在智能化的时代完全到来之前，库存永远是服装品牌商们最大的梦魇。

即便是奢侈品品牌，也逃不开这一魔咒。据悉，过去几年Burberry销毁了总价值超过 9000 万英镑的库存商品。

放眼整个服装行业，在每年2.4万亿的市场份额中，至少有30%、7000多亿的库存需要厂商处理，同时各品牌服饰库存量还在以每年5%的速度持续上涨。

解决库存问题成了各大品牌的挥之不去的一块心病。

在消费者的眼里，并没有库存的概念，他们更熟悉的是清仓、甩货等字眼，消费者以为自己赚了，但品牌方永远不亏。

作为公认的暴利行业，一件吊牌价1999元的大衣，成本可能只有几十元。

但是目前消费者与厂商品牌之间，缺乏一个便捷优质的连接渠道，因此出现了，品牌商大批尾货库存卖不出，消费者购物多费钱的两难状况。

如果能搭建一个互通平台，将各大品牌的优质库存直接触达到有购买需求的消费者，不仅能快速实现去库存化，还能够让更多人花更少的钱买到高品质的商品，提高消费质量。

当“下沉”成为一个独立的投资主题之后，“各种库存”也悄悄被打上高光，用一种新“消费升级”的模式，预示着大众理性消费的回归。

此时，品牌库存仓储式会员折扣店识货猫在进入了我们的视野。

一线品质二线价格

品牌服饰，尤其是大牌潮牌，为了保持品牌调性，在正常的销售节奏中几乎不会出现大幅度的折扣，但在尾货平台，轻轻松松就能实现5折购入甚至1折购入。

识货猫便作为一家品牌库存仓储式会员折扣店，整合了国内外上千家服饰品牌以及其他品类品牌，产品价格基本控制在吊牌原价的1-3折。

从国内外潮牌到知名男女装，几乎我们常见的品牌与款式在识货猫都能找到相应的产品。依托强大的供应链，很多市面缺货断货的产品在识货猫往往也有着大量的库存。

比如前些天因公益捐赠爆火的国货运动品牌鸿星尔克，一时间全网断货，但在识货猫却仍然能保持三万多的库存量。最重要的是，识货猫的所有商品都是品牌正品。

很多平台打着外贸、尾货标签，其实卖的都是工厂仿制的假货，而识货猫从上游进行把控和管理，确保产品品质。

在识货猫购买到的产品均保持了一线品质，但价格却只有二线水平，这样一来，主攻一线市场的识货猫，无论是从品牌到品质再到价格，都非常具有竞争力。

打通私域高效触达

识货猫并非是一个简单的品牌服装集合店，它的定位是“仓+储”，背后有着自己的一套商业逻辑。

所有的生意最后都是流量生意，服装产业也是如此，但随着线上平台的分流日渐加重，公域流量的获客成本越来越高。

因此，识货猫创立之初便便决定要做自己的私域流量，将用户牢牢地把控在手中，建立一条厂商供应链与私域消费者之间的桥梁，更高效、高频地触达目标用户群。

为了达成这一目标，识货猫着重提升了自身客户端流量的运营能力。从2016年至今，识货猫从几百个粉丝增长到了今天7万多粉丝，销售额也从过去的百万级增长到过亿。

识货猫拥有一套专业的运营方案，帮助每个店主打造出自己的IP ，从而实现线上线下全渠道卖货，也能更好的展示出门店展示不全的商品。

很多做的好的服装店最后做的都是朋友圈的老客户生意，能够到这一步，通常需要满足三点，第一，价格便宜，第二款式新颖，第三品质过硬。

而识货猫在这三方面，只会更强，因此在实际用户的转化上面更加高效，在沉淀的7万多粉丝中，实际成交的客户就达到了5万9千多人。

如果说私域营销是识货猫打入市场的一大利器，那么实体经营则是提高服务广度与品牌知名度的必经之路。

便宜好货有很多，有需求的百姓也很多，但私域粉丝数量却是有限的，因此，为了服务更多的消费者，识货猫多足并立。

在线上平台的基础上，更以实体经营的方式，把识货猫的门店开到了全国各地，方才有了如今的识货猫品牌库存仓储式会员店。

而线下门店也并非随便进完货、装修好就能开业，每一家识货猫实体店都需要经过专业陈列师、搭配师和选品师的指导。

在确保店面展示效果、选品款式品质过关、门店运营无碍后，才能正式开业。

灵活代理一键选品

识货猫的合作方式较为灵活，一种是市级代理，由识货猫总部跟城市合伙人共同出资，在每个市建立仓储。

一种是区域代理，根据级别缴纳相应的代理费，识货猫总部会为其提供一套价值59800元完整的会员管理系统，同时派出相关的指导老师进行门店、选品、管理和营销的落地，全程一对一指导。

除此之外，识货猫总部推出方便代理商看款选货的小程序，不需要跨省市挑款，只需线上一键加购，就可以轻松实现在家云选品，总部可以快速的安排送货上门。

除了让更多人以低价格享受高品质生活，让代理商轻松开店赚钱是识货猫的另一个愿景，因此在为代理商赋能上面，识货猫几乎做到了一个平台能做的所有。

目前跟识货猫合作最久的一个代理商，每年都能达到1500万的销售额，从2018年开始合作的他，在开业的第一年，就收回了所有的成本，再往后，每年都是只赚不亏。

另一位来自广东东莞的加盟商，最初做的是传统服装生意，每次进货都要到远在罗湖的服装城，一来一回就要浪费一整天的时间，有时候选货失误还会造成自己的库存积压。

后来接触到识货猫，他发现还可以线上一键选货，就像自己平时网购一样简单快捷。

在正式加入识货猫后，不仅为自己的门店积累了更多忠实老客户，收入也呈指数级增加，翻了将近10倍。

对于从事服装行业的朋友来说，识货猫能给你带来的，不仅是货源上的优势，更有经营、陈列和售后等多方面的帮助，让事业更上一层楼。

良心创业好生意

鼓吹暴利的行业太多太多，殊不知大部分人只能成为被割的韭菜，脚踏实地的人才能更好地仰望星空。

“生意宁可不做，也不能做亏心生意”，这是识货猫创始人张拂晓一直不变的原则。

2016年，张拂晓的弟弟找到自己，想要做服装类电商生意，他没有多想给了弟弟一笔钱让他放手做。

后来有一天，张拂晓看到弟弟拿了一个品牌包包，说89元包邮，这让他大吃一惊，此前在实体店买过同款包的张拂晓清楚地记得，店内的价格在800元左右。

为什么会这么便宜？张拂晓的首要感觉是：弟弟不会是在卖假货吧，对他进行了一番教导。

但弟弟非常坚定地告诉他，他店里的所有商品都是正品，之所以这么便宜，是因为都是从经销商手中拿到的库存产品。

在看到授权证明后，张拂晓像是打开了新世界的大门，来到实体店验货完，正品的结果令他陷入了思索。

既然电商品牌库存的价差可以这么大，为什么不好好做一做这个生意，让更多人享受到优质低价的好产品呢？

识货猫由此而生。

随着一个又一个合伙人的加入，越来越多的人成为了识货猫的忠实粉丝。

很多从事传统服装的老板通过识货猫完成了转型，收入也是水涨船高，从每月几千直翻10倍。

 转载于创业中国人