和创业者关注的五个细分方向。

回顾2019年的投融资市场，“企业服务”在资本寒冬里异军突起。根据公开数据和冲盈资本的内部观察，在国内2019年的全部融资事件中，企业服务占比13%，投融资总量位居所有赛道榜首。早期和活跃头部基金更是在2019年下半年，表现出行业的结构转向。

在扫描100+家上市公司，拜访100+家创业公司，成功服务过喔趣、助理来也、advance.ai、易快报、观远数据等SaaS类客户之后，冲盈资本率先总结出企业服务的赛道对比模型。

冲盈资本建立了一个三维模型 y = f(行业变化，对标市值，市场规模)，只要其中1-2个指标比较突出，便是值得重点关注的赛道，并且在实际商业环境中，各指标之间常常有联动的效果。

基于这个模型， 冲盈资本筛选出了11个有优势的企业服务细分方向，如下图所示。

其中，通用企业服务中的营销/HR/财税/运维安全、垂直企业服务中的零售电商/医药/房产建筑等，都是国内市场规模较大的细分赛道，也持续受到了资本市场的关注。

在这三个指标中，冲盈资本认为“行业变化”是投资中的重中之重，这个变化不仅短期会直接影响公司的微观业务，而且在长期也有机会改变行业格局。在行业处在早期的时候，率先借势起来的公司不仅是行业成长红利的最大受益者，而且也在某种程度上定义了未来的行业规则。以冲盈资本服务的几个客户为例，他们所处的市场均迎来了重要的行业变化，加速市场发展的同时也拓宽了市场边界带来新的机会：

喔趣科技所处市场是美国市值和规模极高的“HR”板块，具体切入方向上，优先选择了从国内快速成长的服务业市场进行切入。中国正面临着人口结构性变化、劳动力人口下降，企业人力成本不断上涨的问题，特别是服务业用工市场具有用工点位多且分散、用工峰谷明显、用工高频且碎片化等特点，同时近年来政策合规趋严。公司敏锐的抓住了这些变化带来的机会，在用工管理SaaS基础上叠加灵活用工的交易供给，创新的打造了行业领先的企业灵活用工一站式解决方案，且已在零售、餐饮、金融、物业等行业获得众多标杆客户的长期认可。

观远数据大多数客户所在的零售行业在中国拥有万亿级市场规模，近两年随着新零售的蓬勃发展，各企业间竞争加剧，企业纷纷寻求线上+线下数字化提升运营效率。观远团队精准把握住这一趋势，通过符合行业特性并且能快速落地的一站式BI+AI产品，满足客户在实际运营中的智能分析与决策需求，已经获得多个行业头部客户的认可。数字化运营这一趋势在美国也已经催生了超过百亿美金的公司，BI领域头部公司Tableau在2019年被Salesforce以157亿美元收购，收购后 Salesforce通过吸收Tableau的数据专业平台来进一步完善自己旗下的产品。

易快报所处的企业费控报销赛道也随着发票电子化的全面普及，也迎来了快速发展，同时易快报也借企业加强对差旅费控的一体化管控巧妙地找到了第二增长曲线，将费控报销市场延展至包含企业差旅在内的企业级消费平台。放眼全球市场，2019年该领域发生了包括Tripactions、Brex在内的多起数亿美元规模的一级市场融资。

思为科技是国内房地产营销的重要赋能者。房地产是整个经济中规模数一数二的核心行业，而开发商近两年由于多方面影响在盈利能力上受到较大挑战，思为在这一行业变化下推出了营销云产品为开发商搭建线上营销平台，实现营销的效率提升。此次疫情期间，线下销售渠道受阻，开发商借力思为在线上销售中迎来了新的增长，思为也迎来了业务的爆发。

更多报告详细内容，参考冲盈资本公众号。

冲盈资本介绍：

冲盈资本取名自《道德经》“大 盈若冲，其用无穷”，是一家专注服务成长期企业的精品融资顾问机构。冲盈资本坚持“趋势买手”的公司定位，凭借系统性的研究驱动，精选潜力赛道的头部项目合作，并为创业公司进行长期、多轮次的资本市场筹划。秉承“做企业家的创业伙伴”的初心，冲盈资本始终坚持对项目进行定制化的深度服务，以“客户满意度”为唯一核心指标。

冲盈资本核心团队拥有十余年的一级市场投融资经验，团队从业经历涵盖风险投资、战略投资、并购、咨询、审计等领域，具备为初创公司全方位规划资本市场方案的复合能力。

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