本阶段，国家进一步深化医药卫生体制改革，在医药行业的供给侧改革的推动下，一致性评价(带量采购)、和“两票制”等一系列政策法规也不断推进，为适应行业升级，多家医药企业制定了转型升级的战略，并取得了阶段性进展，以往备受争议的销售费用高企问题有所改善。

　　以最近备受争议的步长制药为例，外界对其销售费用和研发投入的讨论有失偏颇，抛开行业谈个例，客观来说是不科学的，上市三年来，步长制药的销售费用行业排名是呈下降趋势的。

　　销售费用 及销售费用率 行业 排名下降

数据来源：Wind

　　2018年度，中国医疗行业销售费用总额上海医药以110.58亿元位列第一位，复星医药以84.88亿元的销售费用在医疗行业上市公司中排名第二，华润、恒瑞、科伦后来居上，均在前6位。其中，步长制药的销售费用总额在医疗行业上市企业中的排名开始下降，由于步长制药在未来发展战略中明确了三大转型，其中包括从营销型驱动向产品型驱动、向科技型公司转型，在此战略的驱动下，其销售费用排名降为第3名。

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　　同时，在销售费用率方面，受“两票制”的影响，部分医药企业销售费用率略有升高。步长制药经过销售控费，2018年度销售费用率排名下降为第15名。

　　研发投入 排名 第三 ， 营收 占比有所提升

　　在步长制药的三个转型战略中，除从营销型驱动向产品型驱动、向科技型公司转型外，还包括由中成药向生物药、化药、医疗器械、互联网医药等全产业转型、由中国本土化向全球化转型为目标，稳步实现生物制药战略规划。

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　　为顺利实现转型，步长制药在自主新药研发等方面不断投入精力和资金，2018年其在产品研发方面累计投入5.76亿元人民币，较去年增长4.24%，研发投入占营业收入的比重达到4.22%。在2018年度中国中药行业研发费用总额排名中，步长制药仅次于天士力、白云山，步以5.76亿元的研发费用排名第三位。同时，研发占比排名上榜，排名第18位。

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　　在三大转型战略的指导下，步长制药制定了一系列研发及产品规划，并将进一步进行销售控费，通水提高对产品研发的重视。

　　据悉，其将在已有的研究平台基础上，推进生物制药研发机构和药物中试基地建设，进一步加强各研发平台与新药品种的紧密结合，增强研发技术通用性，缩短新药研发周期、降低研发风险。

　　在新药开发方面，步长制药将坚持“储备一代、研发一代、构思一代”的新药研发战略，重点围绕心脑血管、妇科、糖尿 病、恶性肿瘤、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域，加大新产品开发布局。

　　资料显示，除脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷红注射液外，步长制药现已开发、储备了糖尿病用药通脉降糖胶囊、抗肿瘤用药养正合剂、参仙升脉口服液、步长冠心舒通胶囊、步长康妇炎胶囊和步长祛风止痛胶囊等产品。公司未来将加大此类产品的推广力度，培育公司新的增长点。

　　另外，年报显示，步长制药拟对现有主导产品进行二次开发，在改进生产工艺的同时研究产品新用途，增加产品剂型和给药途径，扩大适应症，进一步延长产品寿命，提高产品销量。

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