在市场经济中,投资并购是企业实现快速发展和资源整合的重要方式。然而,投资并购过程充满诸多不确定的风险与挑战。作为项目决策者,必须懂得战略规划是投资并购成功的基石,学会通过整合优势资源、优化业务流程和提高企业绩效,用精准高效的操作模式实现价值创造,最终达成战略目标和经济效益。北京执一资本合伙人汪天扬,作为国内投资行业的权威专家之一,曾获得年度最佳80后风险投资家、猎云网最具慧眼投资人TOP30等荣誉,其一系列投资案例和战略理念被业界奉为经典。

　　拥有电子科技大学和墨尔本大学双硕士学位的汪天扬从业履历非常丰富,曾先后在松禾资本、奇虎360等业内知名企业做投资管理工作,并于两次投资转换期间担任南方银谷联席CEO,在新经济、软件技术、人工智能领域积累了丰富的投资管理经验。尤其是在奇虎360担任投资总监期间,他先后主导完成一系列重量级战略投资并购项目,并为企业的可持续发展出谋划策,以独特的投资眼光以及对行业的敏锐嗅觉帮助公司快速提升资本价值。

　　2005年创立的奇虎360,拥有360杀毒、360安全大脑等互联网业务。企业创立以来主要依靠在线广告、游戏、互联网和增值业务创收。在逐步成长为中国最大的互联网安全公司之一后,奇虎360开始多元化产业布局,而担任投资总监的汪天扬主要负责公司的战略投资并购。以自己多年积累的投资经验,以及对互联网行业发展的深度研究为导向,他结合奇虎360的发展定位,将投资并购的重点锁定在安全行业、广告行业和金融科技三大板块。在安全行业,他主导并购了两家十亿级营收的大型安全软件公司——网神科技和网康科技,在此业务基础上,创造了目前中国数字空间安全领域最大的上市公司奇安信。

　　而在广告行业,他主导收购了当时排名第一的实时竞价广告平台MediaV。MediaV是一家精准营销及数字营销服务商,旗下有聚品广告平台、MediaV DSP服务平台、聚合数据平台等。汪天扬在分析项目前景时发现,奇虎360的搜索业务板块也是核心板块之一,但和主要竞争对手相比存在一定差距。其中,360搜索的PV大约是百度的三分之一,但是ARPU值只是百度的十分之一。这主要是因为360的流量变现模式比较单一,其主要的收入来自网址导航、应用分发以及移动端的游戏联运。坐拥庞大的流量,360需要提升流量变现的能力,这恰恰就是MediaV的价值所在。

　　此次并购完成后,360综合搜索到货币化进程持续推进,搜索收入也开始稳步提升。MediaV的广告主资源、广告技术资源、媒体(广告位)资源和360形成完美的业务互补。通过收购MediaV,360一方面可以提升其自有流量的变现效率,另外一方面还可以将广告分发到其他三方媒体上,对先进技术和团队的吸收,也大大提高了 360 的流量变现能力。

　　不仅如此,在Fintech(金融科技)和孵化方面,汪天扬同样体现了独到的战略投资思维。他向公司建议通过推出创新产品和服务进入该创新领域并得到了采纳,该业务后来分拆并在美国上市为 360 数科。今年2月,360数科品牌更名为奇富科技。多年来,360数科以先进科技为社会创造财富,成为中国卓越的人工智能驱动的信贷科技服务平台,凭借智能服务、AI研究及应用、安全科技,赋能金融机构提质增效,助推普惠金融高质量发展,也为360的互联网金融业务快速发展注入了强劲动力。

　　在汪天扬看来,加强主业固然是并购的基本盘,但为公司开拓新的业务线以驱动长期增长,为根本改变公司基本面而谋划的大型并购,才是并购最重要的任务。结合大公司的核心资源和行业的深度认知分析,他认为成功的并购可能快速改变和提升整个行业的格局,而并购价值的最大化,在于先有严密的行业策略,从而选择在关键支撑点上的并购标的。

　　凭借着专业的投资能力和卓越的项目眼光,在成为互联网创业公司南方银谷CEO(联席)后,他同样展现出在技术和商业方面的复合能力。期间,他带领团队创造性攻克使用低成本的WiFi解决方案,打造了一个无与伦比的完整地铁移动互联网系统MMIS,更是引导南方银谷推出“花生地铁WiFi”,打造了数字化媒体平台。在他的推动下,南方银谷也因创新的产品技术方案和关键用户场景的覆盖,获得了阿里巴巴超过5亿人民币的大额投资,开启了品牌发展的新辉煌。

　　在汪天扬看来,战略投资和并购是企业在拓展规模和增强市场竞争力方面的有效模式。不过,要选择优质项目进行战略投资和并购,不仅需要投资决策人有专业背景与战略眼光,更要做好充分的规划和准备,包括对市场的深入了解、制定科学的投资并购策略、选择合适的目标企业等。这是一个需要长期提升优化和学习进步的过程,只有始终把握市场和行业的发展趋势与投资逻辑,才能做到精准发力,实现价值共赢。(林暮雨/文)


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