“大家都穿短裙的时候，长裙就是时尚，都穿长裙的时候，短裙是时尚，当我们做的很复杂的时候，简单就是回归。”壁虎互助创始人兼CEO李海博在2019年6月28日的脉脉赋能大会上说到。

　　6月28日，由脉脉未来俱乐部主办、中国惠普独家战略合作的2019脉脉赋能大会以“再生长”为主题，邀请了来自社交、教育、医疗、金融、电商、投资等十余个领域的独角兽企业CEO及行业专家，共同探讨移动互联网寒冬下的再生长之道。壁虎互助CEO李海博带来了他的分享：所有的颠覆，终究不过是一种回归。

　　以下为演讲实录(有部分删减)：

　　大家好，非常荣幸能够参与脉脉的活动，我是壁虎互助李海博。我们做的是什么产品呢，需要从蚂蚁金服上线的相互保(后升级为网络互助产品相互宝，下同)说起。这个产品是自互联网保险出现以来，最亮眼的产品。金融行业大家最熟知的产品是余额宝，上线20天大概有两千万的用户，但是相互保上线仅8天就有一千万的用户。全球从来没有见过这样的产品，也被称为互联网保险行业唯一一个颠覆式创新的产品。

　　那什么是互助呢?保险是怎么产生的，在一个小渔村里，大家出去打鱼，有一个人说出海是非常危险的，一旦出了事情回不来了，大家就成立了一个互助会，这样共同抵御可能面临的风险，这就是保险业的概念雏形，而互助就是保险的本源。

　　中国这个行业出现比较晚，整个保险行业是从80年开始恢复的，所以发展节奏是滞后的。互助也经历了非常波折的周期，2015年开始爬坡，2016年出现了一个赛道，有300多家做互助的平台，再到2017年的淘汰和沉淀，一直到蚂蚁金服上线，进入成熟期。

　　我们经常说壁虎跟其他的互助平台有什么不同。就像鲸鱼和鲨鱼，虽然都在海里游，长得差不多，但基因是不同的。譬如，大家用保险、互助的过程中，肯定会有各种各样的纠纷，壁虎互助发明了一种内部社区评审机制“评审团”，后来被所有的互助平台复制，上线以来，壁虎互助是零司法诉讼，节省了大量的社会资源。深度社群运营就是我们基因的差异之一。

　　我们也是国内少数几家筹款和互助金给付都破亿的平台，我们定位为行业基石性企业，除了自营的互助社群之外，希望能够赋能更多的互联网公司，大中小平台都可以，你只要有用户，有社群，我们就可以用互助这种方式把他们维系起来，一起联合开发，深度运营。

　　我刚开始创业的时候，听本?霍洛维茨说，创业八年，只有三天是好过的。我现在创业已经超过1500天了，还没有感觉到有一天是好过的。后来我看了《四十二章经》，里面讲的特别像创业的过程。夫为道者，譬如一人与万人战。挂铠出门，意或怯弱，或半路而退，或格斗而死，或得胜而还，我觉得创业就是这样的。

　　大家都穿短裙的时候，长裙就是时尚，都穿长裙的时候，短裙就是时尚，当我们做的很复杂的时候，简单就是回归，当成本高的时候，就应该做的更便宜。

　　传统商业保险很贵，100元的风险成本的保障，加上成本、管理费等，至少要加价100%以上才可能有利润，网络互助就推出了100元保障加8元管理费的产品形态，而这个，没有一家保险公司能够做到。当保险消费者对现状厌倦的时候，就是回归互助及保险本源的最好时机。未来半年，所有大的互联网公司，有金融保险业务板块的企业，都会做互助，这就是我的预判。国外经过一百多年走过的历程，中国很可能会加快，目前美国消费者不知道互助保险，这个过程在中国不会超过20年，现在互助很火，但是20年后大家还是只知道保险，不知道互助，但那个时候产品的性价比和服务已经通过这次变革达到了新的水准，而国民的保障覆盖也与今天不可同日而语。这是我们要做的事情，我们已经完全具备交互保险管理公司的输出能力，并且也准备再次提交保险牌照申请，这也是为什么各大互联网平台跟我们合作的原因。如果你手里有用户，希望能够做到快速的转化，低成本的用户沉淀，并希望把用户生命周期拉长，你可以把他转化成互助用户，如此，他可能永远都是你的用户，而且可以做后续更深层次的开发转化。

　　今天的主题是赋能，我们可以输出运营和社群管理能力，输出保险转化、联合开发的能力，最后我们共同打造新的保险生态，这就是我们壁虎，壁虎互助的使命就是重新做一遍保险。谢谢大家。

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