作为营养品领域“老兵”的汤臣倍健，进入母婴渠道新战场后持续发力。日前，汤臣倍健旗下专业母婴品牌——天然博士携手中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会，正式发布了《宝宝好营养，关键三岁前——中国宝宝发育与营养健康指导手册》。在这场发布会上，天然博士启动品牌战略升级，汤臣倍健旗下母婴板块再添新品——帮助年轻妈妈重新绽放美丽的新品牌“轻然”。

　　目前，汤臣倍健在母婴板块已拥有自有品牌“天然博士”，澳洲益生菌专业品牌Life-Space和拜耳旗下70年的营养品品牌Pentavite自然唯他以及轻然。对于未来的计划，汤臣倍健副总经理吴小刚日前在接受南方日报记者专访时表示，母婴营养品品类成长迅速，但到目前为止，在中国母婴渠道还没有一个绝对性的领导品牌。凭借着强大的品牌矩阵，汤臣倍健有信心成为母婴营养品类的领军者。

　　汤臣倍健副总经理吴小刚

　　打造天然博士DHA藻油大单品

　　今年3月，汤臣倍健董事长梁允超提出，“汤臣倍健要从‘挤压性增长’走向引领VDS全行业的恢复性增长”。如何实现增长模式的“变”?“激活”成为汤臣倍健2020年破局求变的“开关”。

　　作为汤臣倍健2020年重点发力的母婴渠道，今年也是动作频频。8月18日，天然博士启动了品牌战略升级，并正式宣布知名歌手&演员Ella(陈嘉桦)出任星推官(仅代言DHA藻油凝胶糖果等普通食品)，携手呼吁公众重视0-3岁婴幼儿早期营养问题。

　　作为汤臣倍健着力打造的专业母婴品牌，天然博士依托汤臣倍健的全球原料、科研优势，针对生命早期的孕婴童营养需求，已研发推出了DHA藻油凝胶糖果等多款产品。而此次品牌升级，意味着天然博士将进一步聚焦婴幼儿早期的健康问题和营养需求，并充分利用核心技术、研发优势、知识体系以及社会资源，构建0-3岁婴幼儿健康解决方案，推广普及科学的喂养知识，开拓专业的细分品类产品，进一步深耕孕婴童领域。

　　“从目前市场上面来说，天然博士DHA藻油具有非常大的竞争力，最有希望成为汤臣倍健在母婴渠道的大单品。”吴小刚表示。

　　致力做母婴渠道领军者

　　天然博士品牌战略升级的同时，汤臣倍健洞察到新一代妈妈的个性需求，顺势推出了母婴板块的又一新品——轻然。作为专注于帮助年轻妈妈重新绽放美丽的轻奢营养品牌，轻然第一波推出了胶原蛋白肽风味饮料、蛋白纤维营养奶昔固体饮料等三款新品。据了解，这三款“轻然”新品将会于近期陆续上市。

　　“加上轻然，汤臣倍健在母婴渠道已有4个品牌，其实每1个品牌的定位差异化非常明显。”吴小刚表示，这4个品牌有不同的功能细分，天然博士专注三岁前宝宝好营养,Life-Space是一个专业做益生菌的品牌，Pentavite自然唯他是拜耳旗下有70年品牌历史的儿童品牌，轻然的定位则是在年轻妈妈这一细分领域。

　　“在营养品领域，汤臣倍健是领军者，2017年进入母婴渠道，我们确实还是一个新兵。”吴小刚表示，母婴渠道需要深耕，品牌、产品进入母婴市场后需要一个时间的沉淀，市场也需要持续教育。 像天然博士携手中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会推出的《宝宝好营养，关键三岁前》这本科普指导手册，其实也是承载着消费者教育方面的责任，让消费者意识到三岁前膳食营养补充的重要性，然后再慢慢在消费者心目当中塑造出“我就是一个三岁前宝宝营养的专业性品牌”，包括Life-Space、Pentavite自然唯他和轻然，也都是一样的。

　　汤臣倍健加码母婴渠道的背后，是母婴营养品品类在快速地成长。数据显示，2016年，母婴营养品品类的销售占比只有2.5%，2017年品类占比提升到3.9%，2018年品类占比再次提升到4.5%，到了2019年，母婴营养品品类销售占比已经超过辅食达到了5.6%，成为继奶粉、棉品、用品、纸品之后的第五大品类。

　　“但到目前为止，在中国母婴渠道还没有一个绝对性的领导品牌。汤臣倍健作为全球膳食营养补充剂的领导品牌，我们有研发跟供应链方面突出的能力，希望真正能够打造出一个领军品牌。” 吴小刚表示，未来三年内，通过不断的市场教育和品牌推广，相信汤臣倍健在母婴渠道会有一个比较大的发展。

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