在新零售时代，每一家商场都希望入驻这样一个品牌商户，不仅可以为商场贡献长期稳定的租金，更可以承担吸引客流的重任、承载项目空间最高商业价值。而市面上确实也不乏有这样的佼佼者，迪阿股份旗下的DR求婚钻戒就是其中之一。今天我们就来为大家来揭秘为什么一线，超一线城市的商圈都在疯狂向DR钻戒抛出橄榄枝，邀请其入驻背后的商业逻辑。

1.真正赢得Z世代的偏爱

据相关数据统计，Z世代总人数约2.6亿，随着他们的逐渐成熟，到2021年初占据整体消费力的40%。可见，品牌只有迎合年轻消费群体，积极调整策略发展方向，才能获取新一代流量。而DR钻戒，从最底层的商业逻辑上，就更加了解年轻人的需求，更加设身处地去为用户思考。

DR钻戒从成立之初就倡导“用一生爱一人”的真爱理念，在全球范围内提出创新购买规定：男士凭身份证一生只能定制一枚DR求婚钻戒，赠予此生唯一挚爱的女子，寓意一生唯一真爱。这个规定赋予了真爱的唯一性，深深地抓住了Z世代对爱情美好的向往，自然就赢得了他们的青睐。

也许有人会质疑，现在年轻人还向往一辈子的爱情吗？不可否认，随着社会的快速发展，青年一代在情绪上的选择性更大，但这并不意味着他们不再渴望真爱的存在。

2020年中国社会科学院发布的《95后社交观念与社交关系调查报告》显示，“Z世代”的择偶观比起80、90后更加理智和慎重。“始于颜值、忠于三观”的他们，或者不爱，或者冲着一生去经营。

DR求婚钻戒正是洞察到越是浮躁的社会，人性在情感中对安全感的需求就越强烈，所以通过绑定男士身份证一生仅有一枚的定制模式，凸显一生真爱的可贵。

2.丰富的线下体验提供沉浸场景

尽管出生在互联网时代，Z世代却格外的注重线下消费体验，重视场景的体验感、店铺的个性化、主题活动的新颖性。Z世代在此打卡、在此社交，彼此参与、彼此认同，拥有某件爆款或邂逅于某个有质感的品牌店，是进入他们社交圈的Code。

这也是商场招商一直以来的痛点所在，需要品牌商不断推陈出新、产品服务不断升级，到底什么样的品牌才能满足年轻人多样化体验需求？

深谙此道的DR钻戒，让实体门店承载的不仅是卖货功能，而是呈现和延伸出其独特的品牌价值。

在场景规划上，DR针对目标消费者需求，进行更精准聚焦的“求婚\结婚”场景定位，起到引流纳客的重要作用。DR真爱体验店=教堂，店员=真爱大使=真爱见证者，DR为每位到店的情侣打造了一个梦幻般的爱情童话城堡，见证一辈子笃定而勇敢的承诺。

钻戒像一个被分割的宝物，拥有两个面。

在情感冷却时，它保值；

在注入情感时，它无价。

就好像玛丽莲·梦露曾在影片中唱道「手上的一吻多么令人陶醉，可钻石才是女人最好的朋友」。

999 朵玫瑰可能别人曾抱在手中，口中的情话也可能是前人诗词，所有的仪式感都可以复制，但两人之间的感情细节，从来不可能有替代品。该如何妥善收藏一颗期待与他相伴一生的少女心呢？当然是一枚无可替代的DR钻戒。