3月28日晚间，贵州茅台发布2018年年度业绩报告，报告数据显示，2018年，茅台实现营业收入736.39亿元，同比增长26.49%;归属上市公司股东净利润352.04亿元，同比增长30.00%。

　　同一晚，在2019年博鳌亚洲论坛“消费的趋势：降级，还是升级”分论坛上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳强调，“消费升级最重要的是品质和服务的升级，而不是价格的升级，这是茅台一贯主张和观点，今后我们会在消费升级上坚守工艺、确保品质，茅台酒千万不要变味。”

　　市场工作稳中有进 茅台强调品质、服务升级

　　2018年对于茅台来说是极不平凡的一年。面对茅台酒持续紧张的供求关系，茅台采取了强化供产销协调、拓展线上线下渠道、合理安排市场投放等系列措施控价稳市，平稳度过了价格调整的过渡期。

　　对于茅台而言，在产品“不愁卖”的市场条件下，如何全力满足消费者需求，提升服务水平是营销工作的重中之重。

　　2018年，茅台持续加强系列酒营销建设，持续举办“茅台酱香万家共享”茅台酱香系列酒品鉴会，使得茅台酒和系列酒“双轮驱动”效果更为显著，也让更多消费者加入到酱香酒的阵营中。按产品划分，茅台酒2018年营业收入654.87亿元，同比增长24.99%，其他系列酒2018年营业收入为80.77亿元，同比增长39.88%。如此亮眼的成绩为茅台2019年千亿目标的实现提供了有力支撑。

　　业绩持续稳步提升的同时，茅台更多考虑的是品质和服务的升级。李保芳在博鳌亚洲论坛上表示，“茅台酒现在一瓶难求，许多地方买不到酒。茅台人身上有很多的霸气，我希望把这个霸气消除掉，多一些服务意识，让那些想喝酒的人，能很好地买到酒，在喝酒的时候能舒心地喝酒，愉快地喝酒。”他强调，茅台要做的就是抓品质，树品牌，加强服务，好好把茅台酒的质量做好。

　　万亿市值下 茅台的三 个“信心”

　　3月18日，贵州茅台股价突破800元，盘中最高达到814.53元，创出历史新高。截至收盘，贵州茅台报810.09元，上涨4.22%。首次收盘站上800元大关，市值达到10176亿元。公布年报前夕3月28日收盘，茅台股价再次突破800元，收于806.8元，市值稳定在万亿之上。

　　稳定的业绩表现和持续上涨的股价也使得券商纷纷调高茅台目标价。国泰君安食品饮料团队在一份研报中，将茅台的目标价上调至970元，其表示，消费升级、马太效应显现，茅台站位行业制高点，量价提升逻辑兼备，业绩波动减弱，有望获得龙头估值溢价。

　　针对茅台股价的表现，李保芳认为，“这是非常不容易、非常不错的表现，这至少说明了，一是投资者的信心，茅台即将公布年报，年报数据应该是漂亮的。二是体现了消费者的信心，消费者觉得茅台的质量是很好的，只要品质有保障，随着国民收入增加、内需扩大，未来消费会升级。”

　　根据年报，贵州茅台拟定了以下利润分配预案：以2018年年末总股本125,619.78万股为基数，对公司全体股东每10股派发现金红利145.39元(含税)，共分配利润182.64亿元，足见茅台对投资者的丰厚回报。

　　针对2019年发展规划，茅台在年初召开的工作会上表示，将继续坚持“能快则快、不留余地、不留退路”的思路和原则，坚定信心、鼓足干劲，“跳起来摘桃子”，全力保持生产稳、市场稳、效益稳、人心稳的良好局面，推动茅台发展再上新台阶。2019年也成为茅台奔向千亿的冲刺之年。

　　针对2019年业绩，李保芳在博鳌亚洲论坛现场回答记者提问时指出，茅台虽然已经有了连续三年的高速增长，但今年在做计划的时候仍然按照14%的速度来增长。“我也希望到年底的时候实际结果会比计划好。现在我们在非常扎实的做，从一季度的情况看，我对剩下三个季度很有信心!”李保芳充满信心地表示。

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