昨天，深圳销售部负责人黄总给所有人做了一场《沸点天下销售新人培训》。

以怎样的职业是面向未来的职业？

怎样的行业是一直都在的行业？

怎样的公司是值得跟随的公司？

最后把沸点天下做了详细的介绍，讲了我们的发展历程，讲了企业文化…

讲完后，黄总挑了一个同事问：现在你对公司有更多了解了吗？

同事说：培训前，我认为沸点天下是一个卖展位的公司。

黄总又问：那培训后呢？

同事：培训后，我还是觉得公司是一个卖展位的公司。

听到这里，我站出来说：来，我问你一个问题，客户为什么要参加我们公司的活动，买我们公司的展位？

同事：因为他们想拓展新渠道，想要链接更多的社群团购平台。

我：我们只要卖给他们展位就好了，为什么要做产品诊断会，为什么要邀请嘉宾在微信群里分享，为什么每个同事一天到晚抱着手机给客户对接资源？

同事：帮助客户更好的对接资源。

我继续问：你有没有听过这样的反馈，在展会上，客户跟你说，太谢谢你了，昨天有几个平台来到我们展位，已经确定要开团了。

同事：有。

我：你有没有听到这样的反馈，沸点真的很不错，别的活动结束了微信群就是广告群，沸点的活动结束了微信群里还有干货，还有分享，还有对接。

同事：有，很多。

我：你有没有客户在上届展会结束了，还没有跟你定这届展会的展位，你依然在帮他推荐客户？

同事：有，我每次推荐客户都感谢我。

我：你有没有发现，我们做的不仅仅是办活动，卖展位，而是在真正助力客户链接渠道，实现增长呢？

同事：是的。

我：其实我还想问一下，在今天下午这个培训之前，卖展位，与今天下午培训之后卖展位有什么不同？

同事：在培训前，感觉卖展位是为了达成自己的业绩目标。但是培训后，感觉卖展位是在帮助客户解决拓展渠道的问题。

我：黄总前面有讲，沸点天下的愿景是让3000万创业者创业更简单。而沸点天下正在做的事情，是打造社群团购生态圈，我们希望客户进来，可以找到各种资源，平台，供应链，以及未来的合作伙伴，还有各种服务商。

另一方面，我们不断的让我们的客户站出来，为大家提供舞台，是在成就我们的合作伙伴。

这是我们沸点天下的平台思维，我们一直坚信，成就更多的人，才能被更多人成就。

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同事最后有没有真正了解两个卖展位的不同，我不了解。

但是，讲这件事情时，我突然理解了一个小故事。

施主问和尚：“您得道之前，做些什么？”

和尚说：“砍柴、烧水、做饭。”

“那您得道之后呢？”

“砍柴、烧水、做饭。“

“那您得道后，没有改变呀？”

和尚说：“改变了。我得道之前，砍柴的时候想着烧水，烧水的时候想着做饭。得道之后，我烧水的时候想着烧水，砍柴的时候想着砍柴，做饭的时候想着做饭。”

若是在这场培训之后，同事再谈客户的时候，内心多了这样的一句话：客户想进入新渠道，想要链接到新资源，我得卖给他展位，才能解决他的问题啊…

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