近两个月，香飘飘好评不断，最新推出的飘飘茶和冰摇奶茶成了年轻人夏天的解暑神器。人们茶余饭后不仅称赞香飘飘不单是产品力强，线上线下渠道优化做的更是优秀。香飘飘通过渠道布局与市场开拓的同步发力，加速向互联网化转型，在2020年被疫情影响的特殊时期，市场仍被持续看好。

　　自2018年起，香飘飘便积极进行渠道拓展，传统经销渠道精耕细作加上渠道下沉，无论是数量、结构还是质量上都在不断提升，营收也同步增长。数据显示，截至2019年底，香飘飘的经销网络已覆盖全国各大区域，经销商总数达1481家，经销渠道营收37.93亿元，同比增长21%，为公司业绩增长提供了坚实的基础。

　　除传统经销渠道的不断发展以外，香飘飘还积极探索电商渠道，线上收入实现快速增长。在2019年香飘飘的电商渠道营收达1.25亿元，同比增幅59%。在各大电商平台，香飘飘营销动作不断。基于年轻群体的喜好，香飘飘与天猫5·10新国货联合，打造国潮范儿定制礼盒，开启了一场属于年轻人的国潮盛宴。今年618期间，香飘飘旗下Meco蜜谷果汁茶更是通过直播带货的形式，圈粉无数。

　　线上的爆发不只是基于营销，一直以来，香飘飘团队非常注重大数据的运用。在今年，香飘飘更是准备成立研发专职团队，利用电商+直播+内容等手段，挖掘新的机会。通过香飘飘线上积极探索，香飘飘提升了线上销量占比，进一步加强创收能力。香飘飘通过线上与线下互补，进而实现扩大市场份额的目的。

　　线下方面，香飘飘不断进行渠道下沉和市场开拓，城市势能打造+县域市场渗透的形式，让香飘飘无论在一、二线城市的上班族，还是在三四线小镇青年消费者的心理都有很高的地位。头部50城+腰部50城的“黄金50城”的策略，深挖门店潜力，垂直深耕，强化单店产出。而“千县计划”进一步聚焦县域市场。通过全面实施以零售终端为基础的经销商联合生意计划，并持续推进“三通”(即县县通、镇镇通、村村通)政策落地，探索和推广县级市场成功模式，实现下沉渠道渗透，挖掘消费增量。

　　线上和线下渠道策略不断升级完善，市场深度挖掘，正是奶茶龙头香飘飘在2020年业绩可期的主要原因，2019年香飘飘营收为39.78亿元，同比增长22.36%，相信在2020年，这一数据将有望进一步提升。

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