当下， 以大数据、云计算等为代表的互联网技术已经逐步扩散到服务、生产的各个环节，国内主流商业模式逐渐从最早的B2C延伸到B2B，形成了下一个互联网风口。以BAT为代表的互联网巨头纷纷由消费互联网向产业互联网转型，一时间，很多垂直行业B2B企业主也隐约嗅到了自己的风向标，纷纷加入了转型行列。

　　据麦肯锡权威数据显示，当前国内B2B市场规模远超B2C，达10万亿元级别。未来，下一个BAT级的企业极有可能在B2B诞生，眼下以阿里巴巴为代表的平台势头正劲，但对传统的垂直B2B企业而言，如何搭上这辆“顺风车”，在竞争激烈的环境中，成为了每一个企业领导者都在思考的问题。

　　B2B时代  垂直行业顺应时势升级转型  

　　“对B2B平台而言，通过优化客户关系的方式实现服务升级，让客户获得更优质的高附加值服务来获得收入是一条值得借鉴的途径。平台可提供的高附加值服务，一般基于供应链的金融、仓储、物流三大服务。其中金融和物流是保证流量基础服务，仓储是现在各平台都在建设的升级型服务。在升级金融服务的过程中，借助 AI、区块链、云计算、大数据等新兴科技力量赋能是重要选择。”百凌金科CEO徐虹杰如是说。

　　徐虹杰同时指出，目前整个B2B行业主要存在以下特点：其一，由于中间渠道商众多，整个行业存在极大的信息不对称。从厂家到总代理，再到二级代理、三级代理等，产品价格参差不齐且高出原价不少，同时资金利用率也极低;其二，更加垂直和细分，在交易环节服务。比起阿里巴巴和慧聪这种综合性B2B信息平台，垂直B2B交易平台更加专业化，力求服务好行业内的客户，不寻求盲目扩张。

　　毫不夸张的说：赋能垂直行业的能力，决定了未来产业互联网市场的规模。百凌金科CEO表示：“金融科技赋能垂直行业的B端场景，虽然也存在通用的2B服务，但个性化、差异化，才是B端需求的最显著特点。这意味着新技术是赋能的必要手段，而深耕细分垂直行业，了解每一个行业发展规律和企业特性，才是更好地服务B端的基础。”

　　助力B端场景服务能力升级

　　作为金融科技应用领域的探索者，百凌金科借助大数据、云计算及AI手段，发挥在大数据应用、金融产品设计、互联网运营等领域的核心能力，为入驻企业提供定制化金融服务和智能化数据服务。目前已成功赋能百余家B端场景，触及家装、汽配、宠物、药材、纺织等数十种B2B场景，覆盖平台用户数超过5000万。

　　百凌金科的迅猛发展，离不开底层业务逻辑的强力支撑。“借助技术手段，金融机构能突破空间的局限，通过网络延伸金融服务的半径，降低运营成本。通过大数据等技术的应用，破解传统金融的风控难题，降低风险成本，提升金融服务的覆盖率。” 徐虹杰表示，“正是基于这样的业务逻辑，百凌金科选择介入到众多垂直行业的B端场景中并为之赋能，以点带面，最大范围地实现了助力垂直行业服务能力升级。”

　　对于百凌金科的发展，徐虹杰毫不掩饰自己的“野心”：“我们不断锤炼技术能力的同时，也在不断打造行业案例——每当我们介入到一个新行业的场景中，都会充分发挥自身的资金、技术、产品设计、运营和服务等多方面的优势，争取将其打造成精品案例。与此同时，深挖不同行业的个性化需求，从而提炼出属于不同行业的个性化解决方案。当解决方案逐渐成熟后，我们就能够快速复制。我们的初步计划，是在3年内成功赋能1000家场景!”

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