近日一场直播吸引了诸多珠宝从业者的关注:佐卡伊在一场售出了一颗20克拉收藏级黄钻,堪称线上售出的最大克拉钻石。同期还有一款售价3万多元的1克拉钻戒也是瞬间秒杀上百件。

　　近两年珠宝品牌做电商直播可以说是大势所趋。作为最早一批开展电商业务的珠宝品牌,在这场直播前,佐卡伊线上单笔成交客单就屡创新高。

　　早在十年前电商客单普遍不足百元的情况下,佐卡伊就常售出上百万克拉钻,多次刷新电商单笔交易记录。后来更是在线上售出一枚2050万的13克拉顶级全美钻石,成为当时珠宝电商热点新闻,现在还能查到当时媒体对这一事件的报道。

　　每一款叫座的产品和成功的案例背后,其实都有伏笔。以这次直播中的1克拉钻戒为例,这枚名字叫做“女神的嫁衣”的钻戒,是佐卡伊的原创专利设计款,在设计创意之初就将婚礼的美好仪式感融入进去,不仅颜值工艺出众,寓意更是动人。好的产品也需要强力种草,在小红书等好物分享平台可以看到诸多KOL对这枚钻戒的种草分享,去年大火的浪漫爱情剧《半是蜜糖半是伤》里,新晋男神罗云熙用来求婚的钻戒也是这一款。

　　当直播成为品牌触达用户的重要途径,越来越多的企业和品牌参与进来,随着竞争加剧,品牌的产品能力和运营能力面临着重大升级挑战,热热闹闹的带货背后更需扎实基本功。

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