火热的中国智能锁市场战斗还没有结束，但进入市场的角度越来越“刁”。

　　乐尉佳，这家在智能锁领域有深厚渊源的品牌选择了用户聚焦策略，他们瞄准房租租赁智能锁市场，为中国房东造好锁。

　　纵观乐尉佳的产品线，笔者发现他们似乎有意无意地对标小米，同样的配置比小米“亲儿子”品牌智能锁便宜，差不多价位的产品配置又比小米高。

　　乐尉佳的董事长贺晓龙却说，盯着对手不如盯着用户，“为房东造好锁，我们只是想在产品和价格上都真诚一点。”

　　做共享单车智能锁出身    更能理解房东所需求

　　贺晓龙和智能锁有很深的的渊源，不过他之前所在的领域比家用智能锁在场景上复杂得多。

　　创业前，贺晓龙就业的公司就是做公交公司的刷卡机的，后来在杭州官方铺设市民共享“小红单车”的时候，他提出了关键场景解决方案，遂投身市民单车、享单车锁具市场，深耕了十五年。

　　无论是刷卡机、市民单车还是共享单车，都是多用户高频次的场景，在这个领域潜心耕耘多年的贺晓龙和他的团队对场景需求和解决了如指掌。

　　这或许可以解释当他们切入智能门锁的时候，为什么瞄准了房屋租赁市场。在房屋租赁锁的场景中，房东是锁的拥有者，房客是锁的使用者，而且不同中介、不同房客更替使用，比家用智能门锁更复杂。

　　而反观智能门锁市场，还很少有专门为房东设计的智能门锁。“如果中介每次带人来看房，房东都要过来按指纹，这样的智能锁又智能在什么地方?”贺晓龙说。

　　房东智能锁痛点    还没有人 “ 挠 ” 到

　　他的团队做了大量调研，听到很多房东的吐槽：有些智能锁看似很多“黑科技”，但一定要有wifi，而租赁房空置期间经常是断网的;指纹锁很方便，但是租客更换后，后面的租客总是担心前任组合的指纹还能来开这个门……

　　正是看到市场痛点和需求空白，贺晓龙把乐尉佳智能锁的赛道定在租赁房屋上，“我们决定为城市里大大小小的房东们全心全智地服务。”全心，是真诚投入，全智，是发挥他们在技术场景上的优势，为房东设计智能锁。

　　“不是给房东卖一把普通的智能锁，而是从一开始就是从房东的需求出发，设计智能房东锁。”贺晓龙反复向笔者强调。

　　因为这个看似小小的区别，乐尉佳的团队花了近两年时间，做技术选型、平台开发和产品打磨。

　　做房东锁    更是做房东安防解决方案

　　而乐尉佳推出的智能房东锁，也看出这批“专为房东设计”的智能锁的真诚之处。

　　比如，在技术选型上，在首批推出的系列产品上，他们全部上了NB-IoT模块，就像是给每把锁装上一个上网卡，让锁能自联网。

　　NB-IoT是同行在高端系列才采用的模块，因为要持续产生信号费用等，费用不小。但是贺晓龙坚持认为，只有上NB-IoT模块实现智能锁自联网，才能满足房屋租赁场景，能解决很多智能锁对WIFI的依赖，在闲置期、甚至是房客没交网费被断WIFI的时候，智能锁的全部云功能都能正常运作。

　　为了进一步满足这样的场景，乐尉佳还做了专属小程序，将针对房东的痛点，推出一系列功能和服务，同时筹备推出“房东帮”的延展服务。

　　“在和很多房东的沟通中，我们发现，他们需要的不仅是一把锁，而是一种解决方案。所以我们的问题就变成了，在现有的技术条件下，能不能把包租公这活变得更便利更省心些。”贺晓龙说，这也是他们努力的方向。

　　通过小程序平台，房东可以做开锁授权等管理，比如通过设定租期权限，智能锁就成为“催租神器”，通过设置临时授权，中介带人看房的时候就可以开锁，房东不用大老远跑过去，看完房后关闭权限，又可以保障安全……

　　高配低价不为颠覆    多一点真诚少一点套路

　　从首批推出的产品看，笔者不由为乐尉佳担心，产品设计如此“堆料”，会不会造成定位过于高端，不匹配房东市场的消费水平。

　　但是得知这一系列产品的定价后，反而更吃惊了。从定价来看，非常“小米”，比起市面上的同类产品，可以说真正做到了高配低价。

　　然而贺晓龙并不同意他们要做行业“颠覆者”的说法，用他们的话说，他们只是想让价格更“真诚”一点。毕竟，在房租租赁这个领域，价格虚火是难以生存的，“我们想在这个领域做一个真诚实用的品牌，多一点真诚，少一点套路”。

　　贺晓龙扳着手指头给我们算他们的成本结构，就像挤毛巾一样，把价格挤到了现在的水平。当然，能做出这样的价格策略，也有一些前提，比如，他们是源头生产，而不是像一些贴牌品牌，把成本摊在层层供应链上。而且他们选择了微信生态社交电商、社区电商的销售通路，把给大平台、分享商的钱，回馈给了用户。

　　在国家大力鼓励租房的背景下，中国房屋租赁市场将引来爆发性增长，而房东智能锁的市场需求，还没有得到很好地重视和满足，这正是乐尉佳抱以真诚和雄心的赛道，他们决心通过精准的定位、高配的产品、真诚的价格，“全心全智为房东服务”。

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