近年来，中国珠宝首饰市场持续发展，目前珠宝首饰的消费需求已朝着个性化、多样化方向发展。当前中国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面，行业内优秀企业通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势。市场竞争逐步从价格竞争转为品牌、商业模式、营销渠道、产品设计和质量的综合竞争。

　　清晰的品牌定位助力形成新零售业态

　　2月10日，曼卡龙珠宝股份有限公司(股票代码300945)成功在深交所创业板挂牌上市。据公开资料，曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，主要产品为“三爱一钻” 即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司近三年营业收入均达8亿元以上，2019年实现收入8.97亿元，实现净利润6,491.21万元。

　　随着移动互联网技术的快速发展和普及，消费者的购买方式和消费行为均发生了较大变化，零售企业需要不断适应在移动互联网背景下消费者的多样化、个性化和网络化的需求。珠宝产品作为非标准化产品，消费者购买行为具有“高参与度、高体验感”的特点，线上线下销售融合的新业态给公司带来新的机遇。

　　曼卡龙品牌定位于“每一天的珠宝”，聚焦年轻消费群体，打造“快时尚”的消费潮流，具有清晰的品牌定位和消费者群体定位。近年来，不断加强线上线下的融合，利用大数据信息工具，实现更精准的营销，打造新零售业态。

　　募集资金扩大市场占有率

　　珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，我国珠宝玉石首饰行业规模从 2009 年的 2,200 亿元增长到 2018 年的接近 7,000 亿元，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。

　　曼卡龙本次创业板上市，拟使用募集资金投入的项目总金额为35,785.36万元。主要用于三大项目，其一是营销网络扩建项目，拟使用募集资金27,585万元;其二是设计展示中心升级建设项目，拟投入募集资金6,154.36万元。其三是智慧零售信息化升级建设项目，拟使用募集资金2,046万元。此次借助资本市场募集资金，将曼卡龙打造成具有全国竞争力的珠宝首饰零售连锁企业，全面扩大公司的市场占有率，提升公司的行业地位。

　　本次募集资金投资项目紧密围绕公司现有核心业务，用于营销网点扩建、设计展示中心升级和智慧零售信息化建设项目。募集资金投资项目实施后，将扩大公司业务规模、提高信息化水平，为公司进一步做强做大打下良好基础。项目建成后，将对公司的财务状况和经营成果产生积极的影响。

　　未来几年，公司计划深挖省内市场，并向省外市场发展。本项目拟在浙江省、 江苏省、安徽省、湖北省、江西省、福建省、湖南省、山东省、四川省、重庆市 10 个地区新设 80 家商场自营店和专柜。本项目实施后，将较大程度提升曼卡龙在省外市场的品牌知名度，并初步形成全国性的销售网络体系，为公司实现跨越式发展奠定基础，从而全面增强公司在行业中的竞争力。

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