2018年12月19日举行的中国企业竞争力论坛的主题为“2018商业竞争中国策”，为中国企业家带来了新的理念。君智咨询董事长谢伟山认为，中国人有中国人独特的优势，是时候唤醒中国对自己的商业自信了。

　　一、咨询业是经济繁荣的助推器

　　今天企业与企业之间的竞争并不完全是企业之间的事情，它还涉及到企业背后的咨询机构之间的竞争，就像楚汉相争。

　　君智咨询董事长谢伟山在2018商业竞争中国策论坛上表示：商业竞争中国策不仅适用于中国企业，它背后所蕴含的智慧、方法、原理，和中国在全球领先的高铁、量子通信、5G通信、共享经济、电子商务、电子支付等一样，在全球具有领先性。

　　咨询业最早萌发于上世纪30年代的美国，其中三家公司至今在全球炙手可热，它们分别是麦肯锡、波士顿、贝恩，咨询公司的强盛对美国经济持续高速发展起到了至关重要的作用。日本、德国的咨询业也是以美国的咨询业为雏形。咨询机构在其他国家的生根发芽也为当地经济的崛起推波助澜。

　　然而这样一个长达近大半个世纪的人类事业的崛起，迁徙、流动到这个世纪之初，开始出现重大问题：由于咨询业的发达，商业空前地繁荣，竞争的激烈程度也是与日俱增。

　　十几二十年前，企业盈利这件事相比如今要容易很多，成本不用投入那么多，人力资源也不用大量消耗，就可以获得丰厚的报酬，至少收支平衡不会是问题。但如今企业寿命不断缩短，盈利越来越难，利润越来越薄，人力资源成本高昂。这一现象不仅发生在我国，全球范围内莫不如是。面对这一困境，企业该如何应对呢?

　　2008年金融危机席卷全球，引发了很多人的思考。咨询业也在悄然发生变化，全球战略咨询公司战略资源业务量收缩，收入持续下滑。几乎所有大型企业都步调一致地缩减了他们与战略规划有关的团队规模，很多知名企业都陆续和战略咨询公司解除合约。

　　因为企业发现原本能让他们成为行业强者的咨询公司沿用的知识已经不能在现今这个时代帮助他们继续保持领先，也就没有再继续合作的必要。更有甚者，对于战略理论，对于研究战略理论的专家和他们各种各样的工具，心存质疑。但任何一次危机的发生，背后蕴含着巨大的机遇。

　　譬如，在移动互联网时代，中国的移动支付、共享经济、高铁等都是世界领先，很多创新成果处于世界领先地位。移动互联网的行业竞争浪潮对中国产生的影响，让我们明白：

　　只要我们掌握了知识、掌握了方法，对我们而言，就是一次全新的、巨大的机会。这也是君智团队和大家共同献计中国策的最深层原因。为此，君智进行了一些实践，做了一些努力。

　　今天，大家一定要知道：尽管前路困难重重、挑战巨大，但只要掌握了方法，困难就是探脚石，甚至是垫脚石。

　　二、如何应对竞争?

　　应对竞争，人类需要新一代的竞争战略。中国咨询行业增长速度很快，短短4年，就拥有超过3万家咨询公司。尽管如此，君智还是携手很多知名专家教授，因为其有一个更大的目标：

　　希望这种光和热能够通过中国管理案例共享中心、诸多知名专家和教授等的智库加入，将竞争战略的前沿实践进行工具化、标准化、学科化，和这个时代真正融合，在世界乃至未来的商业精英培养中产生更大的积极效应。

　　三、君智的中国策

　　君智的竞争战略是融会中西，古为今用的成果。君智从三个方面对竞争战略进行了商业的创新。

　　1。理论创新

　　“竞争战略”最初是全球战略之父迈克尔·波特先生提出的。他对战略有一个核心的定义：战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。但是他在当时环境下提出的定位基点在大竞争时代容易被对手复制，最终沦为同质化。

　　君智团队是怎么做的呢?

　　在竞争战略与消费者的连通上，君智运用了“定位之父”杰克·特劳特和艾·里斯的理论，他们提出的观点是：我们要攻占的地方是心智。

　　“管理之父”彼得·德鲁克之所以伟大，是因为他从来不对工作有单独的分析，他认为所有的工作都和人性相关，所有的工作都是由人来做的。因此，如何让团队产生动力、愿望、成就感，如何让管理者变得更加有效，其实是需要把管理之父的架构放进来的。竞争战略是一套系统，涉及到企业运营的方方面面。

　　君智3年助力9家行业龙头增长，我们来看看竞争战略是如何作用于这些企业的。

　　案例1：雅迪

　　2014年两轮电动车行业首次出现下滑，行业竞争更加激烈。在激烈的同质化竞争中，竞争“利器”莫过于降价促销，价格战不断上演，企业利润微薄，行业内品牌总数从1000锐减到200多个。在当时，对手率先发力，竞争领先，一方面聘请当红一线明星作为形象代言人，在行业中率先进行大传播，成功抢先进入顾客心智，实现销量领先;此外，对手擅长价格战，用低价促销吸引消费者;另一方面利用领导者地位，整合供应商、经销商获得更低的成本优势。价格战让雅迪压力巨大，处于被动。由于没有明确的方向，只能跟进模仿对手，导致在竞争中失去先机，突围乏力。2015年上半年，雅迪与君智牵手，展开对雅迪电动车的战略研究梳理。

　　君智团队发现：中国电动车行业经历了多年的发展，已完成品类的普及，市场存在“更高端”的战略机遇。观察来看，更高端符合行业趋势、更高端具备认知基础、更高端能够规避竞争、更高端符合雅迪基因。

　　因此君智咨询为雅迪确立了“更高端的电动车”这一竞争战略，并且明确了运营配称。雅迪就此拉开了一场全面的变革。君智带给雅迪的不仅仅是一份战略定位报告，更在运营的核心方面进行具体配称指导及协助战略落地。

　　2015年，雅迪销量增长20%，仅一年就反超原领导者。2017年，年销量行业率先突破400万台，销量同比增长22.3%，稳居行业第一。2018年，雅迪入选2018年FIFA俄罗斯世界杯官方亚洲区域赞助商，受邀参加国际米兰展，重磅新品雅迪G5惊艳全世界，销量突破500万辆。

　　案例2：飞鹤

　　国产婴幼儿奶粉过去一段时间里都争议不断，强大的外资品牌竞争对手像难以逾越的高墙阻挡在面前。洋品牌借助08年奶粉事件长驱直入占领了商场的大部分货架，中国奶粉品牌的市场占有率从70%断崖式下降到了30%，此事件的深远影响让很多消费者至今都将国产奶粉排除在选择之外。这种现象不仅会让国产奶粉企业陷入困境，更会让中国宝宝的口粮掌握在外资品牌手中，增加了不稳定因素。

　　飞鹤是一家创建于上世纪60年代，专注于婴幼儿配方奶粉的企业，迄今已具有50多年的历史，并且厂址建于拥有得天独厚自然环境的黑龙江齐齐哈尔。

　　创立至今，飞鹤一直针对中国人体质研制奶粉，专注于婴幼儿奶粉的研发和生产制造，旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品，是拥有最完整全产业链的婴幼儿奶粉企业，并创造了五十余年的安全生产纪录。

　　结合飞鹤的优势，君智给它定的战略方向是“更适合中国宝宝的体质”，在2015年时要做的事情就是抢占这个市场，对它的核心渠道、层面、市场活动、战略宣导和产品升级，全部做了计划。

　　2018年在君智咨询的护航下，飞鹤重回主流市场，重新获得消费者的信赖。2018年，飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿，创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。

　　这个就是《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”，就是要把握消费者的动向。

　　今天，很多企业都抱怨日子不好过，宏观经济局势不乐观，却也找不出问题的症结。企业是被动得等待市场回暖还是主动从自身开始改变呢。可以从“中国策”中寻找答案。

　　这个理论的创新是集合战略之父迈克尔·波特、管理之父彼得·德鲁克、“定位之父”杰克·特劳特和艾·里斯等经典智慧。这三年，君智咨询通过十余个案例，证明中国的咨询业至少在竞争战略这个领域能走多远。

　　2。实践创新

　　君智在2015年，对传统咨询方式进行了一个重大的改变。有过咨询经历的企业都知道，很多咨询公司采用的是海鸥式咨询方法，与客户达成合作意向后，经过市场分析和调研扔下一份报告就撤退了。而对于君智而言交付报告的那一刹那才是宣告该项目启动的开端。

　　3。学术创新

　　中国有上千万家企业，凭君智一己之力很难服务那么多家企业，但他们同样需要竞争战略知识的辅导。因此君智联合中国管理案例共享中心、全国MBA教指委、国内外商学院及专家教授，将中国的管理思想、竞争战略知识传递至世界及未来的商业精英们，贡献更多的中国精品案例。

　　2018年商业竞争中国策论坛上，君智咨询传递给大家一个视野，传递一个崭新的、以及实践出来的成果，在市场竞争环境不断加剧的氛围中让企业看到希望，不辜负这个时代带给我们的巨大可能性。

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