随着职场和商业环境的变化，职业教育迎来了新的时代。在新时代下，职业教育如何赋能职场人突破职场瓶颈，实现再生长?如何帮助职场人打造自己的职场品牌?职业教育存在着哪些痛点?在2019脉脉赋能大会上，三节课联合创始人黄有璨给出了自己的解答。

三节课联合创始人黄有璨

　　以下内容根据黄有璨演讲整理(部分删减)：

　　当前所处的职业环境跟过去有很大不同。过去的典型发展轨迹是相对稳定和线形的，很多人选择了某个职业后，比如说成为一个老师或医生，也许决定了他未来10年20年以后，他的职业生涯能达到怎样的高度。所以对他们来说，择业是非常重要的。

　　但是在互联网慢慢进入大量行业后，这种经验越来越不适用，互联网带给传统行业很多变化，比如说新旧更迭加快，过去一个职业周期可能在20-30年以上，但现在只有5-10年。2011年iOS工程师非常热门，无数人趋之若鹜。但是随着整个互联网格局稳定，开发新App的需求越来越少。

　　互联网行业里，跨行业发展成为一种必然，到底谁能够不被AI代替，这是所有人面临的问题，这是互联网对我们的冲击。

　　职业环境发生变化后，过去的解决方案无法满足他们的需求。职场和商业环境的变化，导致职场从业者在个人职业提升上，呼唤新的解决方案。

　　我们发现虽然职业环境变化很厉害，终身学习也是毋庸置疑的结论。但是职业教育有一些奇怪，一直存在着市场很大，需求很旺盛，但是做起来很苦的状态。

　　2018年底，中国职业教育市场规模在万亿级，但是职业教育本身很离散，下面被切割得非常零碎，分学历、非学历教育，分2B、2C等。整个职业教育大版图占比最大的是技能培训类，达到1538亿。当然职业培训类里又细分很多，所以职业教育是这么一个市场，市场很大，需求很离散。

　　过去十几年，几乎所有国内的职业教育公司都没有解决这几个难题。一，扩品类每一家职业教育公司扩品类都很困难，几乎没有一家成功。

　　二，很多职业教育最后成了贩卖证书的生意，还可能没有口碑。因为职业教育本质上是向行业交付和输送一批优秀的人才，证书发出去不等于交付人才。我输送的人有口碑吗?可以获得行业认可吗?做不到这两点，就无法获得增长良性循环。

　　三，很多职业教育公司，获客、转化和营销增长，非常简单粗暴，最后变成了流量采买的公司。有一家公司年报里花的钱有70%给百度打广告，这是非常难理解的。

　　第四，过去职业教育是一次割韭菜的生意，用户在我的生命周期只有一次，没有后续教他的机会。所以很多职业教育公司的增长只有一种方式，涨价，因为他们的获客靠流量采买，又没有复购，扩品类也不行，只能涨价。

　　另外，任何一个职业教育公司，都要面临社会价值的问题，这些职业公司如何获得行业认可和尊重?

　　我们做三节课时，所有思考都回到这个原点：如果我们不能解决向行业输送什么样的人才，我们是否能够获得行业的认可?如果这个问题解决不了，我们的增长无法持续。

　　我们不向用户贩卖证书，我们觉得这是没有价值的，所以我们用三年时间探索了核心引擎，有三个方向。

　　一是体系化职业课程。我们为了向客户交付有价值的东西，我们引入了大量的真实案例。二是项目制的小班教学。我们认为在教学过程中，教学的一些基本规律是无法违背的，比如说我们想让用户学习一个技能的教、学、练、测、反馈，这几个环节不可违背，必须要发生。三，个性化的作品和产出，我们希望每一个用户在三节课上课之后，都可以带走一份看的见的作品集，可以放在网上被人看到。

　　知识付费是过去几年特别热的行业，但是我们跟很多知识付费课程不太一样。知识付费是我邀请林总讲课，这个课程他说了算，是个人影响力变现。

　　我们把这个逻辑颠倒了一下，我们首先围绕要帮助用户解决什么样的问题进行调研、分析，最后形成了我们对很多岗位定义的能力模型，再去开发课程。

　　以教育目标来做课和以IP影响力做课，会导致课程生命周期完全不一样。我们在去年看了行业里绝大多数包括教育类和直播类的课程，发现几乎所有知识付费课程和主打IP影响力的课程，他的售卖生命周期最多六个月左右。而三节课以教学目标为出发原点的课程，售卖周期是5年。

　　所谓新职业教育到底是什么?我们认为职业教育这个大市场里面，每一波职业教育的机会，一定来自社会环境和商业环境的变化。到目前为止，中国职业教育走过三个阶段，第一个阶段是中国城市化进程，大量城市化产生农村人口进城，这些人必须被转移到蓝领的工作岗位上，产生了职业教育1.0时代的公司，比如蓝翔。

　　2.0时代背景是中国高等教育的扩张招收，我们的高等教育跟职业环境是脱轨的，它并没有办法解决大学生跟职业对接的问题，很多大学生毕业就失业成为严重的社会问题，这种情况下又诞生了一大批职业教育公司，比如尚德和中公。

　　接下来，我认为职业教育会迎来新的时代，伴随大量新职业涌现，用户的职业需求会变成终生成长的职业需求。在这个阶段，用户面向的学习内容，用户的学习解决方案，是完全不一样的。我们认为三节课所做的实践是符合这个时代的逻辑的，这是我们认为的新职业教育。

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