9月21日—22日，青花郎2020年核心经销商沟通会在郎酒庄园举行，会上发布七大市场原则，郎酒董事长汪俊林亲自部署青花郎营销转型方向，引发业内热议。

　　图：郎酒董事长汪俊林

　　汪俊林强调，要以郎酒庄园为核心，通过“控量、提质、扩需”，实现量价齐升，让消费者满意，商家挣钱;扶好商、树大商、厂商共赢、相互成就。

　　此次七大市场原则相对应的七组关键词：革命与保护、控量、提质、扩需、郎酒商家各司其职，共同维护好市场、实现郎酒经销权及区域的价值回归和稀缺性、取消一切可能乱价的市场投入。

　　其中严格控制销售量，保证青花郎基酒产能以及储量成为亮点。

　　媒体分析时认为，控量与提质两大原则详细阐述了接下来在销售量和基酒产能上的数据把控。

　　郎酒酱香酒2020年限量1万吨，以后每年新增1000吨;红花郎总量原则上不新增，新增1000吨用于青花郎和红运郎，以此确保郎酒酱香酒的稀缺性和价值回归。

　　与此同时，郎酒酱香酒的稀缺性和价值回归也会体现在郎酒的经销权上。郎酒表示将会严控新进商家的数量和质量，严格执行市场规划及商家布局规则，保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序，扶持优秀客户签订三年合同。

　　通过这次转型，跟不上公司发展的商家和员工将离开郎酒队伍，而优秀的商家和员工与郎酒共同成长，相互成就。

　　其实此次会议前不久，郎酒股份有限公司曾下发《关于深入推进“扶好商，树大商”工作落地实施的通知》，强调保障市场健康发展，加快建设互信共赢、持续有力的经销商体系，作为重中之重。

　　汪俊林在此次会议强调，2020年是郎酒新的发展元年，通过大笔费用支出来换取销量的时代结束，需要保证市场良性发展。接下来，对不适应郎酒新的发展战略、价值观的员工、商家，郎酒都会继续作出调整。

　　行业媒体分析同样认为，这是青花郎具有里程碑意义的一次会议，营销思路发生很大变化。郎酒“控量、提质、扩需”三大举措，能从根本解决青花郎问题，让消费者满意，商家挣钱。

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