大家好，我是社交新零售陪跑教练EVA张丽平，今天要和大家分享的课题呢就是《如何经营好你的朋友圈，如何让大家通过朋友圈就能够了解你、信任你、并且找你买单》，核心我会通过4大维度和大家进行分享，如果掌握了这4个致命绝招，我相信你能够轻轻松松的拿下朋友圈百万订单。

　　说起朋友圈运营，可能大家平时也会在一些平台上听过这方面的课程，很多理论呢听上去大同小异，我就不展开说了，今天我就和大家说说朋友圈运营的几个绝招，我自己呢是这套理论的研发者，但同时也是受益者，因为我有很多客户都是朋友圈来的，当然这中间也有不少百万级别的合作，还有呢就是我的员工、我的很多学员，通过这套方法，也得到了业绩上很大的增长。

　　很多人说，哎呦，在朋友圈上做生意，不是很简单嘛，把产品图片，或者一些广告发到朋友圈，有兴趣的朋友自然能够看到，但是各位，看到就一定会找你买单吗?当然不是，如果你和别人一样，每天只知道复制黏贴发广告，那么你的优势在哪里呢?没有给别人提供价值，就不会有人来咨询你，没有人来咨询你，有谈何在朋友圈做生意呢?如果你的朋友圈天天只会发一些没有温度的硬广告，那么我敢保证，你肯定会被很多人屏蔽，为什么前几年大家对刷屏的微商那么反感?因为她们不懂得怎么做价值塑造，不懂得怎么经营朋友圈，只会一味的打广告，那当然屏蔽你的人就会越来越多了。

　　我认为盲目的打广告那是销售员干的事，因为他们很基层，他们的思考维度也不会很高，我们会发现说，那些真正有思维的人，在分享一个很好的产品、或者很好的内容、甚至打广告的时候，都会配上自己的一些感受和观点，给人一种很真实的感觉。前者，一味的打广告，那是销售型，我们称之为业务员，后者分享自己的感受，加上点评，那是专家型，试想一下，在业务员和专家之间，你更想要和谁做朋友呢?当然是专家!所以，我亲爱的同学们，硬广时代的朋友圈已经成为过去，从现在开始，麻烦你不要再发硬广告了，你需要重新梳理自己的定位、删除那些乱七八糟的广告，做一个真正有温度、有价值、值得尊重的人。

　　这里和大家分享一个我自己亲身经历的感受啊，我有两个朋友，都是做旅游的，一个呢是开旅行社的，那另一个呢是自己带团带着客户去国外各种地方旅行，销售的产品呢其实差不多，都是卖旅游套餐，接下来我给大家看两组图，大家呢可以换位思考一下，如果他们都在你的朋友圈里，你更想要和哪位做朋友?

　　大家先来看这个朋友圈，基本上都是一些日常的信息发布，没有太多的感受来分享、也没有更多的价值塑造，就是一个信息发布的窗口，当然，也很专业嘛，因为天天只分享这一份事业，但是，总觉得好像却了点温度和吸引力。

　　这是我的另外一个姐妹，她的朋友圈从来没有发布过一条硬广，但是报名和她旅行的人特别多，大家看看上面的图片其实可以感受到，她的朋友圈非常真实，发布的都是关于自己一路旅行下来的照片和感受，通过她的朋友圈你就非常深刻的感受到：哇塞，原来旅行这么好玩，原来这个城市还有那么多我平时不知道的地方，下次我一定要跟她去旅游，因为她是一个意见领袖、旅游达人，是专业选手啊!不是普通的业务员~

　　所以通过上面两个鲜明的对比，咱们就能够非常清晰的掌握朋友圈运营的技巧之一，那就是五个字“真实，有态度”。这里啊，同学们一定要记住一个误区，今天不管你从事的是任何一个行业、销售任何一款产品，朋友圈的主角，永远不是产品，而是你自己，所以在销售产品之前，一定要学会先销售你自己，要在朋友圈展现你的魅力，幽默、正能量、对人对事负责的态度等等，从而让客户了解你，并且认可你。

　　我一直说，朋友圈就像一场直播的人生电影，它应该是非常鲜活的、非常真实的在展现着你一步步的成长和变化，就像我们看电影，有些剧情很平常，你可能看看就没啥兴致了，但有些剧情很有吸引力，内容环环相扣，让人念念不忘。所以，在朋友圈里，除了真实展现自己以外，更重要的是：要时刻展示你的变化，包括价值观的变化、生活的变化、收入的变化、你人脉圈的变化等等，让客户知道你是一个一直在成长，一直在深耕，一个值得信任的人。

　　我的朋友圈有一个朋友，我们从来没有见过面，她是开蛋糕店的，朋友圈里都是关于她和这个品牌成长的故事，原来呢她是一家蛋糕店的服务员、有一天她发了朋友圈说自己要开店了，于是她就开始筹划着这份事业，从品牌名字，到门店选址、到供应链的严格筛选、甚至把一个蛋糕从无到有的这么一个制作的过程，全部一一呈现。包括后来她的品牌获奖了，有了自己的第一个加盟商，到现在越做越大，你会觉得就像看着自己的一个好朋友在一步步成长一样，有一天她在朋友圈发布了一条关于新项目要招募合伙人的讯息，我想都没想就给她转了2万块，钱虽然不多，但是你会发现说，持续分享，让别人感受到你在成长，是一个非常有利的销售手段。

　　这里其实可以和大家分享一个我自己的小故事：大家都知道EVA是从事社交新零售代运营工作的，和我们合作的客户，小则几万，大则几百万的合作，那么高的价格，能在朋友圈做销售吗?我的经验告诉我，是可以的!我的朋友圈有很多好友，有些通过群加上的，从来没见过面，这么多年，我一直习惯性的在朋友圈分享动态，从公司成立叫什么名字?LOGO怎么设计?从2个员工到700多人团队，从拥有自己的第一单业务，到越来越多的客户，甚至有很多大品牌的签约，以及通过合作后给这些品牌带来业绩上爆发式增长的成果展现，这些其实都在分享着一路上的成长。所以我经常会听到客户说：我一直关注你的朋友圈，或者关注你的抖音，也看着你从一家小小的公司到现在一路上的成长，确实是一家很实干的公司，和这样的公司合作，我很放心。

　　1.晒风格，每个人在朋友圈都要展现出自己独有的风格来，不管是乖乖女，女强人还是其它什么的，总之朋友圈一定要有自己的风格。

　　2.晒品牌，也就是你产品的独特卖点，也就是最能打动客户的功能。

　　3.晒反馈，自己说的十句好，还不如客户的一句来的有用，客户见证是。促成交最有利的手段。

　　4.晒咨询，这个可以适当的放一些出来，增加你的可信性，让客户觉得你确实是有在销售产品的。

　　5.晒代理，当你做大了之后，一定要不时的晒代理的成绩，这样才能吸引更多的人来做你代理。

　　6.晒授权书，展示你的实力，增加信任。这样不管是对零售还是招代理都有很大的促进作用。

　　7.晒团队，适当的晒下平时团队的一些活动，也让客户知道我们是有强大的团队做后盾的，是有足够的实力的，跟着我们做没错。

　　8.平时的生活中发生的事情可以发出来，与大家互动，增进感情。

　　9.进了团队之后记得要晒下团队的培训，让人感觉跟你做可以学到东西，可以成长。

　　10.晒忙碌，这样可以向客户还有代理传达一个你的产品卖的很火的信号，以吸引更多的人购买。

　　11.晒进步，可以晒下自己每个月的销售额，让代理看到你每个月都在成长，也从侧面反应了你的实力。

　　所以，朋友圈运营其实没有那么复杂，用心经营、真实分享、踏踏实实的为人处世，客户自然找上门来。这个顶尖高手的销售绝招大家一定要记住：先有信任再谈生意，先讲价值再谈价格!如果你的产品价格不低，你在面对一个新客户的时候，一定不要马上讲价格，你首先要做的事情就是，通过朋友圈建立信任、狠狠塑造产品价值，再和他说价格，这样，你的销售业绩肯定事半功倍。

　　朋友圈的经营是根本，没有成交的本领，有再多的客户也没有用，所以在你开启朋友圈生意前，以下这8大基础建设，一定一定要做好!

　　1、名字：给自己贴便签，让别人通过名字就知道你是做什么的(微信名字要让人印象深刻，这样不管是客户还是其他人，都能很容易的找到你，比如说：EVA-社交新零售全案代运营)

　　2、头像：展示自己高价值，最好用正面高清照(头像要醒目，如果有条件的话请一定用自拍的，这样你就可以发一些平时的照片出来，客户看了会很亲切，会感觉在手机的另一端是一个跟她一样活生生的人，而不是一个只做生意的冷冰冰的号码，朋友圈生意的大忌就是经常的换头像或者改名字，有些客户很有可能只是记住了你的名字或者头像，如果你经常换，他们很可能就找不到你)

　　3、签名：简练，突出产品功能，能够带来什么价值?(用社交新零售商业打法赋能中国实体企业49天极速招商扩张)

　　4、背景图：放团队、授权证书、会议场景、生产车间、办公场景等，提升可信度(不要放一些没有意义的图片)

　　5、内容：时刻表达自己的观点和态度，软文要走心，把硬广转化为“观点”或“成长经历”

　　6、图片：图片、VCR等展示，高清美观有质感

　　7、产品场景化：比如XX活动上、明星随身携带、企业福利等等，将产品和场景结合，给人一种产品无处不在，很热销的感觉，提升朋友圈好友购买欲。

　　8、分类管理：将朋友圈好友进行分类管理，避免刷屏，精准发布。

　　——来自时髦定制局创始人“EVA张丽平”的授课现场实录!

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