多年前，读过某作家的一篇文章，说成败的关键有十要素，分别是：一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生。借用老祖宗千年智慧，来解读现如今商业法则，高见!

　　这位仁兄解读得很不错，逻辑很对，语言很顺，修辞很好，但缺点在于没有案例说明，拆解“深度”不够，没有理论支撑，仅仅停留于文字表面，难以落地，缺乏实用性。

　　因此，本文基于“稻盛哲学+战略定位”的底层商业逻辑，进行深度解剖，谈的是案例的成败，分析的却是商业的规律。希望在读此文的朋友，能够结合自身情况，学以致用。

　　营销老司机，一年亏掉310万

　　作为谢意的多年老友及他的战略定位顾问，本文征得他的授权，将他创业路上交的学费、掉过的坑，全部罗列出来，分享给到大家。

　　谢意，原远行设计总经理，1978年，老谢生于湘西，湖南大学设计艺术系装潢设计毕业，从事品牌设计行业19年，历任广州天进广告、广州协作广告、广州旭日因赛广告、广东省广、阳狮广告等4A公司高级设计、美术指导、设计总监等职。 2010年创立湖南远行设计，服务过食在不一样、到长沙餐饮、民稼百年江湖、大虾驾到、大碗先生、觅你、美宿酒店等诸多知名品牌，在业界大名鼎鼎，很难想像，这样一位营销界的老江湖也会马失前蹄。

　　脊圣康是他投资的一个新品牌，也是他最为看重的一个创业项目，地址就在长沙市河西金星路步步高旁，停车也非常方便，上到二楼，左拐走进一个高档会所。700平米的店投资居然花掉了310万，硬装很有格调，走的是新中式风格，藏风聚气，别有洞天。

　　10条避坑指南，31万/条

　　第一次到脊圣康参观，我就毫不客气地指出，脊圣康的品牌战略有非常大的问题，同时预言，这个店恐怕难以撑过一年，结果，一语成谶。这其中，有十大“避坑”要点，平均每条值31万人民币，值得收藏并转发给创业中的小伙伴们：

　　一、命

　　所谓一命，指的是创业者的“先天优势”

　　每个人从他出生的那一刻开始，就有了与生俱来的优势与劣势，例如，有些小伙天生适合短跑，有些天生适合长跑，有些人天生长得高，有些人天生长得矮，有些人天生易胖，有些人天生易瘦。一命就是要搞清自己的优势基因，究竟是兔子还是乌龟?是兔子就练跑步，是乌龟就练游泳。

　　选择大于努力，找到自己的擅长面，是创业的第一步，也是最为重要的一步。战略定位的核心就是占据优势兵力，以强打弱，以多打少，先胜而后求战。 老谢的先天优势是什么?

　　1. 品牌设计：4A高管，精通空间与品牌设计

　　2. 餐饮品类：食在不一样等诸多餐饮品牌的总设计师

　　3. 酒店品类：火遍南中国的觅你、美宿等酒店总设计师 结果，他跑去干了“脊柱康养”，这叫什么?不务主业，不务正业!假设一下，如果他当年去做餐饮和酒店类项目，就算他想找死，我估计也很难死掉。

　　知已知彼，百战百胜。个人觉得，重在知己，不在知彼。凡是超出优势之外的项目，尽量做到不看、不投、不动心，创业不是赌博，像马云这样的外行干掉内行，跨界打劫的概率，在我看来，要远远低于中500万元的彩票。

　　印象当中，历史上最著名的战役大约有200多场是以少胜多，以弱胜强，但是，人类有史以来，记录在案的战争大约有20000场，剩下的19800场战争，都是以强打弱，以多打少，胜于易胜。

　　二、运

　　所谓二运，指的是品类发展的“未来趋势”。

　　我承认，大健康行业一定是未来的趋势所在，但是，这个行业两极分化特别明显，真正的大头属于医药行业，而养生行业则龙蛇混杂，鱼目混珠者众，像老谢这样既不懂技术，又不懂运营的小白，没有核心技术与护城河，没有心智资源与渠道优势，真的是送菜上门。

　　不作死，不会死。老谢上来就搞了一家700多平米的大店，每个月房租达5万元，员工近20人，固定开支超过10万元。这是完全没读过《精益创业》的节奏啊，什么小步快跑，快速试错，不断迭代，一项都没有做到。

　　随着房租、人员工资上涨，移动互联网技术的普及化，未来的连锁主体方向不再是大型旗舰店，而是中小型连锁店，类似郑远元、绝味鸭脖、茶颜悦色、SUKI、香他她煲仔饭，才有巨大的想象空间，或许，你会反驳说，文和友的超级店也还不错啊~ 我承认是不错，但人家也是从小店开始慢慢爬出来的哦，而且，以10年30年来看，中小店肯定会更有机会，战略源点期的各位亲，你们一定要慢慢来，前期一定快不得，必须从大处想，从小处做。

　　三、风水

　　所谓三风水，指的是创业城市的“心智势能”。

　　春秋战国时期，有一个很有名的智者晏子曾经说过一句话“桔生淮南为橘，生于淮北为枳”，说的是淮南香甜的橘子移植到淮北就变成苦涩难吃的枳。意思是说，明明一模一样的两颗种子，一颗种在淮南为橘，种在淮北则为枳，这说明土壤非常重要。 一说起湖南，大家会联想到什么?

　　1. 芒果台，世界媒体艺术之都

　　2. 湘菜发源地，世界美食之都

　　3. 不是首都，是脚都 我半开玩笑地说，老谢，你搞空间艺术，搞餐饮都可以啊，甚至，你搞个足浴SPA也是个不错的项目，你硬是搞一个“三不沾”的项目出来。 通过多次诊断，我发现脊圣康大店模式资产相对太重了，建议老谢以另一种模式来切市场，其体量会更大，品类势能更强，两套模式可以并轨互推。

　　2019年5月下旬，诊断后我们决定聚焦中小店面的项目，我提出“脊柱康养”的品类并不适合中小店模式，建议考虑从“肩颈推拿”这个细分品类做切入，并将新品牌命名为“肩颈大师”，为了规避注册风险，同时启用“肩颈大狮”为了备选方案，其心智对标为郑远元，并陪同老谢进行了第一次市场调研。

　　四、积阴德

　　所谓四积阴德，指的是明确事业的“大义名分”。创业不是为了自己，而是为了别人，树立光明正大，符合大义明分的崇高目标，往往会赢得更多人的支持。

　　老谢人不坏，但也缺乏必要的大义名分。很多时候，我们往往觉得一个企业的使命、愿景、价值观很虚，是挂在墙上的口号，但我却不这么认为。只有真正的使命，才能驱动组织，形成战斗力。 创立中南群时，我第一个动员和感召的就是他，每次让他发展新会员，这个家伙总是笑而不答，直到我有一次直接给他下任务，让他拉一个500人的大群，他才讪讪地说：老唐，我整个微信好友不到2000人，怎么给你拉500人呢? 随后，我吐槽他，你这是“利他”不够啊，出来混都快20年了，朋友圈好友数居然不到2000，说明三件事：

　　1. 你的社交深度不错

　　2. 你的社交广度不行

　　3. 你的影响力还不够 商业的本质就是让心盈利，一直觉得，大师和普通人的区别就在于：大志向、大格局、拥有大义名分，你能够影响多少人，帮助多少人，成就多少人，你就能够赚取多少钱。赚钱的本质就是赚取人心，如果一天到晚就只想着自己的一亩三分地，又有几个英雄豪杰愿意和你一同开创伟大事业呢?

　　五、读书

　　所谓五读书，指的是“深度学习”。一年看50本书，不如读50本书;一年读50本书，不如把一本书读50遍;一本书读50遍，不如把核心观点背500遍。

　　作为老谢的多年兄弟，有一段时间，几乎每天给我打20个电话，某天夜里凌晨1：35分，他打来电话问我战略定位的事情，我对他说：老谢，营销之前先定位，定位之前先定心。

　　我要给你提一个批评意见：先把心定下来，多读书，多学习，更要多练习。 我与老谢都是湖南盛和塾的灵魂之友，他还是我的领路人，是他把我介绍给了盛和塾的夏飞平局长，通过组织交流，我发现，盘子女人坊(古装摄影)今年目标16亿，鼎翰(银保策划)目标10亿，刚起步的时候，业绩和利润都没有我当年做得好，为什么他们现在比我们厉害100倍以上?

　　我发现，是学习，更是练习。 盘子杨健总，鼎翰杨总夫妇，都是狂热的学习分子，因为，学习可以改变认知，认知可以改变思维，思维可以改变行为，行为最终改变结果。 换言之，你想改变结果，必先改变学习态度与学习方法，当然，还有一点，为什么学?学什么?远比怎么学，更重要!

　　六、名

　　所谓六名，指的是品牌命名和个人命名，其次，指的是名字的气势和虚实，即名气，我们尽可能的要做到实大于名。

　　先谈企业的品牌命名。 早在50年之前，艾·里斯和杰克·特劳特两位大师就曾断言，未来整个社会将会成为一个“大爆炸”时代，将面临产品爆炸、媒介爆炸、信息爆炸，而命名将成为整个大爆炸时代当中，最重要的战略决策之一。 当初，我断言脊圣康大店模式没有未来时，老谢就准备启动小店连锁模式，品牌名为“脊翔”，结果，这个名字被我当场否决。

　　我的理由在于三点：

　　1. 脊柱康养，不是高频高势能项目

　　2. 不如将颈肩腰腿痛切分一下，聚焦肩颈

　　3. 项目命名为肩颈大师

　　事实上，大竞争时代，命名即战略，命名即定位，命名即品类，命名即设计，命名即公关，命名即商业模式。 在我看来，品牌和个人命名原则有个五易法则：易读、易懂、易记、易传、不易错!任何名字，按这五条标准来套，每条20分，看看你的名字能够打多少分?

　　关于个人命名，因文章篇幅有限，这里就不展开了，相关的论述可以找《开练：潜意识营销才是超级营销》第94页“命名，就是第一创意”，或《定心新战略》第167页，个人定心，什么是第一清醒催眠法则两个章节来反复阅读。 这很重要!

　　七、相

　　所谓七相，指的是相由心生，个人觉得外貌分两个方面，一是外在形体，二是精神面貌。

　　老谢长得算不上帅，五官不及格，身高不及格，精神面貌却接近满分。他有着毫无理由的自信和没有道理的乐观心态，165CM左右的身高，配上曾经165斤左右的体重，远远望去，像极了一个会奔跑的大西瓜，或者，像是一尊迷你版的弥勒佛。 老谢是出了名的佛系，面对客户从不催款，面对批评从不恼火，面对家里老板娘的抱怨也始终是一脸呵呵呵，在这一点上，我是佩服地五体投地。稻盛先生说不要有感性的烦恼，在这个方面，很值得学习，这也是他屡败屡战的根本力量。

　　八、敬神

　　所谓八敬神，用稻盛哲学的语言来解读就是“敬天爱人”，敬天即敬畏天道，敬畏天理，敬畏规律，爱人就是利他，就是与人为善。

　　说实话，老谢这一点做得非常好，甚至，有些太过了些，例如：一个投资了多年且在盈利的项目，结果被迫出让股份，直到现在，这事过去了两三年，钱还没有打过来，最终，走上了司法程序。 我就对他说，你可以善良，但必须有原则，不能一味的退让，更不能一味的包容与忍让。尊重与敬畏是相互的!

　　九、交贵人

　　所谓九交贵人，指的是人脉整合，重点在于识人、知人、用人。

　　屈指算来，认识老谢也快七年了，在这七年当中，我们几乎从来没有红过脸，也从来没有扯过皮，关于分钱方面也一直很爽快。在识人和知人方面，老谢做得还不错。 方法是什么?很简单：价值观!!价值观!!价值观!!具体是指：

　　1. 事业的目的和意义是什么

　　2. 有没有利他的基本思想

　　3. 有没有感恩之心

　　十、养生

　　所谓十养生，指的是剩者为王。

　　最厉害的竞争是，对手挂了，你还活着。之前，说过老谢是身高165，体重165的西瓜男，居然花了五位数给他自己和太太都报了一个减肥私教班，短短三个月的时间，体重从165降至138左右，远远望去，倒有了几分壮汉的身姿了，在某个方面来看，这算是脊圣康项目，给老谢带来最大的回报了。

　　复盘10要素，开创新未来

　　多数的成功都是马后炮，但是，所有的失败都有价值。作为肩颈大师的战略定位顾问，基于一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生，我给老谢及其品牌提出了十条改进意见：

　　一、命

　　做领导者，要有战略眼光，要能看见别人看不见的机会，更要看见别人看不见的灾难。利用自己的品牌与设计先天优势，先做线上产品，出个战略大单品，先避开线下服务，以线上作为源点渠道来启动市场。

　　投入小，回报快，先胜而后求战。仅仅是方向的改变，产品还未生产，终端销售额度就已经突破200万人民币，这个，就是战略的力量，就是选择的力量。

　　二、运

　　70%以上中老年人患有颈肩腰腿痛，20%的年轻人有颈椎病，每人每年花费约数百元，市场容量近万亿!未来的趋势是中小连锁店，肩颈大师线下连锁模型应当与郑远元相似，即100平米以内，4个人，6张床，日营业4500元左右的模型店。但是，这是整个战略路径的第二步，不着急，慢慢来，而且，前面3家店的位置，一定要扎堆开，集中优势兵力，打穿打透!建议前期不出长沙!

　　三、风水

　　在湖南，与“肩颈大师”项目有关的心智资源，最匹配的就是“永州异蛇酒”了，柳宗元曾写过一篇文章叫《捕蛇者说》，人教版九年级上册语文课文第23课，文中写道：永州之野产异蛇：黑质而白章，触草木尽死;以啮人，无御之者。然得而腊之以为饵，可以已大风、挛踠、瘘疠，去死肌，杀三虫。其始太医以王命聚之，岁赋其二。募有能捕之者，当其租入。永之人争奔走焉。

　　捕蛇者说的故事，流传千年，证明，异蛇药酒的对风湿骨痛有着神奇的效果，是进贡给皇家御用的。巧的是，我是永州人，且“捕蛇者说”的多品类商标在我名下，这个，就是肩颈大师最强心智资源，就是最强品牌护城河。这也是渠道商为什么要加入我们一起干的核心理由!

　　四、积阴德

　　人品决定产品，产品体现人品。肩颈大师的愿景是天下无痛，敢于承诺：九十秒钟快速见效，九十分钟持续有效，无效退款。

　　五、读书

　　说实话，读书的事情真不能强求，我不能要求老谢，只能要求自己。我是一个特别笨的人，所以，从小就养成了“背书”的习惯，个人觉得与其读50本书，不如将一本书读50遍，如果将一本书读50遍，不如将重要内容背500遍。

　　作为创业者，强烈推荐各位读者朋友们去背诵《六项精进》和《经营十二条》。自从加入盛和塾以来，我背诵《六项精进》至少超过300遍，慢慢的，身边背《六项精进》的伙伴也越来越多了，我相信，老谢早晚有一天，也会把这两大内容背下来的。我相信，只要将这两大内容背下来，老谢将会开创新的事业格局。(转发本文，加谢意总私人微信，免费获取六项精进与经营十二条背诵版资料，详见超级福利)

　　六、名

　　毫无疑问，“肩颈大师”相比“脊圣康”和“脊翔”而言，记忆成本更低，体现了战略定位与品类归属，且传播效果更好，符合五易标准，是一个挺不错的品牌名称。

　　七、相

　　人的颜值很重要，产品的颜值更重要，肩颈大师的包装强调战略视觉锤的应用，直接使用字标+云纹，材料使用马口铁，与主要竞品“白云山精油”形成区分。

　　八、敬神

　　作为企业经营者，最重要的三件事情就是，首先是明确事业的目的和意义，树立光明正大，符合大义名分的崇高目标;其次，设定具体的目标，最后要胸怀强烈愿望。

　　九、交贵人

　　肩颈大师达成合作之后，我主要帮他办成了三件事，一是扭亏为盈，起死回生;二是获得了七位数的战略投资;三是开辟了线上渠道全国总经销商。在这三件事情背后，有了一大群优秀的志同道合的兄弟，走到了一起。

　　十、养生

　　这一点，还是要批评他，虽然最近喝酒少了点，但是，健身却坚持的很不够，人生如同逆水行舟，不进则退。 以上十点，是我对脊圣康项目的复盘，并对肩颈大师的规划，谈不上完美，但也略成体系，希望大家在“肩颈”不舒服的时候，能够想起老谢和他的肩颈大师，就够了。

　　我一直认为，战略定位，三分战略，七分执行，战略不是想出来的，不是问出来的，而是试出来的，打出来的，真正的战略高手都是从死人堆里爬出来的，真正的品牌都是打出来的品类头牌，都是剩者为王。期待老谢能够定下心来，一生一世做好一件事，把肩颈大师开遍全中国。

　　用营销改变湖南、改变中南、改变中国的使命，让更多人“心物”双丰收。这绝不是一句口号，而是需要我们这一代青年营销人，一步一个脚印，扎扎实实去落地的使命。

　　老谢曾当着我和客户的面至少说过5遍：“如果再让我再来一次，我不会开这个店，如果硬要开，一定要先请老唐做战略定位顾问，至少，也要做一次深度的、系统的诊断。”他讲的这番话，虽然有点拍马屁的成份，但基本属实!因为，他最终还是拿了人民币来做了选择，虽然，迟了一年。但，为时未晚!

　　中南!营销群，是一个营销战略学习型社群，其使命就是为了帮助中南六省(河南、湖北、湖南、广西、广东、海南)的企业家与营销人学习到更科学的营销战略体系，最终，用营销改变中国!

　　其中“中南!营销战略群”1234群成员达2000余人，群主为军师唐堂，其成员有：湖南盛和塾夏飞平局长、人大定位许玉春、火种定位盘子、视觉锤战略记豪、中定论坛创始人何凡、定位时代网尹龙华、集合品牌创始人龚凯、顺风传媒创始人韩顺兴、灰洞战略咨询创始人侯德夫、采纳集团合伙人龙希望、台湾美协会长王宏文、香他她煲仔饭创始人黄思斯、炊烟食代、谭宗鱼头创始人戴宗、肩颈大师创始人谢意、中南大学陈杰博士。THE END!

新财网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。本文内容版权归新财网投稿作者所有！