陈国华简介

　　陈国华，男，1980年出生于江苏省盐城市，现定居杭州，资深投资人，电影帮联合创始人，儿童品牌“享叮当”创始人，百家连锁门店品牌创始人之一，知名的营销策划人、品牌连锁企业领创人、企划人，现任电影帮集团执行副总裁，中国创新企业联盟委员会委员。品牌营销驱动力策略第一人，电影新商业联盟策划代表人。

　　　　人物专访

　　问：您之前是一名中国军人，您是怎么做到从退伍军人到商业精英的锐变的呢?

　　答：军队是一个很纯粹的世界，很多的退伍军人无法跟上时代的脚步，常常会有脱节的情况发生，想要解决这个问题其实没有捷径，就是学习。从书报中学习，从生活中学习。静下心来城沉淀一段时间，等你学习到的知识和认知能够对付这两年时代的变化时，你就能够很顺利的进入职场了。

　　问：您做了这么多年的管理，对于公司的管理，能就这个问题谈谈您的看法吗?

　　答：公司的管理最核心的就是三个点：“商业模式、运营模式、营销模式”

　　　　公司如何发展的快，顾客的量上来，如何公司的利润最大化通过商业模式决定公司如何走的更远更快 ，就好像我们所看到的直销公司，他其实就是一个产品公司，那为什么说是直销公司呢?“直销就是他的商业模式”共享利润，所以他发展的比较快，其实下面的人不一定很赚的到钱，但是他的模式发展非常快。对公司来说就是如何快速把产品推向市场的问题。涉及商业模式所决定的两个核心点：一个是量，一个是利润，有量就有利润。能统筹规划好这两个问题那就是一个好的商业模式。

　　　　运营模式就是从完成公司战略分下来的具体事，你这个公司如何和这个市场去接地气，如何有效地从：“钱 人 务”

　　“钱”是目标 ，任务，每个团队，一家公司最终目标是多少，通过多少个团队去玩成 ，什么样的目标配上什么样的团队。

　　“务”就是事 ，需要什么样的来搭配，每天每月需要完成的具体事务，落实到每个人完成多少目标，需要多少团队，完成不同目标的时候他的目标配备不一样 。

　　　　“人”：落实到个人，具体多少人完成多少事情才能达到这个目标。

　　举个例子：我们今天要台1000斤的东西，如果一个人只能抬500斤，那想要一天抬完这1000斤的东西怎么办，最简答的办法其实就是增加2个人。完成目标也是这样的。

　　那第三个就是营销模式 了，什么是营销模式呢?其实就是一家公司营销核心点是如何让市场来找你。 营销和销售的区别是：销售是你去找别人卖，而营销是别人来找你买。为什么早年很多的外企像是：“麦当劳、肯德基”之列的他们一开始可能不赚钱，甚至是赔钱，但是别人做营销啊，为了扩大影响力啊，为了给国人植入一个概念：“我的产品就是好”。

　　这里涉及到一个东西叫做“共识”，就是认可他的人越多，他的品牌越响，这就是营销带来的影响力。

　　问：那您的意思是说：“商业模式决定公司发展速度，运营模式决定公司运转速度，营销模式决定公司的品牌知名度。”对么?

　　答：对的

　　问：您退伍之后做了多年管理，后发展成投资人，并且有自己的品牌，您认为作为投资人需要怎样的思维呢?

　　答：作为投资人来说呢，这里有两个词，一个叫“观察力”一个叫“洞察力” ，这两个看起来只有一字之差，但是这里面其实是有根本上的区别。而作为一个投资人，需要的最本质的东西是：“洞察力”

　　什么是“观察力”，就是你很细心，很会观察，你看很多的人赚钱了，然后去观察他是怎么做的，一步一步地去模仿赚到钱的人，跟着他做。要知道这世界上有种东西叫做：二八定律 永远是百分之八十的人赚不到钱，百分之二十的人赚得到钱。你要学会看数据，通过数据调查来观察一个行业未来的趋势，这百分之二十能赚到钱的人绝大多数一定是通过分析数据。

　　问：您能着重谈谈“洞察力”吗?

　　答：用一句话概括：“透过现象看本质。”

　　咱们举个例子，小孩子为什么不吃饭?很多大人看到小孩不吃饭一般就是直接打，但是小孩子为什么不吃饭呢?本质就是吃饭前零食吃得多了，他饭前吃了巧克力，到了饭点就是吃不下饭的。那很多的家长看到小孩子不吃饭直接就凶他，凶到后面改不吃还是不吃。那有的家长就会去注意小孩是什么原因吃不下饭呢?通过观察过后知道小孩子零食吃多了，那以后家里就少买零食甚至不买零食，小孩子本来新陈代谢就快，这样处理后小孩吃饭就吃饭得多了问题自然也就解决了。

　　就像这个例子，你要先是知道他为什么不吃饭，才能解决这个问题。

　　所有的商业投资都是这样的，很多“投资人”经常都是跟风，不懂装懂，然后就被绕进去了，绕进别人的思维里面，觉得别人就是对的。

　　这就是老师和大师的区别：大多数老师是把你带进他的思维，让你按照他的思维走，觉得他是对的;而大师是走进你的思维，给你做定制，给你做调理，适合你的逻辑思维，这就是大师的思维。

　　问：陈总您能聊聊未来的投资规划 吗?

　　答：你要知道未来的趋势点在哪里，一个时代每10年就会出来一个新兴行业，你要布局在新兴行业投入。 我们要做大量研究，得出结论：未来趋势一个在区块链应用，一个在文化传媒这里，所以会在这里布局。有一个词叫做水涨船高，时代的崛起是势不可挡的，当你搭上这班顺风车之后想不赚钱都难。就像十几年前你在杭州随便买几套房，现在也是赚的，主要是要找到时代的切入点。现在格局正面临着重新洗牌，中国是世界大国，在物质上已经达到比较丰富的时代了，当人们的物质需求被满足之后自然会去寻找精神财富，也就是文化。

　　而中国最不缺的就是文化，我们拥有强大的先天优势，上下五千年的历史积淀使得我们国家拥有庞大的文化资源。

　　传统文化行业兴起是必然的， 所以才会做电影帮的投入。文化板块是未来趋势的行业，因为中国复兴离不开文化，中国最核心的是“家”的文化。从古自今，中国人注重天、地、君、亲、师，这里面包含对天地自然的敬畏之心，对国家的热爱之情，以及对家的守护传承之志，这是咱们中国人刻在骨子里的，“家”这个字对于中国人的意义是不一样的，它代表着我们的精神传承，代表着我们的希望传承。

新财网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。本文内容版权归新财网投稿作者所有！