全球疫情肆虐下的2020年,泛家居企业在C端的销售空间会进一步受到压制。未来发力B端战略势在必行。

　　在定制家居第一梯队品牌中,包括索菲亚、欧派家居(603833)在内的定制家居企业一直坚持“工程业务为辅”的战略,其中,欧派家居近两年B端大宗业务增速相当明显,在2018年占比也在12%左右。

　　一直以来,在大宗业务方面,欧派家居采取“总部代签、工程代理商落地”的模式,该模式下落地服务由工程经销商负责,工程经销商缴纳大宗业务保证金保障了欧派大宗业务较好的现金流。

　　根据《2019中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》显示,家居行业领军者欧派家居荣获“2020年中国房地产开发企业500强首选品牌?定制家居类”首位,首选率达17%。这样体现了欧派家居在B端大宗业务的竞争力和品牌认可度。

　　据悉,欧派家居创立于1994年,经营整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、木门、金属门窗、厨房电器、家具、软装、大家居、整装等涵盖全屋各空间的各类家居产品和全屋空间设计服务。1995年,欧派家居就率先进入房地产配套市场,与全国127家地产企业签订战略合作协议,包括碧桂园、万科、保利、恒大、等50多家中国地产百强企业,已经成为众多地产集团精装配套首选品牌。

　　目前,伴随着全国房屋建筑和市政基础设施工程开复工率的逐步提升,工程业务恢复状况良好,且3月成交数据环比修复,预计第二季度后,周期家居企业订单边际改善确定性高,欧派家居的大宗工程业务也将获得长足的增长。展望未来,随着竣工数据逐步向上,同时向下传导家居行业,龙头公司增长确定将更加受益。

　　事实上,在定制家居行业,B端战略已经成为保持业绩高速增长的重要路径,甚至成为规模弯道超车的方式。欧派家居或有希望凭借在工程大宗业务的良好表现,高速发展,打开新的增长引擎。