2020年10月23日，深圳 —— 近日，在第十三届金投赏国际创意节上，vivo进行了一场主题名为《vivo，与年轻相遇》的演讲，与行业内外共同探索重启营销增长的新机遇。与年轻人建立彼此之间的信任，成为年轻人喜欢的品牌，是vivo得以在营销中取得先发优势的核心秘诀。会上，vivo分享了这些年来vivo与年轻人沟通的经验和对未来的规划，为广大品牌主开辟全新营销增长路径。

　　手机成为年轻人与世界相遇的关键

　　作为现在和未来的主力消费群体，年轻人一直以来都受到vivo的重视。据vivo官方数据显示，仅在国内，vivo就拥有超过2.6亿的在网活跃用户，其中年轻人占比达到70%，即1.8亿。

　　手机对于年轻人的价值是什么?这是vivo一直在思考的问题。

　　人，生来就是一座孤岛，然而当人们点亮手机，孤岛瞬间联结，万千世界相遇。

　　诸如vivo等手机厂商，作为移动互联网的载体，正是联结人们精神孤岛的核心力量。过去手机承担的更多是为所有APP提供底层系统的责任，随着5G时代的到来，今天的手机厂商可以为用户提供更丰富的服务，为他们打开更多全新的世界，人与人之间的联系从未像今天一样密切。

　　vivo是推动手机媒体兴起的重要一环

　　随着手机的内容形式、软件服务越来越丰富，手机赋予年轻人、赋予用户的价值越来越高，传统媒体的形式结构逐渐注入了新的内容，“手机媒体”的概念在这一过程中逐渐成熟，完成自我萌芽。

　　当手机成为手机媒体，手机媒体的优势是什么?

　　手机媒体作为科技发展的附属物，是以手机为视听终端、手机联网为平台的个性化信息传播载体，被公认为继报刊、广播、电视、互联网之后的“第五类媒体”。

　　而vivo作为手机媒体兴起过程中的推动者之一，让每个人都能实现信息的及时获取，成为信息的传播者。通过全天候贯穿年轻人的生活场景，全方位的了解每个用户的个性与习惯。其次，通过全局数据，针对性的对每一个用户精准投放，从点亮屏幕开始，就能实现与用户的零距离沟通。最后，强大的生态布局既丰富了服务，也丰富了内容，打造更多元的触达形式。

　　vivo与年轻相遇的秘诀：提出年轻增长模型

　　基于终端渠道优势与对年轻群体的深度洞察，vivo提出年轻增长模型，为品牌主带来品效协同的解决方案。

　　首先是拓展认知的移动互联网渠道。每个人都是一个独立的个体，随着时代节奏的加快和信息源的爆炸式增长，包括人在内的各种信息也逐渐碎片化，这对于营销而言，无疑是一个巨大的挑战。而从千人千面到一人千面，深入了解每一个用户，并对超大体量的用户进行定向传播，是vivo与品牌主所不懈追求的。

　　其次在体验方面，vivo一直在努力建构曾经模糊的兴趣小群体，打造了“v粉渠道”。在这一过程中，vivo进行多圈层深耕，并将1.4亿的vivofans划分成三个大圈层：以NEX系列机主为主的精英圈层、1-2线白领人群为主的大众圈层，和全国本科综合院校为主的校园圈层。

　　在这三个圈层，vivo针对性的进行资源覆盖，例如专门为精英阶层开设的”NEX100+“俱乐部，邀请了大量行业精英入驻，开展文化交流沙龙等;以乐趣共享为主的众多系列IP项目，像“趣炫泡泡跑”、“王者荣耀电竞盛典”，还有前段时间爆火的《乐队的夏天》衍生IP 岛屿音乐节，与大众圈层打成一片。

　　另一方面，是vivo与用户建立亲密联系的“门店渠道”。25年以来，vivo一直在布局线下门店，如今，在大小城市实现了25万+vivo门店的覆盖。从北上广深到县乡区域，从概念店、旗舰店，到体验中心、专卖店，通过门店贴近用户，走到用户附近，是vivo实现走进用户和营销增长的重要途径。

　　在明年，vivo将全面开放与品牌跨界联动，开启百城百街路演计划。在一百座城市、一百个商圈，一百个创意主题，与上万个门店一起进行上千场零距离的路演活动。覆盖全年的重要节点，加速渗透品牌年轻力。

　　最后，是实现“破圈”的电商渠道。在品牌持续稳定增长，拥有固定用户群体的前提下，破圈寻找新的蓝海人群，是实现快速吸纳新用户的重要手段。而vivo与品牌主在电商平台进行跨界合作，基于不同机型打造“一对一”或“一对N”的组合套餐，形成CP关系，从而实现流量与销量的成倍增长。

　　在演讲最后，vivo提出了“X伙伴计划”，为合作伙伴提供最头部的营销资源，在多个维度、多个活动节点进行传播覆盖。vivo在这些实行营销策略的过程中，也正是其完善用户体验、增强用户参与感，并与用户实现共赢的一个过程。在未来，vivo希望与更多有共同愿景的品牌广告主一起，走到这超大体量的年轻群体中去，借助手机媒体的独特优势，实现与年轻人的同频沟通。

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