对于创业者来说，母婴赛道永远充满着机遇，是个值得All in的行业。一方面，因为中国的母婴市场足够大，特别是在二胎政策的鼓励下，很多家庭选择再生一个，给孩子一个陪伴。另一方面，母婴市场的产品，符合一个好项目的所有特征：刚需、高频、痛点。

　　产业越好，分蛋糕者就会蜂拥而上，市场竞争趋于白热化。就纸尿裤来说，据不完全统计，品牌已经有2200个左右。再加上长期以来，中国的母婴市场被国外的品牌垄断，数据表明，2018年排名前四名的国外品牌花王、帮宝适、好奇、moony已经占了中国市场的52.6%，他们基于市场的先发优势以及优质的产品品质，获得了中国消费者的极大认可，并以绝对的优势占据市场主导地位。

　　前有大牌挡道，后有新品牌进入，在这样的背景下，贝高推出纸尿裤品牌“Kicoo亲奇”，这款瞄准中国高端市场的纸尿裤，能否在群雄逐鹿中脱颖而出，获得一席之地?

　　赵明：“国外品牌占主导，只是暂时的，但不是未来”

　　对于母婴行业的发展，Kicoo亲奇纸尿裤的品牌创始人赵明，早就有预判，在接受媒体采访时他坚定地认为：中国的母婴市场，目前被国外的品牌占领，这个只是暂时的，但肯定不是未来，未来一定是中国品牌主导。

　　市场正在验证他的预见，从最近媒体报道来看，就可以看出端倪，有数据表明：花王主打中国市场的merries等婴幼儿产品，销售额减少12%，出现断崖式下跌;好奇增长乏力，金佰利上半年营收下跌1.16%。可见国产品牌进入了崛起时代。

　　为什么切入高端市场?赵明也给出来他判断，市场是围绕人的变化而改变。90后甚至95后逐渐成为母婴消费的主力，这代人的育儿观念、消费理念已经与上一代截然不同了。得益于移动移动互联网的发展，她们获取育儿知识更方便，更全面。所以在母婴产品消费上趋于理性，追求的是高品质的产品。最近纸尿裤的消费数据趋势印证了他的观点，数据显示：中国市场上，单价在3元/片以上的超高端婴儿纸尿裤涨幅是最迅速的，现在已经占到了市场份额30%以上。

　　追求超高品质，Kicoo亲奇纸尿裤配置奇高

　　商业社会，工匠精神愈发难能可贵。Kicoo纸尿裤从诞生之初，就抱着精益求精的态度去打磨超高品质产品。纸尿裤是种消费者和使用者分开的产品，很多的品牌商在开发产品的时候，都从宝妈的角度去思考产品的特性，从而开发出妈妈认为的好产品。这种产品逻辑是本末倒置的，使用纸尿裤的是宝宝，而不是妈妈。

　　Kicoo亲奇品牌创始人赵明，转化思考角度，从宝宝的需求思考产品定位。“宝宝的皮肤很薄，仅有成人皮肤的十分之一厚，很容易被外物渗透或者摩擦受损。宝宝需要的产品刚开始肯定不是薄、透气，而是他能感知到的舒服，因为舒服，我们再倒推出薄、柔、透气。所以，Kicoo亲奇要做的是一款呵护宝宝薄肌肤的亲肤产品。”

　　一款亲肤的纸尿裤，所有成分必须天然无添加。Kicoo亲奇纸尿裤倡导care by nature的理念，希望宝宝的薄皮肤能够享受大自然的拥抱。这样的理念，吸引了很多在母婴和广告行业深耕10年的优秀人才加入进来。为了确保Kicoo亲奇亲肤纸尿裤的高品质，他们走访全世界的原料厂家和代工厂，寻求全球500强的企业合作，共同研发出具有国际品质的中国品牌纸尿裤。原材料全部来自进口，粘合剂来自德国汉高集团，橡筋来自美国莱卡集团，芯体SAP来自日本住友集团和德国巴斯夫集团，前腰贴来自美国3M公司，生产设备用的是日本瑞光。

　　Kicoo纸尿裤把高端落实到品质上，聚全球高品质于一身，更轻薄、更干爽、更透气，让宝宝小屁屁的每一寸肌肤都能感到妈妈手抚般的舒服。基于此，Kicoo纸尿裤的亲肤程度获得了全球最权威的纺织品鉴定机构德国海恩斯坦研究院的认可，并获得STANDARD 100 by OEKO-TEX®认证标签，而Kicoo亲奇是首家通过该机构检测认证的纸尿裤。得到该机构的认可，说明Kicoo纸尿裤的材质非常安全天然，是一款真正亲肤的纸尿裤。

　　Kicoo亲奇纸尿裤的品牌差异化策略

　　虽然国产品牌成为不可忽视的力量，但是以花王、好奇为首的外资品牌仍然是中国纸尿裤市场份额的老大，而且品牌同质化严重，对于新品牌如何找到差异化点，才是生存的关键。

　　“我们切入的是高端市场，但是对消费者来说，我们定位的是高品质。在产品的基础上，同时我们内心的愿景是去塑造消费者信赖的中国品牌。”品牌创始人赵明说。

　　面对巨头的咄咄逼人，Kicoo纸尿裤叫板的底气来自于创始人转换角度的深度思考，从用户的视角出发打造品牌的差异化，哪些用户会买你的产品?他们买你产品的诉求是什么?应对市场的趋势，Kicoo纸尿裤为高品质需求的家庭提供自然亲肤的产品体验，成为宝宝薄皮肤科学护理的中国品牌。

　　Kicoo纸尿裤带来的消费升级体验，来自于他们一直强调的“自然亲肤”理念。避开妈妈的角度，从直接消费者宝宝那里洞悉需求，为宝宝的薄皮肤带来极致的呵护，给他更好的舒适体验，也给妈妈带去一份省心和安心。

　　一个国家国力强盛的背后，离不开一批本地品牌的全球文化输出。肯德基、麦当劳让美式快餐文化走向全球，耐克引领全球运动设计风潮，Kicoo亲奇也会是推动婴幼儿肌肤自然亲肤护理文化走向全球的中国品牌。

　　其实，做品牌就是写一部长篇小说的过程，首选得有个主线大纲，后续的诸多战略考量，会围绕这个主线展开。那么，以期成为“自然亲肤”践行者的Kicoo亲奇，无疑也要在这一初心的指引下迈步向前。

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