当前,随着新流量、新消费群体、渠道资源的变化,除了产品竞争外,千亿级的陶瓷市场也面临着渠道与终端的转型升级。据大材研究数据显示,部分陶瓷经销商的营收来源呈现多元化,门店占30%,装修公司占15%,异业及小区主动营销等占到15%,工程占20%,设计师占10%,线上占10%。

面对瓷砖经销商转向多元化渠道运营,瓷砖品牌也正更多的依托业态融合与服务,为经销商触动营销动能。作为大理石瓷砖品类头部品牌,新濠大理石瓷砖在不断强化品牌力与产品力打造的同时,持续加快在渠道与终端层面创新赋能,打造盈利服务链。

构建多元化营销通路   加码渠道赋能经销商

面对日益细分化的消费场景,经销商们渠道竞争更加激烈。这些竞争力的背后,拼的是高效率与低成本,是一种智慧的比拼;是经销商的底层竞争力。

为进一步提升经销商线下推广效率,,新濠大理石瓷砖专业品牌营销人员协助代理商加强渠道建设的广度和深度,除现有传统零售渠道外,特别加强工程项目、家装公司、设计师渠道、工长渠道等多渠道共同运作,提升品牌竞争力。与此同时,经销商的业绩增长也更依赖于厂商政策及产品的支持。

业内人士指出,对于经销商渠道赋能,一方面是厂商对市场保持高敏锐度,通过远期战略目标以及扶植政策,大力推动经销商在区域渠道的扩张实力;另一方面,则是拉动经销商在渠道多元化的探索,实现渠道的整合,为进一步创造新的增长极提供支持。

创新“蜂窝小店”模式  解锁下沉市场消费场景

相较于一线城市的大店模式,三线及以下市场在大店的支撑力度上远远不够。而随着三线等低线市场的消费能力的不断提升,也不断催生瓷砖品牌创新终端模式。蜂窝小店就是在这种形势下应运而生。

据了解,蜂窝小店是新濠大理石瓷砖重点推广项目,面积在60-150㎡,销售系列产品中包括400×800mm、800×800mm、600×1200mm、750×1500mm等规格。小店与生俱来的品牌优势:获益周期短、面积小、租金低、运营成本低。这样的优势对于小店的快速推广是非常有利的,加上品牌总部的各项扶持政策,会让小店的获益周期更短。

新濠大理石瓷砖副总经理谢卓彦表示,蜂窝小店虽然不大,但功能齐全,且蜂窝小店容易规划,为中小代理商提供了重要的创富平台。与此同时,大代理商们也更青睐于通过蜂窝小店实现分销,提升工作效率,获得收益。

另外,值得一提的是,该模式面向整装公司、家装公司开放。通过系统化、标准化的管理以及开放的态度及多变的店型,目前我们的蜂窝小店在终端市场收获了良好的反馈。

作为一家深耕大理石瓷砖领域的陶企,新濠大理石瓷砖在产能、产品与生产技术层面有着更为突出的优势,而在渠道及终端运营上,其也有着自己的独特风格。在渠道、终端依然是营销重头戏的同时,新濠大理石瓷砖正凭借其渠道与终端布局为经销商创富创造更多机遇。