日更第023天。

很多传统企业都在纷纷进入社群团购，所以最近常被问到一个问题：传统企业进入社群团购应该注意哪些问题？

结合这几年对传统企业进入社群团购的观察，我梳理了如下7个问题。

001

选什么品进入社群团购？

很多传统企业既有新产品，又有老产品，不知道用哪款产品打头阵进入社群团购。

所以，前几天我在朋友圈提了一个问题：应该用新产品进入新渠道，还是该问哪产品进入新渠道？

很多人说新：因为新产品，有噱头。

还有人说老：因为老产品市场验证过了。

那，到底是推新产品好，还是推老产品好呢？

我们所有人都希望更快速的链接到更多平台。

选新产品或是老产品的目的，是为了筛选出哪个产品更容易被平台所接受。

所以，我给的建议是：如果你的产品是市场已经验证过的，无论是实体，电商，还是直播渠道已经卖得很不错了，你拿来做社群团购，都可以。

但，如果你的产品是新的，刚研发出来，在其他渠道还没有验证过的，我建议还是稍晚一点进。

因为平台也不知道这个产品的销量如何，会希望看到结果后再考虑开团，这样就耽误了你跟平台合作的时间。

002

选怎样的人来负责社群团购渠道？

对接社群团购渠道的团队最最重要的3点：积极主动+专业+注意细节。

主动链接平台，去推品；推完品后主动跟进；比如跟平台寄样时，把自己的联系方式放进去…

负责人只要注意这3个关键点，就可以了。

003

以供应链为主，还是直接对接平台比较好？

有些供应链手上有几百个平台合作，如果能够对接到供应链，供应链愿意帮你推品，品牌是可以快速的通过供应链进入社群团购渠道的。

就担心不清楚这个供应链的真实实力。

万一某个供应链说得很好，却没有达成实际的效果就耽误了时间与商机。

所以最好的方式是：限制对接的平台与时间。

有的品牌是自己对接平台，有的品牌是大平台自己对接，小平台交给供应链；还有品牌是所有平台都给供应链对接，而品牌只是来参加行业展会，展示实力。

004

怎样才能对接到更多平台？

参加沸点天下的活动，就可以链接到平台。

每次都有几百个平台来参会，并且我们还安排了对接环节，有展位对接，有晚宴对接，还有平台选品对接会对接，所以供货商参加展会是可以链接到很多个平台的。

更重要的是，社群团购供货商也是一个圈子，大家可以与信任的供货商交换资源，互推产品。

有多次参加沸点会的供货商反馈，参加一次沸点的会，直接平台可以链接到上百个，间接平台也可以链接到上百个。

所以，如何在沸点会上链接到更多平台？

展会现场每个环节积极参与，展会期间展会群里多参与约饭等活动，展会之后多在群里互动，让更多平台看到你。

把握好这三点，展会期间就可以对接到更多平台。

005

参加沸点的展会应该注意些什么？

说个案例，有个做儿童玩具的品牌商，4月7号广州沸点会中的平台选品对接会环节现场就签约了22个平台。

这个品的推手乘风前几天跟我分享他的操作方式，非常值得大家学习。

展会前，研究当次活动的全流程，并做产品介绍和推品环节的演练。

展会期间，乘风带着品牌负责人和产品，跟勇哥做详细介绍（为什么这样做？因为这几天勇哥会碰到很多个平台方，如果平台方现场缺品，是很有可能得到现场勇哥推荐的。）

展会期间，邀请各个平台到展位上坐，展位上一直人气旺，就有越多人来展位；

带着品牌负责人和产品积极参与群里的活动，以及主动去找认识的平台聊天，现场对接产品，找合作机会。

晚宴期间，加所有平台的微信。

平台选品对接会当天，最早进现场，看到平台的位置，跟先到的平台先谈，重要的平台只要是一来就马上谈。后面做了分工，1个人负责推品，一个人负责签约，最后达成了一个活动现场签约22个平台的结果。

在4月7广州供应链展结束后，又合作了不少平台，累计已经达到了60+个平台开团。

006

怎样才能让更多平台卖我们产品？

平台选品，最重要的是信任。

选相信卖得动的产品，选值得信任的供货商，选值得信的人。

所以，让更多平台卖产品的第一步，是把你的产品，你自己塑造成为让平台信任的。

接下来