一年一度618年中电商大战不断临近,各大主播在直播过程中推广合作的品牌,向电商引流。在电商直播的市场变化之下,营销手法也开始日益分化。十倍好直播赋能机构在研究分析了快消、美妆、母婴、数码科技等电商行业后,总结出了5种最有效、最常见的电商营销手法,在直播中推动品牌营销,让消费者买单。

　　手法一:种草测评

　　电商行业中的消费新势力中90后年轻用户占了很大比例,社交平台分享和内容电商成为了诱发年轻人消费的主要营销方式。在这样一群年轻群体中流行一个词语——种草,种草意为宣传某种商品的优异品质从而引导人们购买,最终达到“拔草”的目的。

　　在种草测评中,开箱种草、明星种草、实验测评、体验种草等方式最为常见。通过不同的种草方式将产品的特点进行深度分析,使得消费者充分了解产品,从而进行购买。

　　手法二:短视频 场景营销

　　除了了解产品其本身的成分、功效等特点,在生活中的使用场景也是产品带入的一种手法。借助短视频达人,通过拍摄幽默、搞笑、情感等多种不同表现形式的短视频锁定目标用户,在短视频中软性植入品牌信息,借此实现品牌信息的广泛触达性。

　　软性的短视频场景营销可以增强消费者的生活代入感,将不同的品牌和产品通过还原生活中不同人的真实故事的方式,巧妙的植入其中,让消费者在观看短视频的同时不经意间被品爱吸引,从而进行购买。

　　手法三:站外电商倒流

　　电商平台自身具有很强的导流能力,但是站外一些平台的导流能力也不能忽视。目前,美拍、一直播,已经上线了边看边买的功能。例如在美拍短视频中,可以在视频下方添加商品链接,当视频出现某件商品的时候,就会出现对应商品标签,粉丝可以点击进行购买,并且跳转过程播放不会被中断。

　　除了“边看边买”,微博橱窗也是站外导流的一种重要方式,粉丝在微博橱窗直接点击商品,就能跳转到淘宝页面,进行下单购买。

　　手法四:活动直播

　　在品牌的线下活动中,可以邀请直播网红,制造话题内容,进行创意直播,可以实现线上线下的联动,拓展更多的目标受众资源,拉动用户参与,刺激转化。

　　手法五:站内营销

　　站内营销也是品牌们非常重视的一种方式。而京东、天猫、淘宝等电商平台也已经公开了站内营销的一些玩法。而品牌在站内营销可以有两种方式,直播和短视频。

　　站内短视频:一般指的是那种碎片化、泛导购、互动性的实用性消费短视频。如商品信息展示以及穿插内容情景的短视频。

　　站内直播:将本身具有一定粉丝基础,自带流量的网红,移植到电商平台进行直播。这种方式可以解决电商直播入口用户数量的尴尬问题,也可以在直播的过程中直接引导购买。

　　根据新的市场变化以及电商营销的特点,十倍好直播赋能机构了解到,通过以上不同的营销手法与直播相结合,帮助品牌主们在变化莫测的市场环境中找到适合自己的营销方式,并在极大程度上引爆消费者的注意力,吸引用户,最终实现购买转化。
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