十年前,线下实体店面临金融危机,线上电商应运而生,电商发展呈现一片欣欣向荣之势。而如今电商黄金时代的红利已经所剩无几,网上零售交易额增速放缓,电商平台日趋饱和,各大品牌商家之家竞争加剧,获客和留客成本持续攀高,于此同时,新一代的年轻消费群体购买偏好及购买行为持续发生变化,电商品牌如何在激烈的竞争中抢占先机,谋求困境突破,来自杭州的天羿文化运用全方位、系统化的电商营销手段,为企业开辟一条破局之路。

　　以客户为本,为商家创造最大价值

　　天羿文化位于电商之都——杭州,公司自创立以来坚持秉承“以客户体验”为核心,“以技术创新”为重点的服务理念,所经营的电商品牌策划深受客户认可,在中国电商品牌服务市场拥有较好的口碑。创始人与部分总监均来自中国最高艺术学府中国美术学院与淘宝大学讲师,团队内拥有策划部、摄影部、设计部,完整成熟的技术执行团队,服务客户遍布大江南北,涵盖海尔、苏泊尔、恒源祥等等知名线下品牌以及纯网络电商客户,秉持新型团队合作模式,用最高级、最优质、最默契的团队协作,为众多商家实现店铺升级和转化提升。

　　建立消费者认知,塑造品牌基因

　　以服装市场为例,一件T恤的单价是60元如何才能让价格翻倍,让销量实现指数级上升呢?天羿文化认为市场上服务琳琅满目,但在消费者的眼中,这些产品大多趋于同质化,这是一个机遇,更是一个挑战。如何找到一个点让消费者觉得这个品牌是不一样的,甚至是独一无二的,这就要求品牌要回归到消费者认知,因此天羿文化在接手一个案子前,首先做的事是对产品受众进行全方位的市场调研,通过大数据让商家在后台搜集、统计消费者购买相关信息,从相关信息中天羿文化会推导出消费者的购买行为。

　　从消费者的购买行为中获取消费者的关键词,以公牛插座为例,天羿文化在对公牛插座用户进行深入的调研后发现,插座的消费群体中年轻消费人群占据主流,公牛产品的安性和品质保证是打动消费者的优势之一,但是在时尚智能、购买引导方面,公牛表现不足。因此天羿文化将公牛插座的人群标签归纳为追求高品质生活、科技化、智能化。根据目标消费者的特征,以及对行业内竞品的分析,天羿最终决定公牛天猫店铺采用极简科技风塑造公牛鲜明的品牌形象。

　　差异化的视觉呈现,抢占消费者心智

　　确定了整体的品牌形象之后,天羿文化利用差异化的视觉呈现,抢占消费者心智。什么是差异化的视觉呈现呢?其实差异化的视觉呈现就是产品卖点的翻译器,天羿文化运用视觉表现建立起产品与消费者之间沟通的一座桥梁。从消费者角度出发,聚焦目标群体,研究目标群体生活习性等,从情感上与消费者做链接,与市场上的竞品拉开距离,以琴飞曼雨衣为例,为了让崇尚时尚的消费群体对琴飞曼产生好感,天羿文化在对品牌进行整体的升级时,明确、清晰地将“够时尚”的产品概念提炼到品牌高度,为消费者传递一种穿上琴飞曼,在雨中释放天性,不受拘束的自由精神。

　　企业要想开启一条破局之路,需要重新改变营销思维。天羿文化运用一系列视觉营销思维,为企业赋能,让众多商家在千篇一律的同质化之中逆流而上,找寻到一条适合企业长远发展之路,通过全方位的营销策划,为品牌打造独一无二的调性,引爆销量!

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