历经8年长跑，从民房里的5人团队到拥有4000多名员工的上市公司，从坚果类目零食TOP1的网红品牌成长为线上线下全场景、全渠道的综合性食品品牌，三只松鼠走出了一条兼具速度与耐力的崛起之路。放眼线下，短短4年时间，三只松鼠成功开设164家直营店及741家联盟小店，规模初显。0至1000的飞跃式突破，不止是其线下开疆辟土的重要里程碑，更是对品牌实力的有力印证。

多品牌时代，以“新动能”创“新突破”

“让天下主人爽起来”始终是三只松鼠多年来的品牌使命。为此，公司不止是从电商渠道向线上线下全营销渠道转型，且自今年起，更是由单品牌营销模式逐渐向包含四大子品牌小鹿蓝蓝、喜小雀、养了个毛孩、铁功基在内的多品牌营销模式转型，以“子品牌+现有渠道”模式，进军更广阔市场。

与此同时，三只松鼠也将更聚焦数字化全域营销模式。以品牌固有的IP形象，通过同名动画、松鼠小镇等，挖掘儿童市场等新领域。而数字化全域营销模式的推进，也将打通全渠道流量的互补，以新动能为品牌的业务发展带来新突破。

猛攻新市场，持续加码线下主战场

自2010年起，国内电子商务进入爆发式发展阶段。成立于2012年的三只松鼠，则牢牢抓住了电商的流量红利，赶上了互联网时代创建全国化品牌的绝佳机遇。赶乘互联网“东风”，率先进入休闲食品线上零售市场，并快速发展成为“国民零食第一股”。2019年，三只松鼠双11取得销售额10.49亿元的佳绩，再次用数据证明了三只松鼠的品牌爆发力。

然而近两年互联网用户增长放缓，市场机会似乎正由线上转移到线下。尽管电商仍旧是三只松鼠头部业务版块。但白热化的电商竞争，庞大的零食市场，对线下提出了更多期待。相关数据资料显示，2019年休闲零食行业线上渗透率仅为19%，具有冲动消费属性的线下市场实际上更具广泛的想象空间。三只松鼠创始人、CEO章燎原也曾表示，虽说当前企业线上业务量占比巨大，但长期来看，起决定性作用的还在线下。

“直营+联盟”双轮驱动，加速拓宽线下地网

作为稳居互联网坚果零食Top1 的三只松鼠，为何想要大力主攻线下市场？其实无非是想与线上形成互补。一方面品牌超强影响力赋能线下门店，使其自带超高客流，而另一方面，线下门店则完美解决了线上虚拟空间不能替代沉浸式体验的问题。因此，自2016年，三只松鼠在产品、资金、人才等多方面给予了线下重要支持与关注，直营投食店和联盟小店项目的孵化，就是基于其未来线下布局的重要战略规划。

二者门店类型互补，协力开拓线下市场。大面积、强IP、重体验的投食店，更注重IP场景化的打造，多坐落于新一线及以上城市的核心商圈，在强化品牌市场辨识度的同时，更是加强了用户的线下粘性。相较于交互体验感极强的投食店，联盟小店的门店标准要求则相对较低，小面积、低成本、强功能，店面小且灵活，这些特性使其能完美适应大城市、小县城的市场需求，决定了其更易下沉市场、走近社区，离消费者更近。

开疆辟土，线下店布局持续加速。年初疫情爆发，使得各地商圈对品牌店铺进行迅速调改，全国线下市场发展普遍受阻。但即便如此，三只松鼠也并未放慢继续扩张线下市场的步伐。目前，三只松鼠投食店已完成了新一代店铺形象、全新商品、个性化服务体验等业务的全面升级，并将继续快速布局全国优质商圈。

此外，联盟小店的拓店势能也同比去年更加迅猛。今年五一，联盟小店同开68家门店，同比去年增长83.7%；中秋十一，同开店更是高达70家，再创新纪录。

“千店”规模初显，看双11门店营销新玩法

对于即将到来的双11，针对三只松鼠“直营+联盟”双轮驱动模式，外界也曾发出疑问：松鼠内部，线上与线下/直营与联盟两者是否存在竞争。事实上，三只松鼠从未避讳这点：“我们在渠道跟渠道之间的PK竞争中强化自己，但是在某一个时间点，它一定会发生一些融合跟互补。”

显然，“直营”与“联盟”的店型、功能互补，无疑加快了三只松鼠线下整体发展进程。

今年双十一，三只松鼠将继续凭借庞大的线上流量，稳抓电商红利。另一方面，线下千店初成规模，这1000家门店也将同时联动作战，打响前所未有的新营销玩法。

据了解，自11月1日开始，三只松鼠线下店紧紧围绕“新主张”、“新人群”、“新供给”、“新品牌”、“新场景”5大创新点，重构双11线下营销新模式，解锁门店营销新玩法。同时这也意味着，三只松鼠线下千店将首次迎来双11集体“大作战”。二者协力作战，稳抓线上溢流。此外，凭借线下实体场景优势，加上专为线下打造的“小克重、多规格、量贩装”的差异化产品，势必将吸纳更多客群。

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