跨境电商一直站在消费升级的“最前线”，作为海外品牌打开中国的重要通道，天猫国际孕育了很多踩在消费趋势上的潜力品牌。而在这些品牌通过种草内容激活消费者、打造明星产品后，天猫国际也自然成为品牌重要的销售阵地。

　　众所周知，时下越来越多国际大牌入驻中国电商平台。与此同时，与知名的、奢侈品牌相对的便是“小众”，来自世界各地的、规模较小的品牌也热衷于进入中国市场“试一试水”，这其中尤以美妆品牌最积极，且在乐于尝鲜、追求个性的中国年轻一代中收获了不错的反响与收益。

　　据介绍，为挖掘潜力巨大的中国美妆市场，越来越多的小众美妆品牌率先通过天猫国际开出“首店”。平台“首店经济”效应加速了这些品牌的成长，而天猫国际也成为了大型快消品集团收购案的“晴雨表”。

　　以美国品牌醉象为例，其于今年8月入驻天猫国际，如今已吸引近3万的品牌会员，成交额增长近62倍，平均货单价不低于400元。10月，资生堂宣布用8.45亿美元拿下醉象。

　　但这还不算典型的。被联合利华收购之前， AHC已于2016年入驻天猫国际，此后这匹“黑马”连续3年蝉联天猫双11美妆国际品牌销量第一名。2017年9月，AHC母公司被联合利华收购。

　　小众进口品牌借天猫国际成功突围的另一典型代表是城野医生。2013年，城野医生在上海高岛屋开出中国内地首家门店，但由于策略失误不久后便退出中国。2017年2月，城野医生再次进军中国，改为以跨境模式入驻天猫国际，凭借10多个SKU，品牌在3个月内销量暴增15倍，明星单品累计售出30万瓶。城野医生在中国的强劲增长推动强生集团加速布局其母公司。2018年10月，原本仅持有城野医生母公司Ci:z Holdings19.9%股份的强生集团，决定以143亿元收购剩余股份，将Ci:z Holdings完全收入囊中。

　　业内共识是，中国消费者是如今全球市场最能够接受新兴事物的一群人，他们通过互联网接触了这些新品牌并愿意下单尝试。小众美妆品牌凭借细分与个性的产品定位，在互联网时代备受千禧一代的喜爱。而95后年轻消费者已在天猫国际崛起，这一人群对于独特、个性、细致的美妆产品需求旺盛助推了进口小众美妆的成长。

　　更多进口小众美妆品牌关注到了天猫国际的平台服务能力与价值，积极通过天猫国际触达中国消费者。据天猫国际美妆行业负责人鹿乔预计，未来一年将有超过100个小众美妆品牌陆续入驻天猫国际，这些小众品牌将在未来2年撬动近百亿的中国美妆市场份额，而且年均增速将保持50%以上。

　　更让人期待的是，天猫国际上成长起来的小众美妆品牌对于大集团具有极强的吸引力，一条国际美妆的新赛道正在形成。

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