什么是超级符号?华杉老师说，就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号。拥有这样一个品牌，是每家企业梦寐以求的目标。

　　专注泰山黄精的南阿品牌，就是这样一个超级符号。南阿黄精品牌的创始人，本身就是华与华方法“超级符号就是超级创意”理论的追随者和学习者。今天，我们分享一下专注泰山黄精的品牌，是怎么从超级符号中借力，只用了六个月时间，就引爆市场的案例。

　　西贝莜面村的启示

　　品牌是企业的文化资产，是一套符号系统。南阿的产品原料源自泰山，泰山本身文化丰厚。那么产品源自泰山的文化符号系统是什么?是自然与文化双遗产?是25亿年的泰山演化史?是历朝历代皇帝的封禅大典?

　　刚开始，南阿的创始人也是在泰山上作文章，泰山文化看似很多，但是要找到属于黄精的超级符号，也并非易事。在创造南阿黄精这个超级符号时，他们想了很多，也走了很多弯路，当南阿黄精的创始人重读西贝莜的故事时，忽然找到了灵感。

　　当时华杉不认识“莜”字，那如果一个品牌它的名字大家都叫不出来，它怎么能成为品牌呢?西贝项目的合伙人，在纸上写的“I love 莜”，让华杉想到了I love New York这个形象，这超级符号就诞生了。

　　在上世纪七十年代，纽约州进入了一段管理最差的时期，而且犯罪率也达到了史上的一个高峰，遍地垃圾。然后，纽约州的人就酝酿一场拯救家乡的运动，就考虑怎么样去利用潜在的公民精神，优先把这个落到谷底的旅游业给拉起来。格雷瑟是在Bronx长大的，为了这场救市运动，他就献上了一个新的设计LOGO:I love New York，就把它作为公民运动的标志。

　　当四面八方的行动者都举起印有“I love New York”的这个标牌的时候，它的效应远远超出了格雷瑟最初的预想。I love New York就成了一个传奇，成了纽约的品牌形象。而且格雷瑟在一开始设计的时候，他就放弃了版权，随便用，谁都可以复制。所以，全世界有无数的城市和机构都模仿过 I love New York 的设计。这种大规模的模仿，又把这个形象植入到全世界的潜意识，成为一个超级符号。也就是说它从纽约的符号变成了一个世界性的符号。

　　华杉说，设计首先是一个模仿行为。如果你创作了完全由你生造出来的，谁都没见过的东西，那它是没有什么沟通力的。一定是对老的东西进行改造，对超级符号进行改造，再把它私有化，才会有沟通力。I love New York是公共财产，但是，I love 莜，用了这个汉字“莜”进去之后，它就变成我们私有的财产，变成了西贝品牌的资产。用I love New York的形象来设计I love 莜，一个就是解决了“莜”字难认的问题，念成you，拼音就是英文的you，我爱你。另外呢，就把I love New York的原力一股脑儿都注入了西贝莜面村。

　　那么，用I love New York的设计来改造为I love 莜，第一，它带来了纽约这个国际大都市的原型和原力;第二，它代表了“我爱你，I love you”这句话的原型和原力。

　　南阿 超级符号的来源

　　泰山虽是南阿黄精的母体文化，但是这个文化还是太大，没有与黄精的文化与特性结合起来。有一天，在泰山黄精基地收黄精时，有一位种植户说，为什么东阿的阿胶卖得那么贵，而且全国有名，我们的黄精什么候能赶上东阿的阿胶就好了。说者无心，听者有意。南阿黄精品牌创始人立刻想到了“东阿的阿胶，南阿的黄精”这句话。

　　事实上，阿胶与黄精大有关系。阿胶和黄精，都是泰山独特地质地理环境，孕育的丰美物产。古时煎制阿胶的东阿地下水就来自太行山、泰山两大山脉交汇的地下潜流。黄精则生长于东阿的南部，泰山阴坡的石壁、杂草丛中和树下。阿胶和黄精外观都近黑色，制作工艺都比较复杂，阿胶讲究“九提九炙”，黄精则专注“九蒸九制”。

　　东阿的阿胶，这个原型、原力，就是运用了受众的集体潜意识，激活了整体性的经验。当大家看到南阿这个词时，会自然联想到东阿，联想到阿胶，联想到阿胶的滋补作用，同时，也会自然想到黄精也有养生价值。东阿和阿胶是世界性的原力，这么大的能量注入进来，可以想象南阿黄精的品牌得到了多么大的加持。让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友，发动大规模的购买。

　　我们分析南阿黄精这个超级符号，要强过西贝的I love 莜。因为这个符号是直接从品牌名开始的，从消费者最易于识别，最重要的品牌资产开始的，这样更易于传播，也更方便记忆。还有人说，南阿黄精包装上的大块黄色，是不是也学习了西贝百分之百大红色的方形标志。这个还真是不是。

　　在中国，黄精的药用历史已逾2000年，是中医常用药物之一。《本草纲目》称之为“芝草之精”。黄精始载于魏晋的《明医别录》，别名为“仙人余粮”“救命草”等，体现其药食两用性。《抱朴子》记载：“昔人以本品得坤土之气，获天地之精，故名。”西晋张华《博物志》载：“黄帝问天老曰：天地所生，岂有食之令人有不死者乎?天老曰：太阳之草，名曰黄精。”

　　大家注意，古人称黄精为太阳之草。而太阳的颜色是明亮的黄色，所以，南阿黄精的标志色，也选为了太阳的颜色——黄色。黄色和红色，都是中国人喜欢的颜色，我们也希望南阿黄精成为像西贝一样全国知名的倍受消费者信赖的品牌。