家居服是在一定居家生活范围内穿着的服饰，是内衣行业的重要构成之一。2007年，“中国纺织品商业协会家居服专业委员会”成立，家居服开始作为一个独立的服装品类出现。2008年之后电商渠道开始迅猛发展，包括广东洪兴实业股份有限公司(以下简称：洪兴股份或洪兴实业)在内的部分家居服优质企业，开始积极布局电商销售渠道，取得了网络平台的先发优势，并借助这个机会发展壮大，占领了更多的市场份额。目前，洪兴股份已经是我国家居服行业的佼佼者。

　　资料显示，洪兴股份创办于2004年，是专注家居服饰、内衣等领域的国家高新技术企业。经过多年的发展布局，现已成为国内领先的家居服企业，拥有芬腾、玛伦萨、芬腾可安、千线艺等品牌。

　　洪兴股份之所以能成为我国家居服行业的佼佼者，除了注重创新研发之外，还在于其注重渠道布局，通过实体、平台电商和社交电商等线上线下不同渠道，为消费者提供优质的家居服饰产品，更大范围的触达消费者，具备较强的营销渠道优势。

　　线下渠道布局 助力企业快速扩张

　　洪兴股份成立之初以经销方式培育了广大的客户群体，随后依托强大的市场开发能力及对经销商的系统管理能力，在全国主要县市实现了快速扩张，销售渠道遍布全国主要县市。

　　为增强与各经销商长期、深入的合作，洪兴股份从内部出发，一方面通过精细化管理提升产品质量和工艺水平，另一方面通过各种方式的品牌推广活动提升品牌知名度、美誉度和客户认同度，以实际的销售绩效和品牌声誉，稳固跟各经销商的合作，保证了对区域的有效覆盖。

　　目前，洪兴股份已形成完整的营销层级架构，不仅有利于公司实现系统化管理，还为公司提供了稳定的营收保障。

　　线上渠道布局 提高品牌营销精度

　　在建立了稳固的经销商渠道的同时，洪兴股份在电商兴起之初前瞻性地看到电商平台未来广阔的发展前景，开始全面建设电商平台渠道。得益于较早进入电商家居服领域，取得了先发优势，洪兴股份线上品牌的建设得到了良好的发展空间。

　　目前，洪兴股份在天猫、唯品会、京东等各大电商平台已经拥有了庞大的稳定客户群体。网络平台一方面可以与客户进行实时沟通，收集客户群体对产品的意见，改进现有的产品，更好地贴近客户需求，提升复购率。

　　另一方面，网络销售情况有助于洪兴股份更好地分析客户群体的偏好特征、消费习惯等，为公司产品设计及生产提供直观的客户反馈，同时进行更为精准的广告投放和品牌推广，进一步挖掘潜在客户群体，提高品牌营销的精度和有效性。

　　需要注意的是，近年线上渠道获客成本持续上升，流量红利逐步降低。此时，在线下实体门店数字化、支付手段移动化的带动下，线下渠道价值凸显。家居服企业未来的经营模式将随着新型业态的发展而不断进行更迭和演化，企业线上线下融合的能力将受到进一步挑战，能够紧跟未来渠道发展趋势的企业将借助渠道升级带来的红利实现快速扩张。

　　基于上述认知，洪兴股份将进一步加强自营渠道的建设，将线上线下融合发展，进一步跟随市场发展步伐，实现品牌扩张。根据招股书显示，洪兴股份拟将本次发行募集资金投资于包括“营销网络扩建及推广项目”在内的项目，该项目的实施能够帮助公司整合升级线上线下渠道，并增加营销投入预算，进一步强化公司的核心竞争力。