从古至今，珠宝一直是人们喜爱购入的物品，如莎翁曾说:“珠宝沉默不语,却比任何语言更能打动女人心”，从数千年前开始，珠宝首饰便是女人的标配，男人的必购品。不过，首饰行业确实到了需要调整的关口，消费者早已改变，而传统品牌却还未完全转变。

从2004年持续的珠宝黄金十年，在2014年珠宝市场出现拐点。珠宝销量增速下滑至谷底。另一种趋势则是，消费者对黄金饰品的热情下滑，而高端用户对钻石消费的需求呈现出相对较大的趋势。迪阿股份下的DR钻戒，则在这一时机成功脱颖而出。

究其原因，是80后、90后一代中产阶级将成为首饰消费的主力军。这意味着，首饰品牌需要准确把握这一群体未来的价值需求和行为特点。青春一代趋于个性化，意味着设计美感强、品牌内涵的首饰市场占有率将逐渐提高，消费升级和青春化成为首饰品牌发展的新风尚。

如何赢得年轻人的心

年轻一代中产阶级消费人群呈现了新的消费特征：从众化同质消费，到自我化个性表达消费；从追求性价比到追求高品质。

现在年轻中产阶级，脱离了简单粗暴的炫富消费，更在乎品牌的内涵和调性，从而更好的表达自己。例如，DR钻戒大受欢迎，是因为懂得年轻人的心。设计上符合新中产的审美，并且沉淀品牌内涵，塑造可以个性化表达自己的产品。

在现代焦虑社会，金子房子车子等物质条件裹挟年轻人的感情，DR钻戒是市场上少有能关注到年轻人内心情感诉求的珠宝品牌。DR钻戒，让许多信仰爱情是“唯一”，愿意承诺“一生只爱一人”，执子之手与子偕老”的人，找到了表达自我的方式，使广大消费者与DR钻戒产生了精神连接，成为了DR大家庭中的一份子。

新颖的情感纽带

很多奢侈品牌，都有几十年甚至上百年的沉淀和故事，能够与客户建立深厚的感情，珠宝需要被赋予意义，DR钻戒的崛起，则是通过互联网这个更具口碑自传播的特殊介质，传播自己“一生只爱一人”的品牌哲学，赋予了钻戒以特殊的含义。

如何在进行品牌传播的同时更好地提升消费者的感情连接，DR钻戒这样的品牌，为我们塑造了一个经典的榜样。例如，以用户需求为导向，打造DR族信仰社交。

新的消费趋势正在逐步崛起，流行趋势千变万化，有信仰、有态度的企业会被越来越多的人看见，胜利也终归会属于勇于面对未来变革的人和敢于创新突破的品牌。

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