近期资本市场上最受人关注的莫过于科创板。科创板是去年在首届中国国际进口博览会开幕式上由习主席宣布设立的，是独立于现有主板市场的新设板块，并在该板块内进行注册制试点。以支持中国新兴企业融资。相关监管机构，包括证监会、交易所都加班加点，推动科创板尽快落地。

　　一时间，从PE、券商、证券中介、投资者都开始积极行动起来，推动中国股市走出低谷。春节后，中美贸易趋于缓和，A股放量大涨，成交量在时隔39个月后再度突破万亿元，这是可喜的一面。但另一方面，中国经济发展动力不足，去年第四季度中国GDP增幅为6.4%，为十年来新低。汽车行业去年销售量出现28年来是首次下滑。据统计局数据，2017年，中国规模以上企业工业企业利润增长21%，2018年，该增幅降至10.3%，利润增长数据腰斩。

　　在经济蓬勃发展之时，多数企业都能淘到金，但在经济下行的大背景下，企业盈利能力也随之下降，企业的内部管理和战略方向选择等问题就更加凸显，成为了企业是否能在对手林立的市场上异军突起的关键。

　　我们可喜地发现，有一些优秀企业凭借有效的竞争战略，实现了品牌效应的加强，营收额的大幅度增长，可谓“名利双收”。这其中，羽皇归来的波司登一定名列在册。

　　波司登创立至今已有42年历史，比中国改革开放的历史还长，是深入人心的“国民老品牌”。但也正是由于成立时间长，波司登出现了品牌老化，低价竞争等问题，四十不惑的波司登也面临着“中年危机”：难以避免的价格战，传播力度不足，渠道覆盖面窄，偏离主流群体。

　　困惑中的波司登也试图寻找突破的方法，尝试与国际知名咨询公司合作，希望这些知名企业能带领波司登重焕生机，但结果不尽如人意。

　　机缘巧合2017年9月，波司登与致力于用“中国策”来助力中国企业品牌发展的君智咨询牵手。

　　君智咨询在历时数月的深度市场调研后，结合波司登目前的处境以及羽绒服的特点、市场竞争格局以及行业未来趋势，建议波司登放弃做“四季服饰”的策略，并确立了全新竞争战略，将发展重点回归到羽绒服主业上。

　　而彼时的波司登作为羽绒服第一品牌，市场占有率不足5%，有极大的提升空间。波司登创立之初就是做羽绒服的，因此其在消费者心智中就是羽绒服的代名词，如果和时尚品牌一样做“四季服饰”，无疑会削弱自身优势。

　　用君智创始人之一徐廉政的说法就是，顾客的认知是企业进行资源配置的方向，企业在进行资源配置时应当以顾客认知作为重要依据，而不是凭主观配置。

　　在为波司登梳理清楚战略方向后，君智提出“由终定始”，将目标层层分解到各个部门，明确各部门、个人的工作和波司登战略方向之间的关系，并让所有员工上下一心，理解每一个动作的意义和价值，理解所有动作和波司登品牌价值之间的关系。通过贴身辅导的方式让波司登所有员工围绕战略开展工作，极大提升了战略落地的有效性。

　　于是，我们看到了过去一年来波司登发生的显著变化：在内部，每个员工都紧密围绕目标进行工作，员工的自信心和自豪感油然而生，工作积极性得到了大幅提升。现在波司登的每一个终端导购在向顾客介绍产品的时候，都信心十足。在外部，波司登停止了低价促销行为，不再进行价格战，移出了商场的折扣专区，开设了独立且充满时尚气息的品牌专营店。

　　聚焦羽绒服品类后的波司登获得了大量重量级明星和国际名模的喜爱。2018年9月份的纽约时装周，波司登举办了一场羽绒服走秀，出现了好莱坞明星安妮·海瑟薇(Anne Hathaway)和“鹰眼”杰瑞米·雷纳(Jeremy Renner)、传奇女性邓文迪、维密超模亚历山大·安布罗休(Alessandra Ambrosio)、奥利维亚·巴勒莫(Olivia Palermo)、阿德里安娜·何(Adrianne Ho)、莉安德拉·梅丁(Leandra Medine)等多位国际明星名人的身影。

　　数据是最具有说服力的，根据全球前三的市场调研机构益普索数据显示，波司登在消费者中认知度高达93%，成为消费者心智中羽绒服第一品牌。随之而来的是品牌的营收利润双升，截止2月25日波司登品牌零售已超百亿元人民币。

　　更值得关注的是，波司登开启高端化战略后，品牌溢价能力持续上升，多款高端热销产品常常出现供不应求的状况。顾客在选购羽绒服的时候更愿意购买波司登品牌的羽绒服，这是品牌真正实现了升级。资本市场也给予了积极正面的回应，2018年在三大股指全面下挫的大背景下，波司登逆势崛起，股价大涨132.8%。

　　在经济下行压力加大的今天，波司登不靠低价竞争，而是依靠品牌打造，品质提升，做到了销量与名誉双丰收的结果，实现了高品质可持续发展。在全社会都在追逐互联网、5G等新风口的时候，波司登身体力行走出了一条传统企业成功转型之路，这无疑给了各行各业的传统企业极大的信心。波司登的逆势突围印证了一句话：没有夕阳产业，只有夕阳企业。勇于拥抱变化，传统企业也能走出复兴之路。

　　正如君智咨询董事长谢伟山先生在今年2月26日波司登“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会所讲的那样：波司登的成功经验是可复制可学习的，绝非偶尔事件，背后是一套知识体系在支撑，是一套成熟的运作标准在发挥作用，所以我更愿意协助大家从波司登的成功案例中发现中国品牌在消费升级背景下面临的新机遇。

　　君智咨询作为波司登转型成功背后的战略军师，提出了“得民心者得天下”的指导经验，这是中国人在长期处理人际关系中得出的宝贵经验，运用在商业战场上也一样发挥显著效果。企业不能凭借自己主观判断去制定战略方向，而是要以顾客对品牌的认知作为基点去制定竞争战略，只有占领顾客的心智，顾客才愿意为品牌买单。

　　谢伟山还指出，《孙子兵法》也有一个观点：故善战者，立于不败之地。打仗讲究排兵布阵、武器的搭配运用、地形地貌的掌握，但更重要的是让敌人的军队丧失战斗的能力，使自己不战而胜。当前产品过剩竞争空前激烈，如果解决竞争问题的根源是解决人性问题的话，那么中华文明具有天然优势。换成管理语言的话，就是在企业管理过程中，在对员工进行KPI考核的时候，应当有且只有一个重要的管理指标，就是这个指标能不能衡量员工的工作与消费者认知之间的关系，企业的组织经营过程中的所有动作是不是能有效掌控顾客对品牌的认知，能不能持续增强、激发顾客对品牌的感觉，是企业征战商海的核心竞争力，这在西方管理类教科书上是没有的。

　　谢伟山指出，竞争越来越激烈，世界越来越陡峭，作为中国企业有一个先天优势能成为特别强大的武器，就是努力做到“得民心者得天下”在中国的《四书》、《五经》、《道德经》里面等都有体现。

　　这就是君智“中国策”的核心，在借鉴西方商战理论的同时，充分发挥中国传统文化中对人性、对竞争的洞察，从而推动企业竞争战略升级，提升品牌溢价能力。

　　科创板鸣锣在即，与科创板力推的七大新兴行业相关的公司将得到市场的追捧。在创新型企业风头正劲的当下，服装等传统企业加快升级显得更为紧要。从波司登的案例可以看出，只要方向是正确的，重塑品牌竞争力可以在短时间内取得成果，而市场也会给予这些企业积极的反馈。

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