近日，《2020下沉市场新消费研究报告》新鲜出炉。报告指出，以广大三线以下城市、县镇等未腹地的下沉市场，迎来新增速：近三年网络增速超越整体，用户增量占比超八成，已成为国内消费新热土。

　　对于品牌主来说，如何才能快速精准地抓住下沉市场消费日渐高企的东风?对此，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁从品牌运营的角度，分享了品牌、渠道、服务如何借力平台建立私域，并对下沉市场母婴领域用户的消费需求做了深入剖析。

　　多份调查数据显示，下沉市场其人群画像特点呈现出：熟人社交、价格敏感、时间多、线下可选消费场景少。而这些特点也充分体现在奶粉消费上。赵洁分享的数据显示：下沉市场妈妈们对奶粉品牌忠诚度低，不同品牌之间可替代性较大。美柚调查报告显示，购买过2个及以上品牌接近50%。同时，线下母婴店仍是下沉市场妈妈们的主要消费渠道。”

　　事实上，实体门店在下沉市场是一种天然的信任背书。人们普遍的想法是：“跑得了和尚跑不了庙”，出了问题可以直接找门店。所以，他们宁可为“心里踏实”付出高一点的价格。

　　此外，信任在下沉市场中格外重要，只有建立了新任，才能做交易转化。母婴店的员工或经营者承担扮演了信任节点的角色，这也要求品牌方在市场推广中必须线上线下兼顾。对此，赵洁表示：“线上的知识普及与线下母婴店推荐相结合，对促成潜在用户的最终购买最为有效。”

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