2019年，国货产品卖得越来越好

　　被称为“国货之光”的完美日记成立仅仅4年

　　2018双十一90分钟销售额破亿

　　2018天猫GMV 6.5亿

　　2019年618天猫彩妆Top1

　　公司估值超10亿美元

　　除完美日记的彩妆之外

　　薇诺娜的药妆、植观的氨基酸洗发水、HFP的护肤产品……

　　都是同类中，不逊于国际大牌的存在

　　那为啥现在国货这么火?

　　根本原因：消费群体变迁

　　95后年轻群体+中产高消费群体+小镇青年

　　直接助力：新平台新渠道

　　直播带货+新兴电商+新营销方式

　　那么，什么国货卖得最火?

　　哪些品牌最受欢迎?

　　我们去研究了当下最火的平台

　　来解开今年消费种草的奥秘

　　淘宝直播：

　　2018淘宝直播带货超1000亿元

　　进店转化率65%

　　2019年618淘宝直播带动成交超130亿

　　淘宝直播大主播带货

　　“分分钟几百万上下”

　　作为站在销售第一线的人

　　主播们对于什么东西好卖有远超常人的敏感

　　烯小牛悄悄用上班时间

　　观看了口红一哥李佳琦近期的所有直播

　　果然有不少发现哦!

　　李佳琦8月份共直播24场!

　　总直播时长超过80小时!

　　带货433件次!

　　其中，国货品牌共计196件次，

　　占了总被推货品的45%!

国货确实已经成为种草消费主要对象

%20

　　但是，口红一哥带货最多的产品却并不是口红

　　甚至不是彩妆品类

　　李佳琦直播中推荐最多的品类是“美容护肤”

　　其次是“饮食保健”

然后才是“彩妆产品”

%20

　　美容护肤中

　　李佳琦推荐最多的是精华

　　原液+安瓶

　　共计推荐了46次

　　其次是面膜

　　共计推荐了34次

　　不过美容护肤产品中

　　国产品牌占比仅三分之一

　　国货仍需努力哦!

　　饮食保健中

　　推荐最多的是方便食品

　　共计20次

　　其次是休闲零食

　　共计18次

　　国货品牌共计推荐50次

　　超过了该类中的半数

　　彩妆中

　　推荐最多的是唇膏口红

　　共计25次

　　其次是粉底

　　共计15次

　　国货品牌共计推荐了45次

%20

　　对比国外品牌占据优势%20

　　国货彩妆蔚然成风%20

　　美容护肤仍需努力!%20

%20

　　拼多多%20

　　上山下乡的典范%20

　　新兴电商+新消费群体完美结合%20

　　刷了半个月拼多多之后%20

　　我们发现上面卖得好的产品是%20

　　帆布鞋、T恤、裙子%20

　　辣条、豆干、卤味儿%20

　　拼多多人气总榜总能找到服饰与零食%20

　　除去直播带货与新兴电商之外%20

　　新的营销渠道也成为国货爆发的助力器%20

　　比如我们刚开始讲的%20

　　完美日记其成功的重要策略之一%20

　　小红书KOL投放%20→%20用户种草%20

　　其在小红书上有超过10万篇笔记%20

　　官方账号拥有170万粉丝%20

　　我们对小红书上的内容进行了分析%20

　　以完美日记的口红产品为例%20

　　其小红书笔记数与线上销售额“神同步”!%20

　　每次小红书笔记数量的波动%20

　　紧接着就会带来销售额的变动%20

%20 (请忽略上图中“双11”大促自带销售额激增)%20%20

　　2019年以来，完美日记%20

　　依旧是小红书上讨论最多的国货口红%20

　　不论是笔记数量%20

　　收藏点赞的数量%20

　　都超过了其他国货%20

　　而这些笔记的发帖人%20

　　KOL占比仅13%!%20

　　大量素人推广!%20

　　成为完美日记口红在小红书上投放的特色%20

%20

　　我们还发现，%20

　　小红书上讨论最多的口红品牌%20

　　前100名中有27个国货品牌%20

　　小红书上讨论最多的眼影品牌%20

　　前100名中也有27个国货品牌%20

　　小红书上讨论最多的洁面仪%20

　　前100名中竟然有53个国货品牌%20

　　O!M!G!%20

　　为此，烯牛数据最新上线了“烯牛%20·%20红数据”产品(含PC端和小程序)。烯牛%20·%20红数据是新消费领域的品牌热度监测平台。%20

　　我们通过各类品牌在内容平台上的数据表现，为用户提供完善的市场、行业和品牌的分析功能。烯牛 · 红数据通过对小红书数据(笔记数量、点赞收藏、品牌账号、KOL发帖等情况)的分析挖掘，旨在让关注新消费、新国货的投资人、创业者、品牌厂商、MCN机构、网红主播等群体发现更多新兴国货的“蛛丝马迹”。

%20 (烯牛%20·%20红数据小程序端部分数据展示)%20

(烯牛 · 红数据小程序端品牌详情页部分数据展示)

　　目前，烯牛 · 红数据以直播带货、新兴电商热销品、小红书等内容为线索，首批呈现了最火爆的40个消费品类目，且在持续扩充中。

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